流量红利殆尽、VC没兴趣给钱，互联网人转道新消费

流量红利殆尽、VC没兴趣给钱，互联网人转道新消费求求你们不要做了np “五一”小长假前夕，王锋在深圳工厂车间里连轴转，只在打车时才有一点空闲。他曾经是BAT大厂员工，创办过一家被百度收购的在线教育平台，现在的身份是秒新公司CEO，这是一家做加湿器的硬

“五一”小长假前夕，王锋在深圳工厂车间里连轴转，只在打车时才有一点空闲。他曾经是BAT大厂员工，创办过一家被百度收购的在线教育平台，现在的身份是秒新公司CEO，这是一家做加湿器的硬件公司。

4月初，曾担任过腾讯广告平台部T4总监的付强，在演讲台上和健身教练一起身姿舞动。他的新身份是FITURE联合创始人。这个团队的成员此前都是互联网从业者，现在，他们专注的方向，是一款瞄准运动人群的智能健身镜。

身份变换更多的，是投资人。李成东今年3月办了一场新消费主题的大会，他担任过腾讯、京东电商战略分析师，自己创业做电商天使投资人，现在，“VC（风险投资）都不投电商了，我就跟着过来了。”他的新title是海豚社创始人，转向新消费，他把自己的换赛道称作“清零重启”。

曾经投出过滴滴、饿了么、ofo等知名互联网公司的朱啸虎，现在出来“站台”的项目是新消费。在2014年将公司主方向定为移动互联网的GGV，今年出手的绝大部分都是消费、医疗、企业服务。互联网大厂腾讯，除了游戏之外，今年投资最多的是消费品牌。互联网后起之秀字节跳动，也已经投了7个新消费品牌。2021年第一季度，热钱涌入市场，但其瞄准的互联网项目远不如其他项目多。

“投资圈比媒体的意识早七个月，媒体比大众早七个月，等到大众都意识到的时候，市场已经变天了。”一位投资人对说。

头部机构投资风向变了

互联网项目受冷落，李成东感触最明显的是去年下半年。他此前最擅长的互联网电商项目，去年下半年后，不仅没人投，看都很少有人看了。“我做FA业务（先进行项目孵化,再负责跟进后续融资来获取FA收益），当然要跟着VC走，”提到转型原因时，李成东告诉，即使清零重启，也得换赛道。去年至今，他用学习的心态，在全国各地组织了40多场饭局，与人交流做消费品的经验，“换赛道了，得要学习”。

互联网流量红利殆尽的当下，疫情进一步助推了大公司成长。大公司更大，意味着中小公司更难出头了，VC也更没兴趣给他们钱了。

投资机构并不缺钱，甚至钱更多了，一家头部FA公司今年一季度前所未有的忙碌，促成的项目同比倍数级增长，但他们并没有看到好的互联网项目。华创资本消费投资负责人余跃做天使到B轮的早期风险投资，他经历过2013到2017年移动互联网的黄金时期，现在这个赛道不再热门。他之前的主赛道是消费互联网，去年至今，传统互联网公司他一个都没投，出手的项目，已经变为了消费品牌、出海和教育。

互联网项目风险也越来越大。今年年初，声音社交火爆，曾有不少投资人关注，但好景不长，多款APP被下架，这个赛道现在沉寂了下来。去年上半年，大型机构们还曾热衷投社区团购，但这个行业又被指责“只看得见路上的6便士”，现在也冷静了许多。

与之形成鲜明对比的是新消费。去年下半年至今，理想、小鹏、悦刻、完美日记、泡泡玛特接踵上市。泡泡玛特上市，投资机构创业工场投资回报率高达1450倍。完美日记3年估值上涨40倍，也是个标准的风险投资好故事。这些新消费项目，赚钱能力不亚于互联网。投出过拼多多、美团、滴滴的头部机构，现在已经一窝蜂扎进了新消费。

盘点今年一季度，曾经热衷于互联网项目的头部投资公司动向。参与过中国过半互联网独角兽公司的早期投资机构IDG，今年被披露的投资有20多次，包括生物医药、SAAS、芯片、美妆等。投出美团的红杉资本一季度投资近30次，主要是医疗及海外互联网项目。专注于TMT行业且投出拼多多的高榕资本，最新一个投资项目是零食连锁品牌，且对兰州拉面很感兴趣。

GGV管理合伙人符绩勋在2014年时，将公司主投目标定为移动互联网，现在GGV的主航道是消费、医疗和企业服务。3月份采访朱啸虎，他曾经投出滴滴、饿了么，被称为互联网独角兽捕手，现在，他判断说，健康是未来非常大的发展方向。未来他为之站台的项目，有医疗，有消费，不再有互联网。

自从2018年ofo泡沫破灭后，互联网行业再无激动人心的造富新故事。“老机构有一些已经没落了。”有投资人感慨说，现在没有赶上新消费大潮的，有点赶不上趟了。

此刻，新消费的投资竞争也已经非常激烈。好项目成为稀缺，不仅贵，还很难抢。一位投资人最近看上一个，飞到创始人办公室聊到深夜12点，最终还是没有投进去。

“没意思了”

