选择汽车就是选择生活方式：中国年轻人购车习惯大调查（ 大众汽车金融中国×第一财经

选择汽车就是选择生活方式：中国年轻人购车习惯大调查（ 大众汽车金融中国×第一财经本站　　这款伴随了一代人记忆的汽车，总是有一股温暖的热气，通过车门下面的小口徐徐吹拂——这是家的味道

　　这款伴随了一代人记忆的汽车，总是有一股温暖的热气，通过车门下面的小口徐徐吹拂——这是家的味道。孩子们可以无忧无虑地呆在后排座椅之后的行李空间内。发动机慢条斯理的突突声、偶尔飞过喜鹊的呢喃声，伴随着他们晃晃悠悠地进入梦乡。

　　2017年，狼堡。挥舞的机械臂正在为即将下线的新车做最后的检验工作，一个小机器人擦身而过，顺利地把几件汽车配件运送到下一个工位。科技的发展带来的是制造工艺的突飞猛进。

　　近一个世纪来，变化从未走远，人类见证了汽车从难以置信的“小怪物”成长为21世纪最重要市场的波澜壮阔。而汽车这个不断进化的物种，在人类文明的推进中却始终扮演着至关重要的角色。这个角色并不仅仅是交通工具，他可以是随叫随到的助手，可以是惺惺相惜的伙伴，也可以是无微不至的亲人。他代表的不仅是出行的解决方案，更是每个人独一无二生活方式的最佳映射。

　　如同精心挑选伴侣一样，“气质合不合适”、“性格搭不搭配”成为了现在年轻人挑选爱车时的重要一环——这也是他们对汽车的感悟，哦不，对生活的感悟。

　　那么，如今的年轻人购买汽车有哪些考量？那些因素影响了他们的购车习惯？他们的购车观、消费观有什么共性？汽车与生活方式是否息息相关？

　　为了弄清这些问题，第一财经携手大众汽车金融中国共同发起“年轻人购车习惯大调查”，想要了解目前年轻人在买车、理财、生活等方面的态度，并试图找出其与年龄、工作、消费观等方面的联系。

　　我们在一周内回收了2,818份有效问卷，受访者大部分是出生在1985年后，甚至是90后、95后的年轻人，行业分布较为平均。通过与年龄、职业、收入、购车观念等维度的交叉分析，我们提炼出了当前年轻人购车习惯的6个特点。同时，我们挑选了3位不同职业的消费者人，深入了解他们的买车经历、理财观念、生活态度背后的选择，并为他们的购车习惯画像。

　　虽然性价比、性能以及品牌形象毫无疑问地成为所有年龄层关注点的前三，但由于相应年龄接触的文化与社会群体的不同，细分下来仍有差异。比如，对车型外观的关注会随着年龄的升高而降低，即年轻人更愿意“看脸”。出人意料的是，在大家心目中最具有包容性、爱心和“母性光环”的巨蟹座，在选车方面居然是“外贸协会”的“会长”。

　　另外，注重生活品质与收支平衡的90后、95后年轻消费者，显然更加关注金融方案与金融服务。总体而言，现在的年轻人对各项指标的关注都比较均衡，选择一辆自己中意且合适的爱车，可能需要较多的考量。

　　越来越多的年轻人愿意买车，享受金融服务，仅有不到17%的受访者不愿意尝试。分期这种提前消费的观念越来越受到国人的认可。只要付出很少利息的预支消费，确可以让自己提前享受，何乐而不为呢。

　　21.24%的受访者表示愿意的原因是“预算不足”。但这已不再是买车的唯一原因。在愿意买车的受访者中，36.37%是基于理财规划的考量，他们认为低利率的金融产品有足够大的吸引力；另外，座驾升级、提前消费的消费观、优良的金融解决方案等也成为年轻人愿意的重要理由。

　　在维纳斯守护下的天秤座，拥有天生的优雅气质，崇尚雅致的生活品味，在他们的心中永远有个无形的“秤”，对于生活上的任何事物总是会在天平的左右两端平衡，而这是天秤座面对一切事物的终极原则。 因此，在大额支出购车与享受从容生活之间权衡他们最爱选择购车。捉襟见肘的窘境，是不可能发生在优雅的天秤座身上的。

