2019建博会海尔智家市场策略再发布 当日千名客户抢入

　　5G时代到来后，市场模式和商机都在悄然改变，致力于物联网时代生态品牌全球领先的海尔智家率先抢占5G风口，继更名和发布高端智慧家庭后，又在广州发布新市场策略，这连续打出的“组合拳”始终围绕智慧家庭战略。

　　7月10日下午，在2019中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称“中国建博会”)期间，海尔智家启动了以“新时代、新模式、新商机”为主题的市场策略发布会，针对目前智能家居市场经销商压货、用户体验不佳等问题发布了“新模式、新方案、新形象、新体验”为核心的全新市场策略发布，并在当天吸引千名客户积极抢入海尔智家。

　　海尔智家发布4新市场策略引千名客户率先抢入

　　“真正的智慧生活，不是单纯的好玩，不只是产品表面的连接，而应该是基于产品自身的极致体验实现美好生活的连接，它既可以简单到老人孩子都会用，也能做到系统的终身迭代升级不过时。”发布会上，海尔集团副总裁、首席体验馆、中国区总经理李华刚对海尔智慧家庭的“智慧”进行了阐释。没错，一方面依托30余年的家电发展优势，另一方面先于行业在2006年布局智慧家庭，海尔智家在5G时代率先推出了“5+7+N”智慧成套解决方案，形成了成套、定制、迭代的三大鲜明性区隔，为用户提供真正的智慧生活。其中，成套，指智慧家庭全屋产品、方案、家电家居都成套，全屋家电一次性买齐;定制，是海尔基于8大产业板块、140个产品品类，让智慧家庭产品、方案、场景都能自由定制;迭代，指智慧家庭技术、性能可升级，让服务和体验更完善。

　　基于智慧家庭方案的优势，面对5G这个全新的时代，海尔智家发布了“新模式、新方案、新形象、新体验”的4新市场策略，为市场各层面的合作商带来了全新的商机。所谓新模式是指CFC(用户-工厂-用户)模式，用户的需求通过顺逛社群交互平台直接发送给工厂后，通过大规模定制平台COSMOPlat进行产品的定制生产，实现了每一台产品在生产前就有了自己的主人，而这刚好解决了当前行业压货库存高等难题;新方案指门店内可以提供的是家电家居全套的一站式智慧生活方案，并支持产品、方案、场景自由定制;新形象是所有海尔智家门店采用统一形象和店面布局，实现了对智慧家庭的直观展示;新体验则指的是海尔3D云设计平台可进行全屋定制化设计，用户可通过VR/AR进行虚拟实装体验，购买后一站送装。

　　“我们不仅欢迎新成员的加入，更加希望老客户能积极参与旧门店改造，尽早为用户提供智慧家庭的极致体验，从而实现店面的高收益。” 海尔智家工作人员表示。发布会现场，市场策略一经发布，海尔智慧家庭体验店的首批尝鲜者多达千名，而这一千名站在新起点上的签约者，大都是80、90后，为海尔智家的落地升级注入了全新的活力。

　　低成本、高收益成为80、90后客户抢入关键

　　4新策略有何魅力，能在发布当日就吸引千名客户抢入海尔智家?据介绍，首先归功于零仓储，用户在店内直接扫码下单，由工厂承接需求，然后按需生产直接发货给用户，没有压货问题，更没有仓储物流的耗费，减少了多项成本支出;其次是利润高，统一的形象降低了店面改造成本，聚焦展示了智慧家庭，“轻资产”运营轻松实现;最后一点是配套好，海尔智家拥有成套产品、成套方案、成套展示、成套人员、成套服务五大成套能力，从设计到送货全流程包括在内，客户全程不需要操心。

　　而这对于用户来说，是全流程服务体验的一次升级。一方面，不论是家居装修，还是家电购买，海尔智家都能一次性满足，还可按需定制，保证了风格的一致性;另一方面，先体验后购买让用户足够放心，方案设计好后，用户可通过VR/AR先行体验，直到满意后再下单，剩下的配送、安装、调试，海尔智家帮你解决。由此可见，过去传统的硬件服务和收入，正在被物联网时代的智慧家庭服务和生态收入所取代，对各生态资源方来说这是一个更大的市场机会。

　　随着此次4新市场策略的发布，海尔智家也将进一步推动智慧家庭在全球的加速落地。自青岛海尔正式变更为“海尔智家”后，启动了首个海尔智家001号店项目，让用户及客户近距离体验到海尔智家带来的智慧生活，随后又发布了包括冰箱、酒柜、洗衣机、空调、厨电等21款高端新品组成的“指挥家”卡萨帝智慧套系，以最顶尖的智慧硬件带来高端人士专属的全场景智慧生活，完成海尔智慧家庭在品牌与品类的双重扩展与延伸，目前，海尔已经在青岛、杭州等全国各城市布局3500+智慧家庭门店。在海外，海尔智家体验店4月份先后在巴基斯坦、英国落地，5月份在印度、泰国也已开门纳客。

　　随着5G时代的到来，海尔智家在人单合一模式指导下，通过发布4新市场策略，不仅激活经销商客户的市场价值，更为普通用户享受优质的智慧家庭体验提供了更多可能，将进一步推动海尔智慧家庭在全球范围的普及落地，为全球用户定制美好生活。