养车知识汽车美容养护用品！汽车养护品有哪些

　　答：公司一直对峙自立研发和手艺引进相分离,在引进汽车美容养护用品汽车美容养护用品、鉴戒外洋先辈手艺和经历的同时,加至公司内部研发的投入,健全内部研发办理系统,激起公司自立研发的内活泼力和生机,进而进步科研功效的转化率,使研发功效更好的使用于消费、效劳于消费。因产物定位、使用场景、客户状况、市场状况、本钱掌握等方面的差别,公司产物的自立品牌和协作品牌在毛利率上有必然差别,但这个差别是契合行业开展状况的。公司也将不竭进步产物合作力,提拔公司团体红利程度。

　　答：公司除经由过程京东商城、天猫平台、微信商城、微博、抖音等平台的推行引流,提拔德联品牌在终端客户的出名度外,还经由过程自立开辟的德联小掌柜平台,将贩卖形式植动手机贩卖平台,吸收协作门店经由过程该方法向公司停止直采。

　　答：汽车后装市场一方面传统燃油车的保有量仍在增长,燃油车后装需求在相称长一段工夫内仍存在增加,另外一方面新能源车未片面进入维修周期,今朝劣势仍在前装,一旦大批进入维修周期后,需求量增加空间将会更大。

　　问：联袂上汽、广汽财产本钱规划汽车财产新业态和新手艺,投资端受益的协同性有哪些?怎样连结将来的可连续性?

　　答：详见前述成绩。关于项目停顿,今朝该项目处于团体施工阶段,估计来岁末竣工停止投产。在召募资金到位前,公司已于本年头得到招商银行4个亿的授信额度,用于上海临港项目标前期建立。

　　答：公司今朝营业仍从前装市场精密化学品为主,各种种类占比差别,此中冷却液市场占据率位列前茅,汽车后装市场空间十分宏大,今朝以公司德联牌自立产物为主,市场占比相对较低,也是我们重点开展的标的目的。

　　答：汽车轻量化正逐步成为低落能耗和增长续航里程的主要路子,轻量化体如今质料使用、构造设想和制作工艺。公司受益于新能源汽车轻量化趋向的次要产物是胶粘剂,胶粘剂包罗构造胶、玻璃胶、电池胶等,别离使用于汽车前装之焊装、涂装、内饰和装配工序。跟着高强度钢、金属合金等轻量化质料的利用,传统焊接合用性受限,更合用应力散布平均、强度高、本钱低、质量轻、耐腐化性强、密封结果好、可调理契合质料热收缩特征的胶黏方法。关于焊枪达不到,处于美妙需求没法焊接的部位胶粘剂可替换焊接。构造胶可改进焊接点能够发生的因应力集合而扯破的成绩。普通而言,轿车每车用胶约20KG、中型车约16KG、重型车约22KG,假定每辆传统汽车用胶量为20KG;新能源汽车相较于传统汽车,动力电池组装需分外耗损胶粘剂约5KG,假定汽车总产量将来将保持3%阁下的增速,新能源汽车产量增速较快,但增速逐步放缓。我们以为增量市场仍是可观的。

　　问：半年报中,公司表露将定向增发召募4、8亿元的资金用于新质料胶粘剂的研发与制作,想叨教公司胶黏剂的用处和市场范围有多大?增发项目标研发和制作停顿状况怎样?

　　答：公司汽车精密化学产物次要使用于汽车动力及传动体系、冷却体系(热办理体系)、制动体系汽车美容养护用品、尾气排放体系、车身框架等,公司产物品类繁多,使用普遍,今朝在公司营业中的占比排前的次要是胶粘剂、冷却液、制动液、策动机油、催化剂等产物。

　　问：公司主动拓展新型的贩卖形式,包罗线上直播在内,除直播之外,公司能否有其他方法停止品牌宣扬?

