AI看市场|数据解读名爵HS产品竞争力

　　[ 新闻]  伴随着上汽通过年轻化潮流化等行销让名爵这个经典英伦品牌获得了新生，作为在这次转型时代诞生的名爵HS(参数|询价)更是成为了中国紧凑型SUV市场当中的一颗新星，主打年轻化运动化的它，在2018年一推出就受到了不少用户的关注。随着时间的推移，名爵HS已经上市一年有余，当下他的市场表现如何？随着更多竞争对手的入场，他们都在虎视眈眈的看着这块新兴的市场，而名爵HS如何才能打好这场攻防战役，本期《AI看市场》，我们就来分析一下名爵HS的产品竞争力。

　　根据大数据，名爵HS的主要竞争对手包括荣威RX5 MAX、长安CS75 PLUS、荣威RX5，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

　　【AI看市场】是我们全新推出的车市解析栏目，依托海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第79期内容，为大家带来的是名爵HS产品竞争力的解读。

一、市场销量

　　2019年12月， 名爵HS销售0.62万辆，相较上月增长108.1%，对比去年同期上涨76.4%，销量表现强劲；2019年1-12月累计销量为4.13万辆，相较去年同期增长222.1%，累计销量表现十分亮眼。纵观整体紧凑型SUV市场，去年12月及1-12月累计销量同比增长率分别为-1.0%和-10.7%，12月单月销量小幅下跌，累计销量呈现一定程度下滑。这当中值得一提的事，9-11月出现大幅下滑与名爵HS生产线从南京搬至宁德有关，11月搬迁完毕后工厂逐步恢复产能。无论在单月销量还是累计销量上，名爵HS均实现了对紧凑型SUV市场大盘的超越。

二、竞品格局

　　大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据上的车型对比数据，与名爵HS进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为荣威RX5 MAX、长安CS75 PLUS、荣威RX5，我们将其视作名爵HS的核心竞品。可以看出，对名爵HS来说，荣威RX5 MAX对其用户的争夺最为激烈。

　　那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？去年12月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为长安CS75 PLUS，用户热度最高； 下单用户人数最低的为名爵HS，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单； 。同时下单用户降幅最大的为名爵HS，需要加大产品营销力度。

　　用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？去年9月长安CS75 PLUS入市至12月，它在竞品圈市场销量份额最高，份额占比达45.3%。与上月相比，市场份额增长最快的为名爵HS，竞品圈份额增加6.5个百分点；荣威RX5 MAX的竞品圈份额下降4.1个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月全新竞品的加入，不断抢夺更多市场份额，而荣威RX5、名爵HS竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为5.32%、0.56%，可以可看出名爵HS的工厂迁移给对手造就了一次难得的机会。

三、用户分布

　　从用户下单数据来看，名爵HS及其竞品用户主要集中在华东、华中地区。名爵HS用户量Top 3省份分别为广东、江苏、河南，Top 3城市分别为上海、北京、成都；荣威RX5 MAX用户量Top 3省份分别为河南、江苏、上海，Top 3城市分别为上海、北京、郑州；长安CS75 PLUS用户量Top 3省份分别为广东、四川、河南，Top 3城市分别为北京、重庆、成都；荣威RX5用户量Top 3省份分别为河南、北京、江苏，Top 3城市分别为北京、上海、郑州。名爵HS与其竞品用户来自河南、江苏、广东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、郑州等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价

　　在竞品圈中，去年市场销量排名第4的名爵HS，用户口碑总体评分为4.56，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，名爵HS在外观、动力方面用户评价较好，但在油耗、内饰方面有待提升。荣威RX5口碑总体评分为4.54，位居口碑总体评分第二名，与名爵HS相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、空间方面较受用户青睐，但在内饰、舒适性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。荣威RX5 MAX用户口碑排名第三，在操控性、内饰方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。长安CS75 PLUS用户评分最低，对油耗、舒适性用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

　　  综合来看，名爵HS在其核心竞品圈中，销量表现强劲，但意向用户数量有所下降，主要原因是伴随着竞品的增加，该级别的竞争更加激烈，不过好在用户口碑较好，整体竞争力较强，未来在油耗、内饰方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。（文/ 数说行业）