AI看市场|数据解读长安CS85产品竞争力

　　[ 新闻]　　长安CS85 COUPE(参数|询价)于2019年3月6日上市，其作为长安汽车旗下的首款中型轿跑式SUV，动感的外观设计吸引着广大消费者的关注，其丰富的配置也得到了使用者的一致好评。不过随着时间的推移，一些不足也随之暴露，销量表现并不尽如人意。那么，在销量数字表象的背后，究竟有何原因？车主对长安CS85 COUPE又是怎么看待的？本期《AI看市场》，我们就来分析一下这款车的市场表现。

　　根据大数据，长安CS85 COUPE的主要竞争对手包括长安CS75 PLUS、吉利星越、哈弗F7x等。接下来，我们将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

　　【AI看市场】是我们全新推出的车市解析栏目，依托海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第81期内容，为大家带来的是长安CS85 COUPE产品竞争力的解读。

一、市场销量：销量走势较平稳/12月单月同比下滑

　　2020年1月，长安CS85 COUPE销售0.10万辆，相较上月下降12.30%；2019年2-12月累计销量为2.18万辆左右。值得一提的是，虽然该车于2019年3月上市，但厂家会在新车上市之前对于全国各地经销商进行铺货，所以我们看到2019年的2月也存在销量数据的原因。纵观整体其整体表现来看，2020年1月单月销量下降明显，累计销量呈现一定程度下滑。所以说，其单月销量增长表现上与大盘有着一定的差距。

二、竞品格局

　　大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据上的车型对比数据，与长安CS85 COUPE进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为长安CS75 PLUS、星越、哈弗F7x，我们将其视作长安CS85 COUPE的核心竞品。可以看出，对长安CS85 COUPE来说，自家的CS75 PLUS对其用户的争夺最为激烈。

『由于这几款车的销售期较短，因此未显示同比增长数据』

　　那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年1月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为长安CS75 PLUS，用户热度最高；下单用户人数最低的为长安CS85 COUPE，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；长安CS85 COUPE的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。

『由于这几款车的销售期较短，因此部分车型未显示数据』

　　用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年1月，竞品圈市场销量份额最高的为长安CS75 PLUS，份额占比达85.1%。与上月相比，市场份额增长最快的为长安CS75 PLUS，竞品圈份额增加4.4个百分点；星越的竞品圈份额下降4.8个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，长安CS85竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为8.64%

三、用户分布

　　从用户下单数据来看，长安CS85 COUPE及其竞品用户主要集中在华中、华东地区。长安CS85 COUPE用户量Top 3省份分别为四川、河南、江苏，Top 3城市分别为重庆、北京、成都；长安CS75 PLUS用户量Top 3省份分别为河南、四川、山东，Top 3城市分别为重庆、北京、成都；星越用户量Top 3省份分别为广东、河南、江苏，Top 3城市分别为北京、重庆、成都；哈弗F7x用户量Top 3省份分别为河南、四川、山东，Top 3城市分别为北京、重庆、上海。长安CS85 COUPE与其竞品用户来自河南、四川、山东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、重庆、成都等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价

　　  在竞品圈中，今年市场销量排名第2的星越，用户口碑总体评分为4.59，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，星越在外观、动力方面用户评价较好，但在空间、油耗方面有待提升。哈弗F7x口碑总体评分为4.58，位居口碑总体评分第二名，与星越相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、动力方面较受用户青睐，但在操控性、内饰方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。长安CS85 COUPE用户口碑排名第三，在油耗、空间方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。长安CS75 PLUS用户评分最低，对油耗、舒适性用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

　　长安CS85 COUPE整体造型极具长安全新的设计风格，第一眼看上去就能够有较强的印象以及好感度。而内饰部分质感也很出色，大量皮质材料的运用也在一定程度上提升了该车的豪华感以及乘坐舒适度。而方向盘官方还采用了平底式设计，从而更好地阐述了其运动定位并做了一个内外呼应的设计手法。

　　而通过数据综合来看，长安CS85 COUPE 在其核心竞品圈中，销量表现强劲。但是其意向用户数量有所下降，用户口碑一般，整体竞争力较强。所以，未来希望厂家能够将这款车的油耗和空间方面进行优化、提升的话，或进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可以及买单。（文/ 数说行业）