　　答：(1)作为下流整车厂的及格供给商,在高低流产物配套干系中构成了劣势互补、合作合作的计谋协作干系。公司今朝是海内五十多祖传统汽车厂和二十多家新能源汽车的精密化学品的及格供给商,多年来,按照海内汽车精密化学品细分行业的开展特性,分离海内企业在当地化、本性化、低本钱运营方面的相对劣势,在三十余年的开展过程当中构成了与汽车厂互惠互利且不成替换的合作劣势,保证了公司与海内汽车厂可以构成互相依存、持久不变的计谋协作。(2)笼盖海内次要汽车财产集群地区的“贴厂基地”,为下流整车厂供给实时的当地化效劳。公司按照海内汽车财产集群的地区散布,根据切近中心汽车厂、扩展笼盖面为准绳前后设立了长春、上海、佛山、成都和青岛等五大“贴厂基地”,曾经笼盖海内东北、华东、华南、西南和华北等次要汽车财产集群。公司各大“贴厂基地”本能机能完美,包罗手艺研发、采购、消费、仓储、配送、跟踪效劳、市场开辟等全环节,为现有及潜伏客户供给全方位的效劳。针对中心客户,公司能包管满意24小时呼应的现场效劳需求,同时运输本钱的低落有益于进步产物的价钱合作力;在汽车厂零库存的状况下,为其供给包管多达3个月的宁静库存汽车美容养护用品。公司经由过程上述消费效劳基地与汽车财产集群内的浩瀚整车厂构成严密的互相依存干系,为开展当地化的延长效劳供给便当,终极构成对新进合作者的进入壁垒;同时公司消费效劳基地的规划笼盖了海内次要汽车财产集群及汽车消耗市场,为公司后市场营业构成天下性的营销和效劳收集供给了坚固根底。(3)负担高低流产物配套和综合效劳的“桥梁”,成为汽车精密化学品财产链不成或缺的主要环节公司努力于成为海内汽车精密化学品范畴专业化的综合供给和效劳平台,具有丰硕的行业资本和效劳资本养车常识。在上游,获得了多家国际化工巨子的手艺和产物受权,鄙人游,得到了海内多家西欧系、国产自立品牌和新能源汽车厂的及格供给商资历,负担着高低流产物配套和综合效劳的“桥梁”,成为海内汽车精密化学品财产链中主要的一环养车常识。公司与德国巴斯夫、美国杜邦、陶氏、雅富顿、科慕化学等国际化工企业成立了持久的计谋协作干系,且为特定产物的海内持久、独一协作方,协作范畴包罗配制手艺或经销的受权、原质料的采购及消费,与汽车厂结合开辟新产物、配合低落本钱和进步国产化等内容。公司与浩瀚国际化工企业协作,包管丰硕的根底原质料供给,同时满意差别汽车厂对产物的差别尺度、价钱和质量请求,不竭进步市场份额,加强红利才能和抗风险才能。公司丰硕的客户资本为扩展与上游国际化工企业的协作范畴供给市场根底,公司经由过程范围采购、手艺晋级可以得到本钱较低的根底原质料,有用进步本身红利才能。

　　答：商用车营业笼盖次要客户包罗中国重汽000951）、郑州宇通、北奔汽车、江铃重汽、大运汽车、一汽重卡、一汽束缚000800）、一汽锡柴、戴姆勒卡车、金龙客车、当代商用车,定点的产物各不不异,包罗冷却液、制冷剂、玻璃洗濯液、玻璃胶、密封胶、水性可喷涂阻尼质料(LASD)、车用油漆等多个产物。

　　问：公司在汽车售后市场中推出新的MB2B2C形式,想请公司引见一下这个形式详细运作方法和它的劣势在那里?经由过程其打造的德联络品牌将来中持久的开展计谋是怎样的?

