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何毅:合作共赢 汽车终端营销“车商宝

现在在市场上通行个别的一两个产品,主要是垂直网站,他们的运营方式是从门户网站购买资源,购买版面,然后在跟经销商分别发送,然后同时让经销商把信息发到各个门户网站。我们要自己拥有渠道,自己开拓市场,提供更多的价值,毫无疑问,门户网站的进度,现有产品的用户会进一步回收,它的增长会面临巨大的瓶颈,第二个流量完全依赖门户导致一系列的问题。

这种情况下推出“车商宝”产品,实际上它在改变过去,改变现有产品的不足,我们有新的价值呈现。一个是品牌价值提升,一个是经营绩效提升。跟搜狐合作是品牌的共赢,本身是一种品牌和价值共同的提升。

有70%以上的消费者是通过互联网获得的信息,他们至少是通过互联网来获的相关的信息,其他的也很重要,互联网是成为最重要的。

第三个层面,互联网更有未来。从现在大量的互联网汽车广告投放,从他们的反映可以体现这一点。

的数据说明了互联网络潜在大量的汽车消费,潜在的汽车消费在网上的行为进行分析。汽车发布和行情,这些行为证明他们是想买车的,互联网对他们的消费,对汽车消费有重大的影响。

国内的调查显示,互联网广告平车商宝均超过了20%,国外有更高的,通用汽车的副总裁在近期采访的时候,在过去三年,通用1/4是网络广告。

目前汽车相关的一些产品兼容,比如说数据库产品,查询系统产品,交流平台,博客系统更无法跟其他拥有潜在汽车消费人群的其他平台,财经平台,房地产平台等等的兼容,这个是单一的汽车发布品牌,这些局限都会产生新的增长空间。

我曾经在几次的营销峰会上提到。今天的介绍分为三部分。一个是概念,无论是汽车营销还是其他的营销,我想在目前的形势下面,互联网会有更好的发展。

下面关于互联网的发展,希望给大家充满信心的信息。作为,尤其作为一个互联网,我们在汽车营销一直以来做了一些事情,而且希望能够有助于汽车营销健康发展。

然后从技术层面,主要是信息发布,行情发布,缺乏一些新的功能,大家使用这个功能也会感受到,需求无法满足,活动的储存,用户的管理。

首先介绍互联网发展的态势,现在最新的统计报告,到今年7月份中国的互联网网民达到3.38亿,达到世界上最大的互联网国家。

何毅:各位尊敬的领导,专家,然后汽车营销界的精英们,大家上午好!到了广州很温暖,暖洋洋的。刚才听了王总和周总的,我感觉更有信心。

搜狐过去的经验,传统的做法,如果在某一个领域,某一个产品要持续投入,包括“车商宝”产品也是这样,我们现在进行第一期的开发和推出,我们第二期开始启动。第二期的规划中,我们依托搜狐门户网站强大的经验。很多4S店也有各个品牌,对他们的会员进行网上或者有效的管理,会极大的提升它的经营绩效,无论是新车绩效或者是在售后服务市场上的绩效。以下是我关于互联网以及搜狐,还有“车商宝”的一些分享。非常感谢大家!我代表主办方预祝这次论坛取得成功。谢谢!

从产品的特点分析,我们有四大优势,一个是搜狗地图,车型数据库可以全部打通,品牌旗舰店进行连通,还有跟中国最活跃汽车门户社区联动。报价库也是,经销商发布的汽车品牌,然后地方网站,还有一个精准广告投放。基于对用户的分析,对用户行为的分析,我们可以精确的对各个地区,相关的汽车潜在用户进行价格的发布。

关于门户网站,搜狐在互联网营销强大技术,首先有庞大的用户,搜狐的用户量接近2个亿,搜狐网有两家上市公司。搜狐不仅仅是一个资讯的平台,它是一个网络记者,他拥有最新的门户网站。还有房地产网,焦点网,国内领先的手机WAP网,还有国内领先的搜索,搜狐拥有最先进的技术,还有搜索系统,尤其是搜索输入法,我们最新开发搜狗浏览器,这些都导致搜狐门户网站在网络和营销有巨大的优势。大型门户网站都达到80%,网页广告新闻达到64%。

从经营时效来说,“车商宝”有三大内容架构,一个是我们的信息平台,他可以进行信息发布,企业名片展示,我们有活动平台,由经销商自发的组织,车坎价,团购,以及优惠购买。第三个互动平台,最核心的作用就是直接快速的提升。

第二个门户网站,互联网很核心的代表门户网站,尤其是我们搜狐。它在汽车营销的作用发展到什么程度。提出几个概念,门户网站是增多用户的主力团。针对我们的汽车经销商和流通渠道提出崭新的解决方案。

从互联网分析,我们会看到20—50岁占60%,这是汽车的主力消费群体。按他们的收费结构分析,个人收入是3000元以上,家庭月收入是6000元以上,算一个大概的数值就是4000万以上的用户。

第三个,在汽车营销方面,今年搜狐有一些新的调整,推出一个展现的服务产品,我们把它称为“车商宝”。它主要是针对汽车流通渠道,为我们的经销商,为我们的流通渠道打造一个信息发布,会员管理的平台。

【编者按】由中国市场学会、搜狐网汽车事业部、中国汽车流通协会共同主办的“第三届中国汽车营销渠道竞争力论坛”于11月24日在广州正式召开,此次盛会,中国汽车渠道的领军人物将与行业权威专家共同探讨行业发展趋势,共商渠道发展大计。以下是搜狐网副总编辑搜狐汽车事业部总经理何毅先生的现场。

为什么说“车商宝”,分析一下目前产品领域的现状。在座的汽车营销界精英也在使用相关的产品,毫无疑问,它有巨大的作用,对营销业绩会有拉动、提升作用,它也有局限,比如它的用户数量非常有限,而且面临增长的瓶颈。

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