魅力惠上线天猫“闪购” 电商或成奢品第三大市场？魅力惠官方购物网

商品通、会员通、服务通——阿里巴巴要着手打造的“三通”在奢侈品行业初现端倪。

魅力惠融入天猫开设频道成为奢侈品界的一个现象级事件，背后是天猫平台上正在不断集结的奢侈品大牌，包含了各大品牌并不掩饰的跃跃欲试与深深期待。

而在此之前，阿里巴巴集团董事局副蔡崇信谈到阿里巴巴投资并购的标准亦表示：一是可以帮助公司增加用户，提高用户参与度，并将其为电子商务消费者；二是改善消费者体验；三是增加新的产品和服务门类。以这三个标准看，魅力惠显然能够帮助天猫丰富在奢侈品、轻奢电商领域的商品品类，进一步提升用户在天猫上的购买体验。

热闹非凡的秀场背后，实际上是一个更加意味深长的商业动作。天猫宣布魅力惠奢品闪购频道正式上线，即日起，国内消费者只需轻点手机天猫奢品闪购物频道，就可一键购买Carven、Tods、DVF等3000多个国际奢品大牌。这是继2015年7月，阿里巴巴宣布战略投资魅力惠，投资金额超过1亿美元发力闪购，双方第一次真正意义上的“合体”。

据公开资料显示，截至2014年9月，魅力惠与国际知名的1500多个品牌合作，平均每天完成2000~3000笔交易，商品销售范围已覆盖到全国各个城市。该公司每年销售额突破100%增长，预计2014年年销售额将突破6亿元人民币。截至2014年9月，已有300多万注册用户。

“中国市场的消费者正在等待我们，只要我们找到正确的钥匙”。Tods中国区总经理EdoardoTocco谈道，为什么电商在中国已经成为最重要的渠道之一。在他看来，电商投入比较小，接触的群体却非常大，可以通过不同的策略来管理季末商品和当季新品。“和零售商直营商店来比，电商渠道的资本投入比较少，绩效却比较好。”据不完全统计，包括Burberry、HugoBoss、Kenzo、Laperla、Rimowa等覆盖服饰、鞋履、内衣、箱包各类奢牌，LVHM集团旗下浮生若梦、海蓝之谜、雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜等一线美妆大牌，Coach、Agnesb、Stellaluna等时尚轻奢品牌、Y3为代表的潮牌均已开设天猫旗舰店。

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在业内人士看来，“魅力惠上线天猫”的结合等于是把已经积累起的口碑与用户的闪购模式放到更广泛消费人群中去，双方的目的非常明确，就是在丰富天猫各品类基础之上，最大限度地满足消费者对海外品牌日益增长的消费需求。

天猫显然正在成为诸多奢侈品在中国的亲密“战友”，一方面天猫正在打造立体的奢侈品电商体系，实现天猫旗舰店、魅力惠频道、聚划算、天猫国际版块的相互协同。另外一面基于阿里大数据，正在推行的“潜客计划”等精准营销径帮助奢侈品牌们更好地为目标客户画像，寻找并触达更多潜在的高端客户。

实际上，真正让品牌商们感到兴奋的，是天猫平台上巨大的潜在市场与消费力。据天猫公开数据显示，目前平台上有4亿消费人群，其中还包括800万贡献年消费3840亿天猫T4会员(每月在天猫平台上平均消费4000元以上)，更加广阔的市场和潜在消费人群是奢侈品转战天猫的重要原因。“奢侈品牌和设计的品牌在中国的分销渠道是有限的，一般只会接触中国二三线城市，但是通过天猫可以覆盖中国几乎所有的城市。”韦亦博认为。

当初阿里巴巴宣布战略投资魅力惠已经引起多番猜测，关于合作的前景和可能性，阿里巴巴方面也并不讳言。阿里巴巴集团CEO张勇在接受采访时曾经表示，投资魅力惠之后，阿里全业态、多层次、跨平台的零售服务体系也进一步完善。希望魅力惠充分发挥优势，与天猫等平台形成协同效应，为消费者提供更多高品质的高端商品。同时，阿里巴巴将帮助魅力惠及其品牌伙伴接入阿里生态，为他们更为有效率地定位消费人群，营销品牌，搭建基于互联网的供应链体系。