　　既然是买车，那么利率则不出意外地成为了年轻人最看重的因素，占比高达86.77%。另外，申请流程便利、材料简化程度两者之和占70.14%，像小孩子一样,直率、热情、冲动，但也十分的自我为中心的白羊座果不其然的成为最怕麻烦的星座第一名，如此看来，图省事儿、图方便的年轻人也不在少数。

　　那些面对一切都“可以，没关系，都行”的“佛系青年”的诞生，很大程度上也是因为怕麻烦。或许挑车购车已经够费心费力了，他们不再希望金融服务方案过于繁琐。

　　另一方面，金融产品是否具有吸引力、金融服务供应商是否值得信赖、还款是否灵活这三个因素，排名第三、第四、第五。这证明了，过硬的品牌外加优质的产品也是消费者关注的核心。

　　A：为了上下班方便买的车，开车上班只需要10分钟，不过当年交通不堵。开上车发现北京更大了，也更加自由了。

　　A：对我而言，完全没有。我之前开车，现在变成走路上下班了。不过，做生意的话，豪华车会让人觉得比较有实力。

　　Q：作为大家眼中不差钱的成功人士，你为什么会选择买车呢？或者说为什么你第一次买车的时候都没有，反而现在有钱之后会选择呢？

　　A：会相信自己所购车辆的品牌，所以对应也会相信该品牌旗下的金融公司。毕竟血液里有汽车“DNA”的金融服务商本身就极具吸引力了。

　　经销商店面依然是最重要的汽车销售场景。所以经销商对于汽车销售和金融产品的推荐，依然是绝大多数人的选择。汽车是中国消费者心目中的“大件消费品”，所以无论哪个年龄层的消费者，都希望能在4S店亲自感受车辆，眼见为实。在所有的受访者中，超过7成的受访者表示经销商渠道比较可靠。而此项调查显示，浪漫敏感善解人意的双鱼座荣登榜首。

　　有趣的是，除了经销商渠道之外，随着互联网平台信息整合的优势逐年提高，现在年轻人逐渐习惯在互联网上获得信息加以整合并得出结论。所以，对于提供金融服务的平台而言，加强互联网方面的营销工作或许将越来越重要。

　　现阶段，提供汽车金融服务的平台有很多，包括银行、汽车品牌旗下金融公司、互联网汽车金融机构、小额信贷/金融公司等。

　　但是汽车品牌旗下金融公司显然备受信赖，为想要的年轻人提供了更大的信息价值，有75%的受访者表示，他们会从该渠道获取信息。即使是对一切都追求完美的座，也尤其青睐汽车品牌旗下的金融公司。

　　A：必须。对我而言，Dream Car可能就是外观有美感的车型，符合我个人的品位。购车时，会被独特的外形、颜色、广告所吸引。

　　A：我刚毕业没多久，积蓄有限。可以减少我的经济负担。当然，我就是大人们嘴里喜欢提前消费的“熊孩子”“败家子儿”，但其实我心里的账算得很明白。买车后生活幸福感提高了很多。

　　A：生活品质提升，解决了平时因天气原因而打不到车的痛苦；自驾旅游更便捷，免除了因赶高铁或飞机带来赶时间、拼体力的急促感。不过用车的时候，保养花费不少，特别是总有些擦碰，着实产生了不少支出。

　　在现在年轻人的消费观中，已经逐渐将“拥有和使用一辆车的总成本”纳入计算。买车预算不同，对花在保养、维修、保险及售后上费用的预期也不同。对于预算10万以下车型的受访者而言，超过99%认为后续费用要控制在5万以下；而相反的是，愿意花费50万购车的受访者，则只有55%的会将后续费用控制在5万以下。

　　值得一提的是，由于消费者对购车总成本概念的重视，以大众汽车金融中国为代表的一些汽车金融公司已经推出总成本概念的金融产品，将主体范围外延至保养、维修甚至车辆购置税等费用，丰富了消费者在选择金融服务的多样性，而这种迎合市场需求的，可以把“拥有和使用一辆车的总成本”都作为可以整体打包的金融产品的推出，将帮助越来越多的年轻人提前实现拥有一辆车的愿望。

　　A：没有。想买车就是因为手痒；决定买什么车也是一时冲动；最后付款其实手里有足够的钱，因为经销商当时推出了特别诱人的金融政策，同样的预算，我能开走配置更高的车，很划算，所以就选择了。

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