中国汽车服务行业的出有哪些?
近期,国家统计局公布数据显示,2014年年末全国民用汽车保有量达到15447万辆,比上年末增长12.4%,其中私人汽车保有量12584万辆,增长15.5%。民用轿车保有量8307万辆,增长16.6%,其中私人轿车7590万辆,增长18.4%。
在不断增长的汽车保有量下,2014年全年资本市场1756次投资事件中150多件与汽车行业相关,占到十分之一。据不完全统计,汽车后市场O2O企业已经百余家。
一方面是市场潜力巨大,风投踊跃,而作为汽车服务主体——汽车服务企业却是另外一番景象:竞争激烈,技术跟不上,人才流失,网络冲击,客户消费结构变化,客单价下降……各种问题困扰着老板们,有一种捧着金饭碗要饭的酸楚。
作为汽车服务行业,让我们摆脱困境的出有哪些?一起听听企业们的声音。
近期,杭州小拇指连锁总裁兰建军表示,小拇指在2014年进行转型升级,这样做是的,房租在涨,员工工资在涨,而一个车主的消费仅800多元,这逼着我们必须提升盈利能力。
兰建军认为,从2015年开始,中国汽车后服务行业从原来劳动密集型已经开始转变为知识密集型。再用粗放的管理模式难以为继,必须搞精细化的管理,如何提高跟顾客沟通的效率,交易效率,如何提高技师的效率,提高店面销售能力,成为汽车服务企业必须过的一个槛。
除了增加盈利项目,改变管理模式,改变盈利模式,也是一个突破口。懂车行汽车服务连锁副总经理陈治军与笔者交谈时表示,他们有庞大的优质会员,消费能力都很强,偶尔在会员系统内以非盈利的方式推广一个优质产品,销量都非常好,比如大米,红酒等,而怎样做好汽车服务以外的生意,还没有成熟的运作模式。
陈治军的这个观点与兰建军不谋而合。兰建军也认为,汽车服务行业要被重新定义了,其实汽车服务行业连接着中国的中产阶级,这些中产阶级不仅有修车的需要,而且有很多新的生活方式的需要,汽车服务业就是入口。
兰建军预测,到2015年纯粹的汽车服务行业将慢慢与其他行业的界限开始融合,也就是跨界,只有跨界才有可能把入口这个问题解决好,跨界带来的结果就是免费,现在洗车与保养都有的开始免费了。
汽车服务的本质还是服务,如果服务上不去,其他增值项目都无法依存。对此,中彰众邦总经理孙志斌也表示认同。他虽然一直在运作美国汽车魔术美容产品,但他认为汽车美容行业越来越难做,而维保行业作为刚需,很有潜力。
汽车保养与维修受网络影响,配件与油品价格越来越透明,高服务费又很难被车主普遍接受,利润从哪里来?竞争力从哪里来?成为汽修服务企业老板的问题。
其实,这是汽修服务行业的困难,也是机遇,谁能跳出这个思维,提升服务水准,谁就有出。比如保养不再拼谁的速度快,谁的油便宜,谁的工时少,而是谁的保养能让车主的车更省油,更保值,更不易出故障等等。放弃主机厂对汽车按里程更换配件的保养定义,真正做到根据车的使用情况进行安全养护,将更能赢得消费者,这在美国已经有成熟的模式与支撑产品。
汽车服务行业漫天要价,配件伪劣等已经成为行业不诚信的根源,其实说到底还是暴利思维导致,总想着不是以次充好谋取暴利,就是趁消费者不成熟,高价忽悠消费者。这在汽车美容行业表现尤为突出,往往百元成本的产品可以卖出几十倍高的价格,卖的是服务还是概念?
皇家超跑汽车美容执行副总裁邓森轮正在计划引进一款产品到中国,我们在讨论如何打开中国市场时,达成一个共识,就是无论镀晶、镀膜,封釉等等概念,最后还是要回归“打蜡”这个基本养护需求。在美国工作生活多年的青岛曼泽纳总经理夏磊也曾表示,汽车美容发源于国外,却在中国发扬光大,发展成一个庞大的产业,汽车美容在国外就是很简单的漆面养护。对此,洗车王国的总经理尚高峰也认为,一切的概念终究要回归。
今年315消费者权益日,央视了一些汽车4S店小病大修的行业内幕。对此,安莱汽车技术研究院院长阚有波认为,小病大修除了诚信问题,还有技术问题。如果技师诊断出具体问题,不对症下药,是诚信问题;但是如果诊断不出具体问题,只能通过大换件来解决问题,就不是诚信问题,是技术问题。
所以,由于很多汽车技师的水平有限,很多汽车故障不能找准真正原因,就采取以换代修的方式解决问题。阚有波表示,汽车维业属于高技术服务业,维修和保养之前应该要进行准确故障“诊断”和数据分析,“对症下药”后再“按方抓药”,如果将“诊断”和“换件”混为一谈,就如同我们去医院看病将医生与混为一谈一样。“中国汽车诊断师大赛”的举办就是在培养优秀的诊断师。
目前,一些综合服务店生意一般,而一些专业店倒生意兴隆。世纪金源有一个店,仅有两个工位,只做漆面镀膜,一个月可以做130台,业绩相当可观。车衣裳副总经理周罗仁表示,只要定位准确,项目有市场需求,小项目也可以做成功,但前提是要有一定的客户基数。
其实对于个性化项目,或者小众项目,口碑很重要,因为无论是漆面改色,还是音响改装,他们往往都有一定的圈子,经营项目也就是经营圈子。
中国汽车流通协会有形市场分会常务副理事长苏晖表示,中国汽车后市场消费结构和消费习惯都在发生变化,汽车服务企业要跟上变化才能适应市场。
无论上述哪种出,能给消费者解决困难,让消费者放心,不昧着消费者是行业良性发展的先决条件。至于是靠资本盈利、靠控制配件供应体系盈利、靠汽车之外服务盈利;还是靠技术、靠品牌、靠人才盈利都需要在履行诚信的基础上完成。