转身新赛道后，Zoe变成了空中飞人。虽然家在北京，她每周都要飞上海、杭州。去年7月，Zoe离开互联网领域后创办了一家公司，帮新成立的消费品公司做市场咨询及投放服务。今年，她的生意火爆到超出想象。

Zoe是个“老”互联网人。在互联网行业从业10年以上，加入过平台公司，也入职过AI公司，投身新消费行业后，赶上了这一波风口。

风口之上，新兴的消费品公司快速壮大。她服务的几家公司，主要由互联网大厂离职中高层创办，在不到一年的时间内从0起步，员工数增加到500人左右，产品月销量超过千万元，融资至少两轮以上。并且，运气来了谁都挡不住，有一家做运动鞋的公司，本来规模不大，没想到赶上了前不久新疆棉事件，在微博小红书等社交平台被用户推荐为好穿的国货运动鞋，当时瞬间卖光了，所有鞋子卖得一双不剩，用户还疯狂留言要买，公司不得已，注册了一个奥特莱斯店，低价卖之前不计划出售的微瑕疵品鞋子，也瞬间秒光。

这些公司的产品有一个共同的名称：国货潮品。在这股大势头之下，即使是一张葱油饼，也可以成为网红产品，经常卖断货。

“赚钱多了，成就感也多了。”Zoe挺满意现在的选择。之前做互联网行业，总觉得离真实用户很远，到新消费行业后，更接地气了。她前不久见到一个新消费公司，每周一高管集中在一起，集体朗读收到的差评。这也是一种崭新的体验，“做互联网的人其实还是不够谦卑，是高高在上的思路，会觉得我做的东西，我教你怎么用，你就怎么用，大小公司都是一样的心态。现在完全不一样，消费品一定是公司和用户共创的。”

和Zoe一样离开互联网行业的还有冷哲，他的新身份是生命科学博主。现在已经成为知乎大V，今年知乎上市，给做出贡献的大V发股票，有冷哲一份。

冷哲离开互联网后入职一家生命科学公司，平时带青少年做实验，给他们做生命科学科普，他从这份工作中体会到了帮助别人工作的乐趣。

去年疫情期间，几个在互联网大厂工作的朋友得了抑郁症，向他求助。之前也有人生病，但大多是因为个人原因。去年开始，更多人因为工作原因生病，他们大多在35岁左右，担任中层，压力很大。有人说，一请假病就好，一上班就抑郁，酒过三巡后，冷哲劝他，干脆把工作辞了吧。也有人真生病了，去回龙观医院开药，药方开了厚厚一摞。“互联网行业太没意思了，苹果更新一个新版本都能讨论好几天。”现在的冷哲，有更多闲暇时间看论文，充实自己，在知乎回答网友提问。这是一个完全不同的行业，天花板极高，生物学每打开一个方向后，都可以拿去在医学上尝试，有可能会解决一些人类共同的问题。

见到一位多次创业的互联网人，最近正在策划一个智慧中医项目，他之前创业获得投资很轻松，但现在的焦虑点在于，需要赶紧把想法落实成看得见摸得着的产品，才会有人投他，“那个拿着几页PPT就能找到人投钱的时代一去不复返了。”

不仅是创业者，互联网大公司也在焦虑中。曾经野蛮生长的大公司，依旧想寻找下一个增长点，去年社区团购火了，市面上几乎所有大公司都扎堆卖菜，今年造车火了，大公司们又集体造车。

曾经代表着创新、高科技、具有优越感的互联网行业，从去年至今突然变成了焦虑、压榨的代名词。

对于投资人，现在的互联网赛道是一个退出，而不是进入的时期。今年互联网公司接踵而至的IPO热潮就是一个佐证。“没有人会跟钱过不去，”余跃对说。VC的天性就是追求回报率高的项目，现在，传统互联网创业的黄金期已经成为过去，反而是完美日记、泡泡玛特这些新消费公司的投资人获得了高回报。

新天地

去年“双11”期间，秒新的空气加湿器和新风机在京东同类别排名第一。转身其他赛道的互联网人中，王锋是比较早的一个，他的互联网背景，帮他打开了一扇新门。

其实王锋也不能确定自己算不算是换赛道，他现在做的事情和之前互联网创业时差别不大，同样是坐在办公室写代码，写系统，做工业设计，通过互联网传播、销售产品，界限越来越模糊了。唯一增加的复杂环节，就是产品设计出来后，需要与制造工厂打交道。不过，他觉得自己很幸运，“我们深入去做制造的时候，你会发现在中国做这件事情的人特别幸运，因为国内的产业链真的是太丰富了，效率太高了。”“五一”前夕，王锋一直在深圳和工厂沟通，一点一点磨产品细节。和此前互联网平台创业不同，做硬件是一个容错率非常低的行业，“一点试错的机会都没有，必须要集中精力在很短的时间内把它给做起来。”

换赛道并不容易。2018年研发出首个产品后，整整半年时间，没有人购买。半年后终于有了第一个用户，当时全公司一起吃火锅庆祝。现在，秒新的产品销量每年都以3倍的速度递增，热卖的空气加湿器、新风机也都获得了国际设计大奖，王锋觉得，做创新及中高端品牌，是中国未来所有企业要走的路。

