用10个月突破10万+ 皓影背后的爆款逻辑

用10个月突破10万+ 皓影背后的爆款逻辑水母网首页 作者：汪晶 广汽本田皓影从2019年9月底上市，销量迅速攀升，单月最高销量突破20000辆，皓影2020年9月收获销量15,316辆，使得皓影上市以来累计销量突破十万大关。不可忽视的是，如果在这10个月中

作者：汪晶

广汽本田皓影从2019年9月底上市，销量迅速攀升，单月最高销量突破20000辆，皓影2020年9月收获销量15,316辆，使得皓影上市以来累计销量突破十万大关。不可忽视的是，如果在这10个月中没有受到疫情严重影响的话，皓影销量可能更高。而目前皓影的销量也基本稳定占据了广汽本田总销量的1/5，成为名副其实的销量支柱车型，皓影何以如此强劲？

如果说皓影的成功最重要的因素，还是定位，作为本田双车战略下的车型，如何区隔孪生车型，还要延续孪生车型的产品优势，并亮出自己的特色之处，三者结合才能获得消费者的青睐。Al Ries在他著名的《定位》曾说到， “定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去联系心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知”。

皓影是如何做的？

据统计，到2020年，全世界范围内3岁至23岁的年轻群体将占到总人口数量的40%，这些被称为“Y世代”的消费主力，他们从小生活在独立、优越和开放的家庭环境中，崇尚多元化方式消费，随着新消费群体的成长，尤其在移动互联网的推动下，共同促成了一个新消费时代的到来——个性化消费。

应对个性化、标签化消费时代，皓影用“光和影”为灵感，皓影实现了SHARP（锐利鲜明）&ELEGANT（优雅考究）的设计美学，纵览当下的中级SUV市场，也鲜有车型能够在造型设计上做到“高级”感，而这也是皓影和其它车型最大的区别之处，设计师通过诸多细节处的设计让皓影具有了别树一帜的观感。

不仅外观设计锐利鲜明，皓影还拥有本田两大王牌动力系统锐·T动和锐·混动，燃油版则搭载了SPORT TURBO涡轮增压发动机，其142kW的最大功率，243N·m的峰值扭矩已达到同级别发动机领先水准。混动版搭载广受美誉的第三代i-MMD混动系统，拥有158kW的最大综合功率以及315N·m的峰值扭矩，动力表现十分饱满。与上一代系统相比，其发动机的压缩比、热效率、抗爆震性能都得到了提升，燃油经济性和静谧性自然会更好。两种动力不仅拥有强大的节能性能，还带给新一代年轻人全新的驾驭体验。

在智能方面，皓影还首次搭载了Honda CONNECT 2.0智导互联系统，它可以提供实时拥堵信息等在内的导航功能，提升了在线音乐、电台的娱乐体验，还可根据智能语音识别进行系统控制、通过支付宝Alipay进行在线电子支付等。

支持L2级别驾自动驾驶能力的Honda SENSING系统包含有低速跟随功能的ACC主动巡航控制系统、CMBS碰撞缓解制动系统、FCW预碰撞警示系统、TSR交通标识识别系统、LKAS车道保持辅助系统，不仅提升行车安全性也可以减轻行车压力。

如果仅靠堆叠产品力，皓影显然是无法成功的，就像有人说，消费者的任何一个诉求都应该得到尊重和满足，这样才能在买方市场上一往无前，这显然不可能，以堆叠产品功能，集合所有的流行设计元素来设计一款产品绝对不是对用户的尊重，反而是自我专业判断的退出。

乔布斯曾讲过：“在产品没有放到顾客面前时，顾客根本不知道要什么”。皓影的产品理念不是去迎合消费者，而是帮助消费者作出专业的判断，皓影的销量事实证明，特别是在年轻消费者面前，如何能够实现自我个性的表达尤为重要，情感需求远远超过了实际需求，正是从这个层面上去考虑，皓影的造型设计和产品理念才能让超过十万的消费者接受。

在皓影背后的支撑则是强大的广汽本田体系力优势的展现。

在皓影之前，广汽本田已经成功打造了雅阁、飞度、奥德赛、凌派等一系列成功的车型，成立22年来，广汽本田一创造了多个行业“第一”，比如，第一个在国内导入全球车型、第一个引入“四位一体”特约销售服务模式、第一个在国内举行车对车碰撞试验和行人保护碰撞试验。

在2020年上半年《中国汽车保值率报告》中，广汽本田夺得两个No.1，一个No.2和两个No.3的优异成绩。10月，全球第三方权威评测机构J.D. Power发布《2020中国新车质量研究SM(IQS)》，广汽本田以三个“第一”夺冠。

作为中国汽车4S销售服务模式的开创者，广汽本田在汽车服务领域也保持着一流水准，《2020年中国汽车销售满意度研究（SSI）调查》中，广汽本田斩获主流车细分市场销售满意度No.2，连续三年稳居行业Top 3。中国质量协会发布《2020年汽车用户售后满意度测评结果（CACSI）》，广汽本田一举斩获合资品牌第一名，其中皓影荣获2020市场关注新车（A级SUV）满意度并列第一名的殊荣。

从技术储备到生产品质，从市场触觉到服务理念，广汽本田一直都走在行业最前端，这种强大的体系实力，让皓影有着独到的先天优势。因此，皓影实现爆款背后的逻辑很清晰，但是也构筑了强大的壁垒，让竞争对手无法望其项背。