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重卡行情节后能继续“火”吗? 经销商各执一词 方得网

  据中汽协产销数据显示,2017年1月,国内重卡市场共约销售各类车辆8.2万辆,环比增长9%,比去年同期的3.68万辆大幅增长一倍多(122%),这样的一个1月份高销量创下了最近6年来的历史新高。据中汽协产销数据显示,2017年1月,国内重卡市场共约销售各类车辆8.2万辆,环比增长9%,比去年同期的3.68万辆大幅增长一倍多(122%),这样的一个1月份高销量创下了最近6年来的历史新高。

  从数据上看,2017年重卡市场开局明显好于2016年,甚至好于往年,行情好得不要不要的。

  那么,节前火旺的市场,能否持续到春节后?春节假期在2月3日(年初七)结束后,经销商是否会早早开店迎客?开店后忙些什么?节后订单情况又是如何的?

  为此,2月13日(正月十七),方得网采访到五家经营重卡已10多年、且经营规模较大的经销商,听听他们是怎么讲的。

  有了1月的火爆行情后,经销商们会选择在年初几开门迎客?刚开店这几天都在忙什么?上门来看车的用户多不多呢?

  “我们初七正式上班的,开店几天以来,上门来看车的用户还是挺多的。特别是,在初七、八这两天、及元宵过后的这两天,上门来看车的用户特别多。”华东区域最大一家东风商用车经销商——南京东宁汽车销售有限公司(简称:东宁汽销)总经理助理周远征说,“刚上班这会,大家就忙上了,但主要在忙基础工作,比如回访客户、布置展车与展场等事务。”

  “这些天,进店客户较节前大幅增加。”广西最大一家解放经销商——广西解放汽车贸易公司(简称:广西解放汽贸,其去年销出重卡约1200辆),其市场客服经理陈镭表示,他们店在初七就开门了。“我们这些天刚上班就挺忙的,处理销售工作中的各类业务,比如接待、促销活动、成交、交车、客户关怀等。”

  “节后来看车的用户流量明显降低,不如年前。不过,前来看自卸车的用户有所增加,日均3批左右。”在云南代理解放品牌已有15年的云南盛泰解放卡车销售服务有限公司(简称:云南盛泰),总经理王正冉说,他们也是初八收的假,收假后主要在交年前没提走的车,大概有20多辆,事情还是比较多,有些忙。

  “节后看车用户不多!”在安徽阜阳做了16年解放代理商的安徽阜阳一汽鑫业汽车贸易有限公司(简称:一汽鑫业,其去年销出重卡约2000辆),其销售部长、执行总经理玲则表示,公司年初七就上班了,这几天主要忙年前订单车辆的交付,不算忙。

  “我们初八就营业了。”作为华菱汉马一级代理商的湖南衡阳菱马汽车贸易有限公司(简称:衡阳菱马),其总经理刘彬说,节后上门的客户不多,基本来的是老客户,新客户极少。

  春节过后,经销商对于市场行情感受又是怎么样的?市场是不是还与节前(11、12这两个月)一样火?开店10天以来订单情况又如何呢?

  “我们感觉今年的旺季比去年来的早一些,去年旺季应该在2月18号之后开始,而今年的旺季势头在元宵节后就能感觉到了。”东宁汽销的周远征告诉方得网,截至目前(初七到初十七期间),公司每天销车量约8-10辆,比往年情况好。

  “从南京整体市场反应来看,节后客户购买力比去年11、12月有所提升,今年重卡的节后行情还常好的。”但周远征分析认为,今年全年重卡的市场需求会有所不同,主要表现为客户群体不一样。“上半年需求集中在散杂货这类客户群体,车型以平板车为主,且所占比例较高;但下半年的话,企业用户数量会增加,需求转向以厢式货车为主。”

  不过,与身处长三角区域的周远征感受不同的是,分别地处西南、华东的另外四家经销商还未感受到旺季的到来。

  广西解放汽贸的陈镭透露,“目前为止,公司已经收获60多个订单,与去年12月基本持平,没11月时行情火爆。”

  “我们年后新增了16辆牵引新订单。前来看自卸车的用户不少,但由于我们资源未到,未能实现订单。”云南盛泰的王正冉说,根据与竞品等同行的交流,今年重卡市场总体平稳,较年前有所下滑。“考虑到市场及运输资源情况,我们认为总体上用户会回归,批量购车的情况会减少。”

  一汽鑫业的玲同样表示,目前,重卡市场还没有出现火爆的情形,节后行情一般。“春节之后,公司收到的订单还不到30辆。”

  衡阳菱马的刘彬则告诉方得网,从正月初七到十六,公司已订出新车10辆,其中,牵引半挂自卸3辆,牵引半挂散水6辆,搅拌车1辆。“我们感觉今年重卡销售不容乐观。”

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