割韭菜才是“智能汽车”能否赚钱的关键

割韭菜才是“智能汽车”能否赚钱的关键小英格兰 一波眼花缭乱的操作之后，不造车的企业真的已经不多了。 或许20年前的教育太过深刻，再度进入汽车市场的美的选择了“供应商”的角色，但拥有这样“被教育经验”的企业太少太少了，一众野蛮

一波眼花缭乱的操作之后，不造车的企业真的已经不多了。

或许20年前的教育太过深刻，再度进入汽车市场的美的选择了“供应商”的角色，但拥有这样“被教育经验”的企业太少太少了，一众野蛮人再度“入侵”汽车行业……

除了美的、华为争做供应商之外，滴滴、货拉拉也从自身的应用场景入手，拉开了“场景定义汽车”的序幕。而在整车制造领域小米、创维也榜上有名，再加上宝能、恒大等地产商，以及已经初出茅庐的蔚来、理想、小鹏、威马等等，汽车早已成为了当下最为火爆的行业，一时间，不造车，都不好意思称自己是知名企业。

蜂拥而至的“掘金者”，让人心生疑虑，难道“智能汽车”真的这么赚钱么？

新能源与燃油车谁才是老大？

虽说入侵者众多，但也有一丝规律可循，在剧烈的行业变革之前，抢先在“智能汽车”爆发前入局，以便在“智能汽车”的未来分得一杯羹。

而业内普遍认为电动化是智能化的基础，并且相对于复杂的燃油结构而言，电动车的入门门槛较低，这在很大程度上增加了众多“野蛮人”的信心，进而造成了现如今汽车行业“百花齐放”的状态。

电动车真的能够取代燃油车成为市场的主角么？

与以往关注“三大件”不同，在智能电动汽车的快速发展之下，汽车行业的从业者已经逐步将目光投向了芯片算力、雷达种类以及电池安全、续航等诸多方面，在这样的舆论背景之下，特斯拉、“蔚小理”等企业鸡毛蒜皮的小事都能瞬间引发行业关注，倘若单从舆论市场进行判断，“智能电动汽车”似乎早已超过了传统燃油车，成为了市场的主角。

但现实并非如此，据中国汽车工业协会公布数据显示，2020年，我国汽车生产与销售分别完成2522.5万辆和2531.1万辆，同比分别下降2%和1.9%。其中，新能源汽车产销分别为136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%。

一减一增，虽说新能源车的占比有所提高，但占比也不过5.4%而已，有分析认为今年新能源车产销有望突破200万辆，但相对于一年2500万开外的整体市场而言，占比也仅为8%，燃油车依然是市场最大的销量主体。

只不过在“双积分”的压力之下，传统燃油车企业也在加速向电动化转型，再加上时常引发舆论热议的新品牌，两相叠加成就了当下舆论市场中“新能源领先”的状态，用传播学的术语来讲，这便是汽车行业的“拟态环境”，而“拟态环境”与现实环境之间的差距便是接下来新能源市场需要补足的短板。

从长远来看，未来汽车动力的发展应该是多元的，除了当下颇受热捧的新能源车之外，氢能源、乙醇汽车等等也有莫大的发展机会，并且新能源车的发展之路任重道远，从安全、续航等电池本身的特性，到充电桩等基础设施的普及，都需要很长时间的积淀，目前的电网系统并不能支撑如此多的充电桩，充电桩的布局需要对整个电网系统进行调整，这是一个庞大的系统工程。

而从传统燃油车的角度来看，成熟的使用环境也决定了其不可能完全被取代，就如乘联会秘书长崔东树在一次论坛上所言，“要是全部都换成电动车，产那么多油干什么？”倘若未来电动车普及度增加，相应的传统燃油车份额减少，极有可能带来电价上升，油价下降的状态，到那时燃油车的使用成本或许比新能源车更低。

毫无疑问，多元化的动力系统将是未来汽车行业的常态，而“野蛮人”大部分集中于纯电动市场，倘若刨除燃油车、氢能源等复杂的动力体系，纯电动车又能占据多少市场，产生多大的经济效益呢？

