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　　1、整年1场 S+级购车节，打造平台级大型购车嘉会，引入差同化创意性资本，同时在内容时长、直播内容协作方长进行晋级； 2、5场SA级购车节，定制差别的主题弄法，按照节点场景，满意车企整年差别的差同化营销需求； 3、N场直播，以百城车展、线下团购为符合点，变更经销商直播并丰硕线下体验，与线上购车节构成联动。

　　11月11日，懂车帝年末购车主题举动“懂车Fun开购”迎来首播，双十一当晚的「买车直播台」，精准笼盖购车人群最新的汽车费讯，全网直播寓目人次超越5086万，6⼩时直播中总计有13万网友到场举动互动新车贬价最新信息。另外一场刚完毕的双十二「购车狂欢夜」直播，触达更多年青人群，全网直播寓目数达8371万，播种批评数60万。

　　全部「懂车Fun开购」举动将从11月5日开端连续到12月19日，为期45天，此中除双十一和双十二是两个直播大促节点，还包罗了《十分驾期》汽车竞技综艺节目，约请破圈跨界高朋到场，之内容节目标情势说车，汽车内容产物力深度显现；笼盖天下5大都会的「懂车City」线下大型团购帮买会，把买车场景与线下毗连，约请到都会本地的汽车、经销商kol，在现场解说、助力带货。

　　比方在春季，环绕女性购车诉求，供给以新能源车型为主的春季购车节；在金九银十，联动天津车展的行业节点，在线下跌地懂车city团购会，线上经由过程直播之夜新车贬价最新信息，打造懂车帝汽车“超等碗”的平台IP……

　　详细到每一个差别的节点举动中，懂车帝又经由过程直播方法、主题差别、内容多样性等设置差别长处点，为用户供给“目的明白，差同化体验”的直播内容。以是在“整年购车节”的形式中，你很难找到完整不异的一场卖车举动。

　　传统的汽车营销形式，是“分销”，以渠道扩大和空中推行为主。直至互联网鼓起，汽车营销进入“线索”时期，经由过程各类流派、垂直网站得到意向客户的联络方法，再引流至线下门店。

　　不只是主题的差同化，在弄法设置上也满意了车企、品牌和经销商差别的营销诉求、内容诉求。例若有S级的懂车超等碗，内容可看性更高，品牌到场附加值更大，也有专注于结果与线索的节点促销购车节，稳定的是操纵直播流量和电商链路，供给更好的卖车效劳最新的汽车费讯。

　　懂车帝的整年电商卖车并不是简朴的反复，在团体设想中，懂车帝设置了多个差同化节点，在每个节点都付与举动差别的主题，满意差别用户差同化的购车需求。

　　对懂车帝而言，主题购车节伙伴每天购车节的“整年卖车”的弄法是一场大练兵，为消耗者供给限时限量的购车福利和售前售后的买车效劳，同时也在充实熬炼懂车帝的电商才能：将懂车帝在垂类汽车用户上的流量劣势转化为结果劣势，操纵汽车电商中台的综合产物才能完成买卖转化新车贬价最新信息，以多层级购车节打造遍及整年的汽车消耗场景，完成“人、货、场”的笼盖。

　　在懂车帝的视野中，相似懂车Fun开购、金九银十等「节点购车节」起到的感化是阐扬电商整合营销的才能，经由过程差别的项目组合打造IP认知，并满意“之内容带结果”的营销目标。

　　关于这些在互联网布景下生长起来的Z世代消耗群体而言，怎样阐扬汽车电商的劣势，以符合重生代更热中尝鲜、文娱化内容的消耗趋向，同样成为了平台方的必修课。而汽车营销的下一个增加点，就藏在内里。

　　汽车直播成为“电商卖车”常态化的新手腕，以直播为手腕，懂车帝规划了完好的整合电商营销场景，完成了点线面的全笼盖。

　　《2021巨量引擎汽车直播行业研讨陈述》显现，2021年下半年抖音和懂车帝汽车直播用户寓目场次增幅均高于上半年，此中短视频平台及汽车专业平台是用户理解汽车直播及寓目汽车直播的次要方法。

