创新不止 115年海湾石油在中国未来的战略规划

　　Arthur Liu 刘亚光： 海湾中国未来的战略规划：扎根中国，不断创新。 ——访海湾石油（中国）有限公司总经理刘亚光

　　【前言】每个热爱赛车的朋友想必对橙蓝相间的Gulf涂装都不陌生，赛车场上轰鸣的引擎，正是GulfOil海湾石油“”最好的体现，今后在足球绿茵场上又会看到另一道靓丽的风景，便是曼联足球俱乐部拼劲夺冠体现的Gulf“卓越、持久”。本文采访了海湾石油（中国）有限公司总经理刘亚光，揭秘Gulf海湾中国如何扎根中国，不断创新。

　　ArthurLiu(刘亚光)，就职世界领先的跨国石油公司GulfOil海湾石油，任中国区总经理一职。Arthur于2014年1月就任GulfOil海湾石油中国区总经理一职，负责管理并开拓中国市场业务，帮助公司在这一重要的新兴市场取得了长足的进步。

　　在此之前，他在工业巨头卡特彼勒公司担任分销战略经理，负责制定公司重要的渠道分销战略。

　　此外，从1997年7月到2011年4月的14年间，Arthur一直供职于同行业巨头英国石油(BP)公司，长期从事销售职位，并一晋升成为全国销售经理，对中国石油行业和全球宏观市场有着深刻而独到的解读。

　　Arthur于1989年-1993年在工业大学深造，主修电气工程，获学士学位。并于2003年-2006年继续在大学攻读EMBA硕士学位。他在中国石油和工业行业有着丰富的经验。

　　世界润滑油行业巨头Gulf海湾石油成立于1901年，历经115年的发展，成为世界上历史最悠久、最具影响力的跨国石油公司之一。如今，Gulf海湾石油以英国伦敦为全球战略中心，分公司早已遍布全球100多个国家和地区，其业务涉及石油行业各个领域，从乘用车、摩托车、商业运输、建筑、采矿钢铁、农业到工业制造和海运，Gulf海湾石油广泛地为这些应用领域提供优质的润滑油、养护品及配套服务。其母公司亨度嘉集团是全球知名的跨国财团，业务领域涉及汽车制造、能源、医疗保健、金融以及IT行业，在全球拥有超过65000名员工。

　　1995年12月，海湾石油国际公司在中国设立的唯一独资子公司——海湾石油（中国）有限公司，坐落于山东半岛东部，烟台经济技术开发区。海湾石油（中国）有限公司主要生产和销售海湾(Gulf)系列润滑油，致力于向中国市场提供专业的零售、工业及OEM产品。产品包括中高档不同级别包装的汽油机油，柴油机油，齿轮油，制动液，润滑脂，汽车养护用品，工业用油及其它特种油品。如今GulfOil海湾愈发扎根中国，不断创新，为本土市场带来了包括SUV专用机油在内的定制化创新产品。

　　海湾承诺，国内生产销售的每一桶润滑油都秉承着Gulf海湾石油的国际配方和原材料选择，确保我们的产品符合行业的国际标准，并通过相关的认证。

　　作为一位从业14年润滑油行业，对中国石油行业和全球宏观市场有着深刻而独到眼光的刘亚光，2014年加入Gulf海湾石油后，拥有115年专业油品开发历史的好产品，如何在中国市场延续辉煌，是海湾中国掌门人刘亚光担负的。

　　众所周知，2009年中国产销突破千万车辆时，每年复合增长率达到25%的增长，截止2015年底中国拥有1.65亿的汽车保有量（注：数字来源于中国汽车工业协会统计），位居全球第二，每年2300万的产销已跃升全球第一的好成绩，固然中国汽车市场非常巨大。Gulf海湾国际总部于1995年12月就在中国设立独资公司，可见其对中国市场的重视非同一般。

　　有了好产品和好市场，接下来有一支好团队便是完美。刘亚光近两年潜心打造的精英团队，各个身经百战，从业资深的组成，有来自跨国外企业负责OE技术研发、市场和销售的，也有来自主机厂产品工程师，互联网领域的运营师，更有来自身居一线市场销售的本土润滑油精英。当刘亚光拥有了这支结合、内外兼修；创新、年富力盛的团队后，海湾中国本土化战役便已经打响。