　　答：公司胶粘剂产物单车配套按照供给差别车型代价别离差别。跟着中国汽车财产出格是新能源汽车的飞速开展,汽车用品的需求也在不竭变革和增长,胶粘剂为公司产物计谋调解的次要种别之一,公司今朝的消费才能曾经远远不克不及满意客户需求。为满意公司新产物营业,出格是新质料胶粘剂产物开展的资金需求,公司也启动了再融资方案,公司拟向特定工具刊行不超越226,298,780股股分(含本数),召募资金不超越48,759.50万元,次要投向新兴营业,进步研发才能和科技立异气力,再融资申请已于2023年9月7日得到了中国证监会注册核准。今朝,募投项目德联汽车新质料胶粘剂研发和制作项目落地上海临港600848）财产园,年产6万吨胶粘剂项目已启动基建,将于2024年末逐渐投产,并于2027年完整投入利用。

　　答：长安汽车是公司持久不变协作的汽车厂客户之一,公司作为其一级供给商,今朝为其供给前装及售后防冻液。

　　答：在采购端,经由过程预判大批商品价钱走势,操纵公司多个消费基地的贮存才能,计划备货周期,从而缓冲原油价钱对本钱的影响;在资金端,经由过程增强对汇率变革的监控和猜测才能等步伐,对入口原质料资金停止锁汇,提早锁定原质料本钱价钱。

　　答：MB2B2C形式是公司在汽车后市场运营的形式,详细是依托公司汽车精密化学品的低消费本钱、高品格劣势、打造全系列的德联牌自立产物,操纵原厂同质配套件劣势开展汽车后市场。经由过程开展地区效劳商,由地区效劳商及协作门店去效劳终端小我私家客户的营业形式。今朝,我们曾经构成直营、加盟及收集贩卖为一体的汽车售后维修调养营业综合效劳平台,具有德联自立品牌全系列产物,包罗德联汽机油产物、冷却液产物、变速箱油类产物、汽车养护类产物。在稳定开展本身品牌产物的同时,我们与诸多天下500强企业展开双品牌协作,丰硕产物线,结合开辟了契合市场开展趋向的双品牌系列。包罗与美国科慕化学代办署理协作制冷剂,法国驰加协作专供冷却液、制动液,美国艾利丹尼森协作车衣及窗膜等营业。

　　答：因为大型储能装备、风能装备都需求散热,比拟风冷方法,利用液冷方法降温服从更高,因而市场对公司中心产物冷却液存在较大需求。公司今朝已完成对多家储能及风能企业的冷却液供给,其他意向客户也在连续开辟中。与汽车厂营业比拟,该类企业的产物的手艺认证等流程周期相对较短。该营业对公司而言属于增量营业,估计后续该方面营业增加相对较快;

　　答：起首,冷却液、制动液是汽车中心组件,是汽车宁静运转的必须品;其次,公司作为巴斯夫冷却液、制动液两类产物在海内市场的独家受权代办署理商,得到了海内大部门汽车厂的产物认证,冷却液、制动液在大部门客户中属于独家供给。公司与汽车厂的营业协作,凡是先与汽车厂签署年度框架协作和谈,然后按照汽车厂的月度消费方案及单方库存状况,摆设消费及托付,产物定单量跟着汽车实践产质变化而变革。

　　问：公司海本国际化工企业成立了优良持久的计谋协作,在引进手艺的转化水平上开展到了甚么程度?自立品牌和协作品牌在毛利率上有差别吗?有差别的大要在甚么程度?

　　答：停止2023年3季度公司资产欠债率为32%,团体资产欠债不断保持在公道程度;2023年前3季度运营性现金流同比增加519%,变更次要有两个缘故原由,一方面是客岁3季度存货大幅增加,响应现金收入也增长,本年存货没有太大变革;另外一方面本年三季度,公司应收账款也从年头的12.98亿降落至9.86亿,综合下来运营现金流有所增加。

　　问：如今新能源汽车轻量化是行业开展的次要趋向之一,公司有哪些产物受益于汽车轻量化趋向?增量市场大要有多大?