Zoe的公司业务风生水起，曾经的互联网背景也助力颇多。她一开始很惊讶消费品创业公司对于品牌认知的匮乏，“即使互联网小公司都司空见惯的品牌意识，他们之前一点都没有”。去年至今，消费品种类增多，竞争加剧，完美日记、花西子狂轰滥炸般的广告崛起后，他们终于意识到这一点。

不到一年时间，付强担任联合创始人的FITURE完成3轮融资，其中B轮3亿美元，是智能健身赛道最大一轮融资。FITURE团队此前做过无人驾驶，擅长人体动作识别，自主研发了“FI－TUREMotionEngine“运动追踪引擎，这是他们的技术壁垒。现在做人体运动识别，对他们来说，是小菜一碟。

新一代火起来的网红消费品，基本都建立在互联网基础设施完备的基础上。尤其是抖音、B站、小红书的推广，是这一轮国货崛起的主因。

李成东曾经联系紧密的天猫、淘宝商家，现在正成为新消费品的主力大军，“天猫20多万商家，做品牌的一直就有，只是VC现在才关注。”李成东有一个新消费品牌社群，里面都是品牌创始人和投资机构合伙人，付费会员700人以上。今年3月，他开了一场新消费的大会，面向会员开放，300人会场爆满。

他们都曾经是互联网人，他们现在都在其他赛道闯荡新天地。

未来

互联网行业当下仍有一些受到关注的类别，是2B的企业服务公司，他们一般做SaaS服务，今年一季度获得投资的案例有时一天能有几起。

投资SaaS的逻辑，和消费品类似。一位今年投资了数个SaaS公司的投资机构人士告诉，SaaS公司是已经在国外得到验证的模式，美国98家企业软件公司上市，其中80%是SaaS企业软件公司。现在，这类公司有机会在国内生根发芽，“不会太大，但很可能长出一批类似金山软件规模的公司。”

目前离开互联网圈的人群中，投资人较多，创业者较多，中高层也不少，但对于年轻人，互联网依旧是一个受到追捧的行业。Zoe到了消费行业后，有点惊讶这个行业员工收入之少，她前不久帮一个消费品公司做招聘，找到了很好的学校的应届毕业生，月薪在3000元到5000元之间。而在互联网行业，学计算机的毕业生收入以年薪计，年薪30万也是寻常。

余跃在2017年投资过住范儿，他回忆说，那时传统互联网投资已经接近尾声。其实与其说他投了一家互联网公司，更不如说是一家有互联网基因的装修公司。这家公司通过公号积累用户，引流到线下，依靠一站式装修赚钱。他们的成长逻辑也和消费品更相似，不像互联网那样烧很多钱，一年涨10倍，而是需要一单一单做出业绩，成为这个行业可能最好的选择之一，提供最好的服务，最好的供应链，最好的品牌。

余跃所在的华创资本2C组，现在主要时间都是在看新消费，同时还会看一些出海，教育项目。互联网项目如果有特别好的产品和方向，他们也会去关注，但，“确实整体不多。”

这些其他赛道的项目，不像互联网一家独大的商业模式那么让人心动，但胜在数量够多，可投的项目多。与AI公司、芯片公司能长大十来家，新能源汽车公司能上市四五家的规模相比，消费品牌每个赛道都有几家可以成长，这么多细分赛道，可以有几百家公司可投。现在，运动服、运动鞋、美瞳、婴幼儿辅食、燕麦奶、健身等，都已经成为热门争抢的细分赛道。

随着大基金入场，消费品的投入、融资速度和规模正在快速扩大。更重要的是，消费品赛道才刚刚起步，钱刚进来，人才也刚进来。未来会不会诞生下一个可口可乐，下一个宝洁，谁也说不准。

余跃告诉，换赛道的机构和创业者“非常多”。消费品的投资逻辑比互联网更复杂，即使看了3年多，他认为，自己也还在学习中。这与几年前的感觉完全相反。他在2015年看移动互联网项目时，当时“遍地黄金，非常兴奋”，感觉移动互联网能把所有行业改造一遍，虽然当时也不确定商业模式到底是怎样，但大方向是清晰的。

李成东觉得，投资机构们并不是想放弃互联网，只是现在市场钱太多了，需要找新出路。即使其他赛道火热，互联网赛道遇冷，但互联网平台式商业模式能够获得的回报利润，依旧是其他任何赛道都无法媲美的，“字节跳动能涨到几千亿美元，消费品牌公司100亿美元到200亿美元就到头了。一般小的有几十亿美元，或者100亿人民币。”

这些已经离开互联网的人们相信，还会有下一个互联网大时代。不过，这个时代到底何时到来？时至2021年，依旧没有人能敢做判断。甚至下一个大时代会是什么也依旧无从得知，是AI？5G？物联网？还是VR？AR？或是更远一些的量子计算？这些概念依旧还未落地，未来依旧模糊。

以更长的时间轴来看，现在正是处于移动互联网的一个饱和期，人们对于未来需要更大的耐心去等待。

余跃觉得，这个耐心至少三年起。