　　Gulf海湾中国的本土化，是指海湾国际在中国的子公司——海湾中国所从事生产和经营活动过程中，适应中国的经济、文化、、生活，结合百年传奇品牌的基因和中国本土市场的需求相对接，在人员、资金、产品原料的来源、技术开发等方面传承海湾总部的经典再实施当地化策略，从而成为地道的国际化的中国公司。对于未来，海湾中国持续精准地定位在中国的本土化业务，把海湾石油的技术优势与中国市场的实际需求相结合，通过不断创新来满足中国汽车消费者日益高涨的实际需求。刘亚光向记者诠释海湾中国的本土化策略，其中创新包括产品创新、市场创新、渠道创新、营销创新，紧紧围绕海湾中国“品质卓越，耐力持久，永驻”的核心品牌价值。

　　如果说扎根中国，不断创新是海湾中国的策略，那么产品的创新便是首当其冲。随着我国车龄的增长和大家对车的理解性，显而SUV在中国市场上的重要性毋庸置疑，据中国汽车工业协会发布的数据显示：2016年5月乘用车销量同比增长了0.5%，SUV车型销量同比增长为36.25%，悬殊的增长幅度，足够表示SUV在中国市场上的无穷潜力。由此，SUV领域也成为了各个企业的必争之地。

　　身为海湾中国总经理刘亚光在思考，如果一款产品不仅能全面激发SUV引擎潜能，同时在中国雾霾相对严重的天气里能畅行，那这款润滑油产品定成为行业领先；如果这款产品还能汽柴油兼容使用，那这款润滑油便会是SUV车主的最爱。

　　此项技术攻关战在半年前打响，海湾中国产品研发工程师首先采用全新开创性的GulfPowerMAXMolecules技术来解决动力问题，解决产品输出更大扭矩，从而达到动力表现优异；同时通过加入一种动力增强介质，依托高品质基础油帮助油温保持稳定，利用特殊摩擦改进剂降低发动机运动部件间磨损，磨损率低至39.5%，远低于行业标准的65%，可针对性解决因交通拥堵产生的损伤。通过低灰分和强大的烟灰控制能力，能粘度上升，减少油阻塞等现象，运用分散因子，能有效减少积碳和油泥，有22%更强的油泥性能评价，而10%更佳活塞环粘结评分，更是三倍于行业标准。完美，SUV车主就是要这种产品。

　　无动力，不SUV。“Cardiotonic”一词表达心脏动力增强剂的意思，运用到机油上代表着能为发动机输出源源不断的动力，能有效为SUV车型提供动力的源泉。音译过来便为“凯途”。

　　于是便择日7月22日上午，海湾石油中国区总经理刘亚光先生联合海湾石油国际副总裁FrankRutten先生、海湾石油国际营销副总裁VickiKipling女士共同“凯途”问世。全国200多位Gulf海湾优秀经销商也共同了此产品的发布。

　　在发布会上，刘亚光还讲到，国内首款SUV专用润滑油——凯途动力版，它是Gulf海湾SUV润滑油系列中的产品，柴汽通用，填补了国内SUV润滑油方面的空白。凯途动力版能有效减少发动机积碳和油泥，激发强劲动能，同时降低磨损率，使每一次奔放的越野之旅没有后顾之忧。此外，凯途具有更强的后处理装置适配性与能力，必将成为国内SUV车主的理想之选。面向未来，海湾石油中国还将依托海湾集团的优势，为广大车主提供海湾品牌的汽车养护品，强化Gulf海湾在中国的品牌核心价值，并发挥资源互补的协同效应。

　　，凡是胸怀大局者，定能审时度势，把握大势着眼大事，做到因势而谋应势而动的顺势而为。纵观中国高速发展的今天，互联网的基因起着重要作用。据《福布斯》报道，举办首届世界互联网大会赋予了中国一定的信服力，其中有类似阿里巴巴、腾讯和百度等中国互联网公司在国际上高歌猛进，从此乌镇便成为世界互联网大会永久会址。李克强总在2015年，2016年的上都着重强调“互联网+”，并且定为十三五规划的重要经济社会发展新形态。

　　根据近两年来中国汽车后市场电商化、连锁化，平台化的发展趋势，海湾中国的渠道战略也将进一步展开，顺势而为。一方面：继续加大国内各级代理商的发展力度，提高市场覆盖率；另一方面，积极布局电商让全国的车主更方便有效地购买到Gulf海湾产品、与此同时加快开展与规模的连锁型汽配商、汽修企业渗透性合作。