“吃鸡”赛事将近 游戏变现盛宴来了？

业内人士认为，90%草根战队没成绩、没名气、没收入，玩家关注度成疑

“赛事快了，吃鸡的春天来了！”6月21日，在国内经营着一支吃鸡战队的张丹（化名）在朋友圈发出消息。

一天前，“和平精英-电竞发展计划”正式启动，将建立包括全球总决赛、职业联赛、城市公开赛、大众化赛事、全场景赛事在内的细分赛事体系，并提出将打造联盟，多项措施帮助俱乐部造血等。

“终于拿到版号的腾讯不会仅满足目前的形势，势必会加速游戏的发展。而举办赛事无疑是最好的方案。”国内电竞行业投资者大大白说。

和兴奋的张丹不同，同样经营着吃鸡战队的阿怪（化名）有些无奈。在阿怪看来，这些措施更多只是针对知名俱乐部。对于国内上百家草根战队而言，似乎仍然看不到未来。“大俱乐部依托措施能迅猛发展，但小战队仍然处于打不了比赛、没有曝光度，以及没任何收益的‘三无’阶段。”

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加速打造赛事背后：吃鸡迎来迟到的变现

“等了这么久，终于等到官方赛事了。再不开始真的坚持不下去了。”6月21日，四川YSY和平精英战队负责人老雷称。

2018年,老雷看中吃鸡市场的火热，投下100万元打造了战队。但官方赛事迟迟不见踪影，队员的耐心在等待中被耗尽。随后的一段时间里，队员们纷纷向老雷提出辞职。如今，他的战队从最初的11个人走得只剩下4个人。

和老雷有同样遭遇的还有来自贵州的王可（化名）。和老雷不同的是，1个月前他已经解散了战队。“战队都解散了，现在有官方赛事也没太大意义了。”王可说。

“其实腾讯打造赛事的传闻早已有风声。”6月22日，游戏圈内资深投资者大大白向新京报记者表示，“或许早在和平精英上线的那一刻，腾讯就已经在计划了。”

2019年5月，和平精英宣告上线，这意味着腾讯旗下“吃鸡”游戏在延宕超一年后，开启变现之路。

“此前受机构改革、版号暂停发放的影响，众多游戏公司迟迟拿不到版号。”大大白分析称，“没法变现的游戏不仅消耗着巨大的带宽、运营等成本，更可能分流包括王者荣耀在内的其他游戏市场和用户。甚至还会逐渐破坏用户的付费习惯。”

巨大的流量让吃鸡成为继王者荣耀后的另一爆款游戏，而无法变现的情况也影响着腾讯游戏的营收。

官方数据显示，腾讯游戏营收从2018年第一季度的287亿元跌至第四季度的241亿元，同比增速从26%降至-1%。腾讯控股总裁刘炽平在2018年年度业绩发布会上解释称，游戏版号暂停审批，使得包括受欢迎的“吃鸡”游戏在内的游戏无法变现。

事实上，自“吃鸡大战”开始时起，尽管腾讯旗下的刺激战场热度胜于网易旗下的荒野行动，然而手握版号的荒野行动的商业变现能力却远远领先。

据Sensor Tower数据显示，2018年期间网易荒野行动在全球App Store和Google Play合计吸金4.65亿美元。而据业内媒体报道，受版号限制，刺激战场在国内市场只能通过赛事授权、资源置换等方式来获取一定利润。

不仅变现落后于老对手，就连腾讯自身游戏PUBGMobile在盈利变现方面都远胜于刺激战场。

2018年3月，PUBGMobile开始出海之路，并于4月中旬在其国际版本开启游戏内购。Sensor Tower数据显示，该游戏仅在2019年第一季度就达到1.49亿美元收入。

“终于拿到版号的腾讯势必会加速游戏的发展。”大大白说，“而举办赛事无疑是最好的方案。”

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各类比赛草莽生长：维持热度、暗藏乱象

实际上，在和平精英官方赛事出炉之前，市场中曾充斥着各式各样的吃鸡赛事。

“此前的市场看似繁盛，实则混乱。”6月21日，来自重庆的电竞俱乐部领队阿梁向记者表示。

此前由于刺激战场一直未能拿到版号，导致游戏无法像英雄联盟、王者荣耀般，由腾讯牵头打造官方职业赛事。然而市场的火爆被多家第三方游戏从业者看在眼里。市场中涌现出数十个由直播平台、硬件厂商等公司推出的吃鸡比赛。

阿梁称，之前俱乐部随时都会收到类似平台的比赛邀请。他曾带领战队在一个月内参加过2、3个比赛，每次赛事的主办方各不相同。“最喜欢的肯定是网易举办的荒野行动赛事。毕竟也是游戏巨头，相对其他平台更加靠谱。”阿梁表示。

除了网易等传统游戏厂商外，虎牙、斗鱼等直播平台也曾先后举办过赛事。“甚至还有些商城、购物中心开业或者店庆时都会组建赛事，利用比赛吸引人气。”

