二手房这摊浑水终于被搅起来了2016年1月20日

  那么为什么做不大，中小门店的硬伤也很明显，门面规格档次感较低，人员的配备较弱专业知识可能跟不上，除了熟悉之外没有房源和其他的资源等等，问题太多，大中介有的小中介都没有。

  核心是更好的帮助中小中介克服自己的软肋，从而帮助他们提升更好的实现成交。

  好在在目前来看，这套系统是赚钱的

  这个平台未来要做几件事情

  那么问题来了，这么一大块唾手可得的利润都被谁拿走了

  易居整合了金融资源，就让这件事变得顺理成章且看得到未来。因为占有市场这么大的份额，只要稍微优化一点点，就可以爆发出巨大的红利。不得不易居的鸡贼，也许这一块市场整合好了，未来真的是一个巨擎，里面回馈的回报是所有人都想像不到的。

  逻辑到这里可能不少人有一个疑问， 说现在链家这么猛，会不会做大之后就取代了中小中介门店啊

  签约之后，房东可以最快程度拿到尾款，用于自己置换或者他用

  哪怕是在现在，上海的二手房的有利可图也比一手要强很多

  这个其实非常好，对于大部分置换的客户都知道，自己是买家也是卖家，买卖过程中的资金对接不上的痛苦经常让人失去好房子，而这个服务就在中间起到无缝佳节，客户可以更好的嫁接。

  更庆幸的是这套赚钱模式依然来自服务，项目依赖为二手房交易提供金融服务，帮助客户更好成交的同时，也获得了收益

  好了，那么核心问题来了，再好的东西，如果没有清晰的盈利模式在我眼里都是忽悠的，如果这套系统依然是所谓的做容量不求利润，那么对我来说是难以我的。

  我愿意让这个房子让中介帮我买卖，除了依赖中介的专业知识外，还需要对这个人有足够的信任感，你丫的不能坑我啊，对不对。

  这个是过户后解决银行放款慢的问题

  对于二手房来说，佣金惯常的点数是两个点，而上海二手房市场一年就产生了132亿元的佣金收入。而一手房的点数只有一个点，一手住宅卖的风风火火，一年也只有40亿，这个空间的差距各位看明白了么。

  ——通过良好的硬件设施和人性化的服务流程，为消费者提供更好的用户体验。（帮助中小中介软性服务提升）

  我们可以看到，上海最大的中介是德佑链家15.5%，第二的是中原11.8%，这个是我们日常可以的。

  市场有53.3%的市场比重是由那些中小中介构成的。

  是不是突然心动了很多

  这些中介过去的模式就是：要么不开张，开张吃半年的那种。这样的中介存在在各个社区、各个角落、各个门店。可能老板就是自己住这个小区的开个门店大家聊天顺便做做生意。

  ——在线下开设若干交易服务中心（用于提升中小中介的门面问题）

  易居专门针对市场上的中小中介公司，成立了二手房交易服务平台

  好了，这个时候我们是不是就可以认为二手房市场的格局已经确定了？

  数据告诉你二手房里产生了多少的利润

  我们可以看到，最大的互联网中介是爱屋及乌，市场份额也只有4.42%，其次搜房也只有3.22%，另外悟空找房也好房多多也好在二手房领域比例其实非常低。

  慢着，我们是不是有一些数据忽略了

  二手房在过去，不少人不愿意做，第一因为这个市场相对杂乱，第二感觉投入产出不高，收获不了足够的利润，不象一手房那样简单明了空间可见。

  那就是信任

  还是给各位看数据

  6647亿元是二手房今年1-11月的成交金额，这个金额已经是一手房的1.66倍。如果这一块还不足够表达市场空间的大，换成一个另外更直接的收入空间

  可能你会问，那么市场上风风火火的互联网中介呢，占到市场的多少比重啊

  而数据进一步拆分之后我们可以看到

  对的，死不了也做不大。53.3%的比例不是依赖单位门店的产出产生的，而是依赖巨量级别的门店所支撑的

  各位可以看下

  ——通过先进的互联网技术，实现买卖双方、经纪人在交易过程中的信息充分对称。（进一步增加信任感）

  做这件事的人还是易居

  另外还有其他

  基于这样的前提下，购房房子除了需要专业知识外，还需要一样东西

  ——引入经验丰富的签约与权证团队和法务专业人才，辅以流程化的技术系统，为买卖双方客户提供从签约、贷款到办证过户的全程交易服务，严格把控交易风险（用于提升中小中介的专业度问题）

  数值告诉我们所有的互联网中介加在一起比重只有8.5%

  中小中介都是怎么的

  但是为什么这种小米＋步枪的散兵模式可以占到市场的那么大份额，在链家这样的式扩张大背景下依然有这么庞大的份额在？

  因为对于所有人来说，买房子是一件不能犯错的事情。其他可以随便买，哪怕是车因为自己的喜爱也可以冲动购买，但是房子不行，房子人这一辈子就买两三次，每一次的支付的时间和的代价都非常庞大，所以对于这样一次的购买任何人都会非常慎重

  链家抢走了谁的饭碗，很明显，链家抢走了中原的饭碗，链家的扩张伴随着中原的下滑。换句话来说，房地产里的中小中介一直以稳定且不扩张的态度着

  这个可能是房地产这种产物的特殊背景因素

  好了，重磅消息就是，现在终于有人尝试做这一块领域了，二手房这摊浑水要开始搅拌起来了

  但是数据告诉你，变了

  这一块服务我认为是易居此次的杀手锏，要知道链家做那么大，所有的佣金收益剔除一些固定成本之后，就全部给到了中介个体了，那链家赚钱几乎都是通过金融服务，而且这个服务也是促成链家快速成交的核心竞争力

  还有一个金融服务，所有人都看到了链家通过独家房源的模式取得的巨大的成功，现在中小中介也可以这样来用

  还一句话来说，中介市场到目前为止没有绝对的强势垄断方。我一直觉得房地产中介有两块巨大的蛋糕一直没有被挖掘出来，第一块就是手拉手不通过中介的成交，这一块的市场份额还有8%，等同于目前所有的互联网中介总额。第二个就是最大的占据市场53.3%比重的中小中介，也就是我们嘴巴上的夫妻老婆店

  搜房做线下就是触碰了中介的利益，结果了滑铁卢，易居这一次很聪明，避开了所有的矛盾，但直指巨大的蛋糕.

  另外还有一个宣言很有意思

  这就是我们所有的夫妻老婆点的优势所在，你要知道这些人是一年365天都驻扎在社区里，平时就和小区里的住户聊天调侃，甚至他就是这个社区的居民，这样的信赖感可不是普通中介穿上西装衬衫可以解决的

  这也是为什么那么多小中介可以下来的核心原因，他们的现状就是死不了，赚小钱同样也做不大。

  和大家看一个数据就知道了

  不做加盟不做中介，很明显易居希望轻资产投入，不做手拉手不做经纪人，很明显易居不想触碰到别人的利益，而是额外的创造利润。

  如果有人尝试挖掘这一块市场，我说过这里面有巨大的蛋糕，要知道这里面可是有接近70亿的佣金市场啊

  帮助房东更快的拿到现金的金融服务