另辟蹊径 解锁赚钱新模式

除了市场份额有限之外，新能源车与传统燃油车的盈利模式也有着巨大的差异。

众所周知，在市场竞争越发激烈的背景下，不少传统车企已经出现了“价格倒挂”的现象，卖车不赚钱，凭维修保养等售后服务回血，早已成为了人尽皆知的秘密。

而在新能源车市场，售后服务是很难赚到钱的，除了雨刮、轮胎、空调滤芯等常规易损件之外，纯电动车的维修保养颇为简单，电池检测、电路检查等常规操作足以，少了传统燃油车定期更换机油的麻烦，也就少了定期收割车主的机会。并且随着换电模式的推广，解除消费者续航焦虑的同时，也除去了车主因电池续航下降选择换电池的收入。

对纯电动车而言，凭借维修保养赚钱似乎是个伪命题。当然这并不意味着新能源车企收入就有所下降，就目前而言绝大多数造车新品牌均采用直营的销售模式，每一台车的销售收入都将直接落入到新能源车企的口袋，这与以往传统燃油车市场车企与经销商分成的模式有着巨大的差异。

其次，由于纯电动车的产品特性趋于一致，致使新品牌不得不从服务和周边入手，打造用户粘性，树立起自己独特的竞争力，而日渐丰盈的周边用品也成为了车企的收入来源之一。

再次，与传统燃油车出厂即定型的模式不同，新能源车可以通过OTA的方式进行升级，以解锁新功能，特斯拉已经因此受益。相信不久的将来，这样的状态也将成为诸多新能源车企的常态。

除了品牌周边和功能性的升级，智能化也或将成为新能源车企重要的收入来源，车上越来越多的屏幕为广告植入创造了可能，智能导航的发展也为汽车版“竞价排名”创造了条件。不久的将来，开车前先观看5秒钟广告才能挂档起步，VIP免除这一操作，是有可能发生的事情。而搜索附近美食的指令一经发出， 优先导航到附近“充值最高”的美食店更是大概率事件，这都有可能成为“智能汽车”重要的收入来源。

伴随着汽车与智能化的融合，以及互联网企业的入围，“羊毛出在猪身上，让狗买单。”的互联网玩法，也必将渗透进汽车领域，而那时的用车生活也很难如现在一样纯粹。

吹泡泡、割韭菜才是关键

经过简单的分析就不难发现，新能源车要真正实现自我造血功能任重道远，首先来讲，未来电动车并不会完全取代燃油车，市场规模需要重新审视；其次，付费开启新功能的模式，不仅需要强大的品牌影响力，一定的市场基数也是车企能否获利的根本；再次，在智能化领域，屏幕广告、炫酷车机主体以及通过导航引流的方式进行“竞价排名”也需要庞大的用户体系，否则便是一纸空谈。

虽说在互联网快速渗透的背景下，汽车行业已经逐步出现了众多新的玩法，但这些玩法能否取得收益还是个未知数，并且在市场竞争激烈的背景下，大多数车企开始着重打造用户体验，倘若在绝大多数车企充值VIP才能跳过开机广告的状态下，有一家品牌推出“终生无广告”车型，那市场的天平会如何倾斜会如何倾斜是显而易见的事情，而这样看似无厘头，却真的有可能发生。

加上一众限定条件之后，就会发现“智能电动汽车”的未来，距离实际应用还间隔着几座大山，但这依然不影响，众多品牌描绘理想出行的未来。

在那个乌托邦般的未来当中，零污染、完全自动驾驶早已成为了车子的必修项，不仅如此，这个移动的出行空间还会兼顾驾乘人员的情绪，提供与之对应的文娱信息，在那时乘车出行也会变成一种享受。

对未来出行的描绘越美好，现实就多无力。不少业内人士预计，10年之内自动驾驶都很难实现，这不仅牵扯到芯片的进化和各种雷达的商业化落地，还将对路况的整改以及法律法规的完善产生冲击，这当中的每一项都并非一蹴而就的。

而当下火爆的新能源市场能够走多远同样是个未知数，电网的整改正在推进，锂资源紧张，致使电池价格上涨的消息也频频见诸报端，这样不确定的状态时刻牵动着诸多业内人士的神经。

“道路是曲折的，前途是光明的。”这或许已经成为不少从业者自我安慰的有力心声，又或许乌托邦般的未来太过耀眼，亮到让不少投资者睁不开眼睛，而忽视了即将迈入的深坑。

不过，不管“智能电动汽车”的未来何时能够实现，先将声势打造出来是绝对不会有错的，成功了，吹过的牛逼变成现实；失败了，也有一众被“耀的睁不开眼”的投资者埋单，无论如何，坐庄的企业都是不会亏的。