车商谈实录：如何实现线上精准营销集客-东风汽车百度百科

尹泳栋：我跟汽车之家的渊源比较深，因为我早期也在汽车之家，去到这边之后，今年发现目前是这样一个趋势，包括我从去年进了美东集团，去年每个月汽车之家也好、易车也好，其他品牌也好，给我们带来的网络线索大概是每个月4800条左右，那时候我们是18家店，但到今天为止，量的爆发性是很强的，因为从我刚刚拿到的数据，现在每个月已经从网络拿到相关线索接近一万条，但跟以前不一样的是，以前的线索很分散，这个给我500，那个给我500，现在基本上集中到三个平台左右，量很大。

主持人：许总因为厂家的人过来了，他要迟一点到。我们先进入第一个议题，经销商集客渠道现状分析，尹总可能会有集团的数据或者变化，所以现请尹总分享一下他目前所看到的一些变化及分享。

韩飞东莞中升英菲尼迪汽车销售服务有限公司

尹泳栋：我们那边推算的跟你刚才讲的不一样，我们把新增客流分为两块，自然到店和网络到店这两块，这两块是来算的，我只关注网络来的，有多少，成交占了多少，这块的数据我比较清晰，如果说客流这块，特别在东莞，好的客流有很多是混合的，他们网上看过车，然后他才到店，这种情况下很难区分是不是我们邀约过来的，或者是不是网络给我们带来的顾客，到现在为止，我们还没有很好地去区分。

宋光强：大家好！我是东风南方虎门店的总经理宋光强。

现阶段，越来越多的企业已开展了对互联网汽车营销的探索，而在互联网越发成为主流的时代里，用户的消费习惯正在悄悄地发生改变。在汽车消费领域，用户对通过互联网来了解产品及相关信息的接受度越来越高，互联网已成为用户获取信息的重要渠道和购买终端，汽车网上发展的大势已不可逆。

宋光强南方东益汽车销售服务有限公司

蔡小雷东莞市东奥汽车服务有限公司

蔡小雷：大家好！我是东莞东奥奥迪的总经理蔡小雷。

尹泳栋：是的，而且重合度相当高，如果各位总经理回去一查就发现这个现象。

韩飞：大家好！我是东莞中升英菲尼迪店的负责人韩飞。

活动主题：经销商如何实现线上精准集客

梁总：大家好！我是东莞华悦长安汽车的副总，我姓梁。在座的2位是我认识的，还有许总我认识，但没见他过来。

这次整个车商谈的主题是经销商如何实现线上精准营销集客，因为现在越来越多的4S店已经慢慢往网络营销集客这边去发展，而且我们不管是开发集客或者是成交，大家在网络上的占据越来越重。另外一个方面，现在互联网的比较复杂，它不可能一直通过网络和电脑端关注我们的信息，他可能通过手机、APP、微信等碎片化的时间来关注，场景也比较多，这个时候我们就有很多精准的营销工具或者是精准的手段找到客户，这就是我们今天要讨论的主题。这是今天的主持人，我叫丘晖，是负责东莞这边汽车之家运营的一个销售经理。我们先做一下介绍，就从我这边尹总开始。

到场嘉宾：

主持人：现在网络的集客占比占到你们总集客的百分之多少？

活动地点：东莞溢华澜沧古茶中心

主持人：我们现在开始，其余两位总经理会迟一点到，非常感谢大家今天在百忙之中抽空过来参加我们这个车商谈，该车商谈是汽车之家今年第三次举行，车商谈主要是一个小型的总经理沙龙，它会选一些近期很热的行业热点进行讨论，然后做一个分享，主要是建立一个大家可以沟通、交流的平台。

主持人：丘晖

蔡小雷：自然到店大概是多少？

何厚明东莞市华悦汽车销售服务有限公司

活动时间：2015年11月25日14:00-16:30

主持人：也就是自然到店和网络肯定有部分重合，没有办法把它区分开来。

尹泳栋中国美东汽车控股有限公司

面对日益复杂的互联网，攀升的成本，碎片化的资源，分散的目标受众，如何精准地找到目标客群？持续提升集客能力？本期车商谈邀请知名汽车经销商共同探讨“经销商如何实现线上精准营销集客”这一话题。

尹泳栋：大家好！我是美东集团这边负责网络及新和促进的部门管理人员。