　　本来属于电商的大促节点，现在也为汽车行业带来相当主要的贩卖增量，而电商+直播的组合则供给了充实的增量空间。

　　在传统的看法中，汽车营销是一件非常“线下化”的工作，消耗者需求屡次去线下门店试驾试搭车辆，才气做出“购置决议”。

　　为期45天的直播电商购车举动，只是懂车帝在汽车直播电商范畴“打造爆款节点”的一个规范，究竟上，汽车营销已逐步迈入“体系化的整合电商营销”常态之路。

　　据《2021中国重生代人群汽车爱好洞察陈述》指出，重生代人群已成为汽车行业不成无视的主要群体。相干数据显现，在短时间内有购车方案的重生代人群中，方案将直播信息归入购车参考的人群比例上升至17.5%。

　　电商直播间导购性更强，可以将从直播等流量场景带来的观众经由过程主播的保举，解说最新的汽车费讯，供给购车指点定见和购车优惠，快速构成线索或成交；

　　舞台直播间的内容欣赏性更强，明星高朋和达人可以更普遍地影响潜伏购车人群，在扩展品牌声量的同时，能够经由过程大额红包、购车优惠、以致抵扣券等情势，将品牌声量、内容种草与电商转化有机分离。

　　来自《2021懂车帝经销商直播代价白皮书》的数据，今朝在懂车帝平台开播的经销商账户数目已靠近25000个新车贬价最新信息，仅在5月份，懂车帝平台就有靠近 4 万个主播到场汽车直播，直播量高达 25 万场。在懂车帝10月公布的《2021汽车直播数据陈述》中，寓目直播的用户增加88%，主播数目增加325%，8月的开播场次比客岁同期增加369%，直播中发生的贩卖线倍。

　　双十1、双十二是每一年年末最主要的电商节点。近几年来，直播曾经成了电商促销举动中的主要情势，也是市场刚需下的优选处理计划，愈来愈多品牌开端测验考试本人停止直播带货的同时，直播间的商品品类也在逐步多样化。

　　以“懂车Fun开购”项目为例，双十一当天接纳了“买车直播台-即电商直播间形式”，主打车型解说与产物优惠，精准导购；双十二则接纳了“购车狂欢夜-即舞台直播形式”，主打综艺化说车内容，完成广观众笼盖，并将种草和转化经由过程懂车帝的中台电商才能完成。

　　单一的线下购车形式，曾经逐步演化为线上线下相分离，“直播卖车”成了购车场景新的发力点。从通例的线上公布会到网红带货，以致车企老板、经销商们冲进直播间，汽车直播卖车呈现了百花齐放的征象。

　　而“每天购车节”的整年电商形式则将直播卖车的“阵线”拉长，完成密度笼盖，一方面协助汽车自播品牌、汽车经销商、媒体人完成常态化的电商直播运营惯性，另外一方面也在培育用户看直播选车的风俗，分离运营弄法+周周轮回的方法，培育用户买车就来懂车帝的风俗。

　　第一点，产物才能。不管是线索仍是买卖，电商直播都需求完好的从直播场景到电商弄法聚合，再到营销后链路的产物撑持； 第二点，运营才能。每天购车节、节点购车节、平台级购车IP都是经由过程平台强运营手腕，才气在形式化的高频次购车场景下，供给所需的促销战略、直播内容和链路优化 第三点，转化才能。可以满意多种直播场景的营销及买卖形式，并经由过程买卖+转化的后链路，完成从流量到销量的改变。

　　其次，是电商卖车的“一样平常化”，次要的到场主体是各个汽车品牌自播、经销商主播等新车贬价最新信息。《2021懂车帝经销商直播代价白皮书》指出，懂车帝用户中，险些天天城市在平台上寓目直播的占比到达 34%，每周寓目4天以上直播的重度用户比例更是超越了45%。

　　如许，懂车帝修建了1+5+N的整年电商卖车规划，高密度、有节点、常态化，让买车就上懂车帝成为一个认知，深深地印在消耗者心中。

　　一个值得存眷的点是，品牌经销商占主播总数超越一半，已往一年代均直播场次增加408%，互动量增加263%——品牌自播及对经销直播的目标化请求证实，直播曾经被广阔车企承认，成为汽车品牌推行和营销转化的支流阵地。

　　汽车直播成为“电商卖车”常态化的新手腕，以直播为手腕，懂车帝规划了完好的整合电商营销场景，完成了点线面的全笼盖。

　　究竟上，在年末的“懂车Fun开购”之前，懂车帝还举行了518直播购车节、618汽车有限店、金九银十购车节等举动，打造了“整年购车节”形式，将“每天购车节”变成理想。