车电分离新玩法 解读威马直购零售模式

　　[ 新能源]　　在今年1月份威马汽车针对旗下的威马EX6(参数|询价) Plus 400轻享版推出了一种“直购”的新零售模式，该购车方案为首付9.49万元（仅限3月份支付意向金并在4月份支付大定的客户），然后按月支付至少两年的动力电池租赁费+电费，并支持保价回购的一种模式。日前，官方就这一销售模式给出了详细解读。

●车型解读：

　　首先，这次的“直购”仅针对威马EX6 Plus 400轻享版（非运营车辆）这款车型，补贴后售价为18.99万元，NEDC续航里程为408km，而首发创世版车型的售价为23.99万元，续航里程为508km。除了续航里程，轻享型主要在配置上和创世版有所差异，前者主要配备了隐藏式门把手、18英寸米其林轮胎、全LED大灯、真皮方向盘、12.8英寸悬浮式智能旋转屏和威马Living Engine智能交互系统等功能。

　　此外该车还可以增加1.99万元，获得优选升级包，即增加全景天窗、360全景影像、感应式电动尾门、车内空气净化系统、电池包电加温系统、感应式电尾门等配置。北方地区的消费者，在选择了优选升级包的基础上加6920元，可加装热管理2.0系统，可有效增加冬季的续航里程。

●购车政策解读：

　　 这次“直购”政策大体包含三个方面，即半价提车、出行合约套餐、保值回购，一举解决了车主购车、使用、置换、保值等一系列问题。

　　半价提车：消费者可以在3月31日前在线支付666元意向金，并于4月30日前完成大定支付，即可使用9.49万元拥有威马EX6 Plus 400轻享版车型，并可获得1年免费4G流量。3月31日后，裸车价格恢复9.99万元。

　　出行合约套餐：用户可根据每月行驶里程随需选择套餐，有1500公里/月和不限里程两档出行套餐，两者的月费分别为1599元和1999元。套餐至少需要缴纳两年以上，每两年后用户可续约或买断动力电池，两年后出行套餐费用逐年递减，套餐合同期满6年后，用户花费1元即可拥有动力电池所有权，并完整拥有车辆的所有权。

　　保值回购：如果两年的出行合约到期，通过“直购”模式购车的消费者还拥有裸车最高6折的官方保值回购权益。

　　上述模式涉及多种套餐组合，下面我们以不计算回购价举例，给出一个简单的计算方法：

　　举个例子，假如有位车主选择无限续航里程套餐，打算购车4年后换车，那么他需要花费：9.49万元+1999元/月X24月+1799元/月X24=18.6052万元，四年后会由威马官方回购，还能再拿到4.09万元的回购价。四年该车主包括充电费用在内共计耗费 14.5152万元，折合每个月的成本为3024元。

●关于“直购”模式的其他疑问：

　　1、出行合约套餐主要包含什么内容？

　　 出行合约套餐主要有电池租赁费和充电费用，用户使用威马汽车·即客行App充电服务，在全国260个城市，超过20万根公共充电桩，比如国家电网、特来电、星星充电等充电运营商的充电桩上都可以免费充电。

　　2、剩余行驶里程可以结转、累积吗？超出套餐行驶里程怎么办？

　　当月行驶剩余里程不可结转至次月，若超出基础套餐里程限额(超出50公里内不计)，则套餐自动升档，并按实际行驶里程对应的升档套餐计费；次月恢复用户选定的行驶月费基础套餐计费。

　　用户每两年签订一次《电池使用合同》，选定行驶月费基础套餐后，每六个月可更改一次套餐，当月申请，次月生效。以一个自然月作为账单周期(即每月1日至月末最后一日)。

　　3、合约期内动力电池如何保修？用户买断电池后是否享受动力电池终身质保?

　　以合约起始时间按照国家三包政策执行，即以合约起始时间开始，提供8年15万公里保修，两者以先到者为准。

　　现阶段，威马直购在威马汽车官网、威马智行 APP、威马天猫官方旗舰店等平台全面上线，用户可以在上述渠道进行了解。（文/ 姜田双）