　　答：公司主营支出超越70%来自于汽车精密化学品的制作与贩卖,此中大部门来自于汽车厂客户,因为运营汽车厂营业需求颠末严厉的产物认证和供给商资历认证,准入门坎高,及前述出于宁静性养车常识、不变性、时效性和经济性的思索,汽车厂商会挑选不变的供给商,以是行业内只存在广义上的合作敌手,在各自细分范畴上,今朝针对营业上的间接合作干系较小。

　　德联团体002666）11月29日公布投资者干系举动记载表，公司于2023年11月29日承受14家机构调研，机构范例为其他、基金公司、证券公司。 投资者干系举动次要内容引见： 投资者提出的成绩及公司复兴状况:

　　答：在今朝的市场情势和运营状况下,公司的毛利率和净利率处于一个相对不变的形态。公司也在不竭开辟新市场和开辟新产物,连续深耕,夺取不竭进步公司产物的毛利率和净利率程度。

　　答：公司与下流汽车厂结合开辟产物属于常态,特别汽车厂在新车型研发时,会向供给商提出新的手艺请求,并整合其他产物供给商停止多方结合开辟。

　　答：公司自2015年来,前后与广汽本钱、上汽本钱配合投资设立了三支股权投资财产基金,次要投资标的目的为汽车电子为主的汽车中心零部件、车用新质料、汽车后市场、汽车节能环保手艺,有助于公司实如今汽车财产内的计谋规划,同时,充实借助内部专业投资机构的资本劣势、办理经历及完美的风险掌握系统,为公司供给资本整合拓展、投资项目发掘由于触及项目源比力多,我们去搜索开掘与公司有协同效应的范畴,持续深化发掘,增长财产互动。我们会持续加大加深协作,经由过程项目更好的跟踪汽车行业的变革。

　　答：新能源汽车胶类产物不变的客户次要有特斯拉、蔚来、小鹏、幻想汽车美容养护用品、国机警骏等诸多造车新权力,同时笼盖一汽群众、上汽通用、上汽通用五菱、一汽奥迪、北京奔跑养车常识、华晨宝马、沃尔沃、广汽埃安、北京汽车、一汽红旗等传统汽车厂的新能源营业,除拓展新客户,公司更重视于在现有客户中连续导入新产物品种,进一步进步产物笼盖率汽车美容养护用品。保持现有市场扩展产物供给品类,共同客户停止产物迭代的同时拓展新客户,提拔产物市场占据率不断是我们连续勤奋的标的目的。

　　问：公司作为汽车精密化学产物的龙头,在前后装市场的市场占据率大要是甚么的程度?估计将来会到达几?

　　答：家属企业进入本钱市场的历程也是不竭公家化的。公司管理机制的改动,不管是对本身开展,仍是对公家股东权益庇护都具有主要意义。恒久以来,公司一直根据上市公司标准请求成立了权责明白、高效高质的公司管理构造和监视有用的内控轨制,在法标准围内标准运作。这也是公司开创人一直对峙打造百年企业的胡想,为了公司恒久开展,主动鞭策企业上市的初志之一,成立当代企业轨制,提拔标准运营程度与企业通明度,从而来提拔企业品牌和合作力。

　　答：公司与下旅客户供货形式与汽车零部件供给系统相干。出于宁静、不变、时效和经济性等的综合思索,汽车消费厂会挑选相对不变的契合天分的零部件供给商,供给商必需颠末严厉的产物认证及供给商资历认证,才气完成供给,公司经由过程近40年的沉淀,曾经构成与下旅客户构成持久不变的供给形式,成为各大汽车厂商本范畴上的不变供给商。

　　答：公司多年来的研发投入显现逐年上升的趋向,近两年每一年的研发用度已超越1亿元。估计将来研发用度会由于上海临港的胶粘剂研发中间的启动,进一步增长。公司在近几年也得到了相对可喜的研发功效,比方公司自立品牌——德联牌系列机油、水性可喷涂阻尼质料已获得群众环球产物认证,对民营企业来讲十分罕见。

　　问：公司运营性现金流及资产欠债程度是甚么样的?公司受行业周期性颠簸影响利润端有所承压,但运营性现金流连结净增加,是甚么缘故原由?