如何激励电动汽车代理商获取成功

　　现在做加盟，代理等成为很多创业者的选择，这样就产生了更多的问题，如何选择一个好的、可信的品牌和渠道，对于成功与否来说是至关重要的现在做加盟，代理等成为很多创业者的选择，这样就产生了更多的问题，如何选择一个好的、可信的品牌和渠道，对于成功与否来说是至关重要的

　　现在做加盟，代理等成为很多创业者的选择，这样就产生了更多的问题，如何选择一个好的、可信的品牌和渠道，对于成功与否来说是至关重要的，今天我们就来谈一下如何激励电动汽车品牌代理商获取成功：

　　很多企业在设计营销政策时，往往将激励设计成了高额返利，结果造成了两种结局，一是电动汽车品牌代理商将返利当成了利润，而不向市场要利润，厂家成为了经销商的“利润源”，二是一部分投机的经销商甚至为了获取更多的返点，而拿出返利的一部分冲击市场，以获取更大的市场份额及返利，造成窜货、倒货、价格倒挂等等市场秩序的行为。因此，作为厂家要通过设计合理价差，也就是通过设计指导价的方式，将此价差，作为代理商的利润，而不是将返利作为自身利润。

　　多用励，少用返利。在返利政策被越来越多的厂家所采用的时候，其效用是逐级递减的，它的大量，不仅让代理商享受一种吃“大锅饭”的待遇，而且还压抑了一部分有能力的代理商，以致调动不了他们提升的热情。因此，要想让企业的激励政策更好地发挥效力，可以将返利转为励。

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