3月30日晚，上海徐汇滨江上演了一场特殊的“秀”。纪梵希代言人李宇春、纽约上东区时尚名媛OliviaPalermo坐在头排并肩看秀，和他们坐在一起的还有Tods中国区总经理EdoardoTocco等诸多奢侈大牌的中国区代表，主演古装穿越网剧《太子妃升职记》一夜爆红，“太子”盛一伦也奉献了他的T台首秀……让时尚博主和达人感到兴奋的是，这场特殊的秀开创了“前排看秀、边看边买”的直播模式，一边看秀一边在手机天猫上就可以现场下单。

近期，屡有奢牌与天猫联手，于古老的品牌历程中创新。日前，豪车品牌玛莎拉蒂在天猫独家发布SUV新车，上线仅18秒，首批100台新车就被车迷抢光。2015年11月，天猫与Burberry联手推动其天猫旗舰店与70多家线下门店联动，首推7折售卖。一旦门店出现断色断码，可通过门店导购员在天猫旗舰店下单调货，选择门店自提或者快递到家。Dolce&Gabbana于2016年1月份入驻天猫魅力惠频道，推出经典款高级成衣和鞋包配饰等2400款产品，其中来自云南、山东、江苏省的消费额占总体销售额的60%以上，让该品牌在华出现了大量新受众。而在Coach天猫旗舰店购买的消费者，可享受线下门店提供的箱包售后服务。

据魅力惠CEO及创始人韦亦博透露，魅力惠目前的客单价平均达到1200元，是其他相类似公司的5倍，在中国还以每年10%到15%的速度增长。融入天猫后，意味着魅力惠将接触更广泛的用户群。而魅力惠的核心竞争力在于已经与3600多个国际品牌形成合作关系，其实包括近300个知名品牌的网上独家授权。

【魅力惠上线天猫“闪购”电商或成奢品第三大市场】天猫宣布魅力惠奢品闪购频道正式上线，即日起，国内消费者只需轻点手机天猫奢品闪购物频道，就可一键购买Carven、Tods、DVF等3000多个国际奢品大牌。这是继2015年7月，阿里巴巴宣布战略投资魅力惠，投资金额超过1亿美元发力闪购，双方第一次真正意义上的“合体”。（中国经营报）在经济下行与消费市场收缩的双重寒意之下，电商正被诸多奢侈品大牌赋予新的想象力。

转战“天猫”

继美国之后第二大奢侈品消费市场中国市场，一向高冷的奢侈品正在面临巨大的业绩压力与线下门店的关店潮，才是促使他们放低姿态进一步迅速加码电商的直接原因。今年2月，LV同时关闭了位于上海淮海与山西太原的店铺，Burberry亦开始收缩线下店面。对于奢侈品牌来说，没有生意不如关店，亦是止损的最快径。但是另外一面，在天猫这样的电商平台上的快速发展的销售业绩和潜在顾客的量级和分布，也让他们暗暗吃惊，代表数字化营销未来的电商，已成为继美国、中国之后奢侈品第三“国”。

现在奢侈品大牌终于有充分理由拥抱电商了，如果转战天猫的销售策略得以顺利实施，显然会有效分担线下的业绩焦虑，线下的寒冬也可能因此成为他们探索线上市场的新契机。

升级闪购

频道上线当天，老牌奢品Burberry、意大利奢牌Trussardi、Tods、纽约轻奢品牌MichaelKors等诸多奢侈品牌在华高层前来站台，与天猫高层在一起，亲临体验首个让奢侈品在手机天猫上实现边看边买的科技时装秀。

但是双方在“联姻”后随即踏入低调整合的阶段，此番正式上线魅力惠奢品闪购频道，天猫方面才正式披露相关整合情况，天猫服饰总经理刘秀云表示，作为天猫布局奢侈品其中的一环，去年7月控股魅力惠后，双方进行了一系列IT技术同步和后台库存的打通，在天猫新开设的魅力惠频道并定位轻奢闪购模式。据披露数据显示，自2015年12月12日魅力惠在天猫试运营三个月来，日均消费人数暴增657%，用户辐射全国300多个城市。

Altagamma-McKinsey奢侈品数字营销机构预测，奢侈品线上销售市场份额将在2020年翻倍至12%，并在2025年翻三倍到18%，电商将成为继中国和美国之后全球第三大奢侈品市场。财富品质研究院长周婷则指出，自建官网和通过综合性第三方平台型电商做品牌自营，是全球奢侈品电商的真正发展趋势。

作为时尚奢品闪购模式的代表，魅力惠以限时限量的销售模式为特色，从品牌取得授权，每日9点推出最低至1折优质精品。独特的闪购模式迅速帮助魅力惠在中国市场打开吸金渠道，积累用户。

(责任编辑：DF208)