房企众生相：是谁在猛促销售 又是谁在悄悄拿地

　　对于所有经历过数轮调控周期活到现在的地产老板来说，他们早已熟稔熬过“寒冬”的姿势，只是姿势因人而异，略有不同。

　　李思廉嘴上说不难受，但实际行动却无比诚实。

　　对于2019年，富力地产原本定下了很高的销售目标：1600亿，相较去年的1300亿增加23%。半年后，宣之于众的权益销售额只有602亿元，目标完成度不及四成。

　　面对如此业绩，今年8月的中期业绩会现场，富力地产董事长李思廉看上去依旧乐观，“谁说今年的市场差？没有很差。”此情此景，仿若半年前他对《中国企业家》所言：“没什么难受的”。

　　但同样是李思廉，却亲自起草了一份《关于要求地区公司确保完成销售任务的通知》。该文件下发到全公司，提出2019年下半年的工作重点应围绕“促销售、抓回款”开展，而且下半年原则上暂停拿地。这一幕和两年前相似，当时与万达的“世纪大并购”签约后，富力地产也曾给旗下地产在售项目压力，要求迅速回款。

　　富力没能借收购实现“规模”上的弯道超车，“暂停拿地”的通知倒让曾经的“华南五虎”之一频上头条。

　　其实选择裹紧“钱袋子”的房企并非只有富力。今年以来，尽管国内经济面临下行压力，但房地产并没有被视作短期刺激经济的手段。在坚持房住不炒的原则下，各地地产调控未有放松之势。

　　但也并非所有地产公司都选择“冬眠”。从各梯队拿地销售比变化情况来看，销售水平在11强~50强之间的房企，拿地态度相对积极。对外宣称“规模刹车”的旭辉、阳光城等闽系房企，以及中国金茂、中梁、弘阳等围绕在“千亿”目标上的房企，其规模诉求依旧强烈，扩张态势未减。多家具有央企背景的地产开发商保利、中海、华润置地等也在此轮调控寒冬中“逆流而上”。

　　某不具名的国内TOP10房企融资层面高管对《中国企业家》分析称，“不拿地能持续多久？不好说。现在信贷紧缩，什么时间放开，也不好说。”在他看来，融资收紧是房企拿地策略收紧的主因。“大房企融资渠道丰富，中小房企渠道有限，钱比较贵，会更注意收紧拿地。”

　　“活下来、活得好，比规模更重要。”前述房企融资层面高管感慨称。