但这些赛事多数不正规，“很多都是过把瘾就死。甚至如果没得到预期效果的话，比赛很可能在中途就草草结束。”阿梁说。

阿梁曾率队参与过一家手机销售商所举办的比赛，这个被对方号称有100支队伍参与的比赛，最终只有寥寥10余支战队，其中不乏临时拼凑的草根战队。“当时在比赛时发现对手公然使用外挂。”气愤的阿梁找到主办方要求处理，但主办方却告诉他，“本来队伍就不多，再开除队伍就没人了。”

“这些第三方组建的比赛为行业带来热度的维持，但由于赛事举办方能力的参差不齐，也导致市场的混乱。”6月20日，情久俱乐部和平精英战队主教练山鸡向记者表示，有些平台由于缺乏赛事举办能力和经验，往往容易出现赛制混乱、主办方安排不到位等问题，导致外界产生业余的感觉。

2018年底，国内一家知名直播平台举办了一场比赛。但当包括情久在内的所有队伍抵达现场时，才知晓主办方要求每支战队只能派出2名队员，而另外2个队员则是由平台指定旗下的主播参赛。

山鸡此时才发现，原来是平台希望借打造赛事来推广主播人气。“这直接导致赛事水准下滑。选手无法发挥正常水平，粉丝看到选手搭配主播，也可能出现‘走穴赚钱’的反感，甚至不排除平台和选手都会掉粉的可能性。”山鸡认为，“没有巨头对行业进行规范化，任由市场充斥混乱的赛事，对吃鸡赛事的品牌只能造成伤害性打击。”

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90%草根俱乐部没有收益，坚持不下去的只能解散

“现在当务之急就是多招几个水平高点的选手，早点打出水准来。”6月21日，老雷不断向俱乐部领队和教练安排着任务。

此前由于俱乐部人员流失频繁，战队水准不高，导致没有太多粉丝和变现能力。

“如果你没有成绩就没有名气，自然也就没有收入。”老雷为记者算了笔账：通常选手的薪酬在5000元，以俱乐部5名选手计算的话，一年工资成本大概在30万元。再加上俱乐部运营费用、给选手租的宿舍、餐饮等费用，一年成本需要在50万至80万元。

老雷的战队从成立时起，由于没有任何成绩，在迟迟找不到投资人注资的情况下，一直处于亏损状态。

据了解，国内电竞俱乐部的收入主要来自赞助商费用、电商平台等商业收入，以及俱乐部和直播平台所签约的直播收入两方面。但通常只有OMG、4AM等知名俱乐部才会得到各大赞助商的青睐，这使得众多中小俱乐部纷纷将收入来源盯上了直播平台的签约费。

“平台直播收入对任何一家俱乐部都极为重要。”国内资深电竞从业者仇跃向记者分析，“即使是大俱乐部，直播收入在绝地求生这个项目上也会占到该项目整体收入50%-70%的份额，而对于小俱乐部而言，很可能是俱乐部仅有的收入。”

不少电竞俱乐部都将收入来源盯在了直播平台上。除了和直播平台签约外，还随时参加平台所举办的赛事。

“平台举办赛事的总奖金通常也就10万-20万之间，冠军能分到几万元。”来自北京一家吃鸡战队的负责人阿怪解释称，“但由于水平原因，冠军奖金就别想了，能分到几千元就算不错了。”

平台也并不一定总是以现金方式进行奖赏。“有的平台会直接给现金，但更多是以为战队在平台上宣传的费用，来抵充奖金。”此前阿怪曾率队参加过一次由国内某知名平台所举办的赛事，尽管最终获得不错的名次，也有8000元的奖金，但对方要求战队必须在平台做一定时间的直播，“告诉我说，奖金将会在直播时以礼物的方式进行发放。”但阿怪的战队此前已签约了另外一家直播平台，如果再在该平台直播的话，将涉及违约风险，“最后只能不要钱了，就当免费打了次比赛，也算是给战队露了个脸。”

记者了解到，不少平台由于各个部门的协调问题，还经常出现不支付奖金的情况。一家俱乐部负责人曾向记者表示，此前参加国内一家直播平台所举办的吃鸡赛事，尽管获得一定名次，但比赛已经结束几个月，奖金至今没发下来。

“平台签约俱乐部其实很便宜。国内更多的俱乐部都不出名，平台只需要付一两万元就能签约一支俱乐部。”业内观察者郭伟凌说，“但对于很多俱乐部而言，每年的收入或许就这笔钱，一旦花完，就只能自己贴补。”

“从去年下半年开始，国内多家俱乐部宣布解散。”阿怪向记者表示，“很多人都坚持不下去了。每隔段时间就能看到有俱乐部宣告解散。俱乐部之间有个吃鸡管理群，经常看到卖选手套现走人的消息。”

“没成绩、没名气、没收入”，仇跃如此定义圈子中近90%的俱乐部。“光参加比赛还不行，必须得持续获得成绩才能提升名气进而吸引品牌商赞助。但圈内仅有10%的战队能打出来，其余90%的俱乐部很难从行业内获得收入。”记者采访的多位业内人士认同这一说法。

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会是下一个爆款吗？有玩家转往国际服，草根战队担心未来

不到一年时间里，和平精英走过了众多电竞游戏的发展历程。

6月初，国金证券发布对腾讯控股的研报，其中提及《和平精英》目前的DAU稳定在4000万-6000万，日均流水稳定在2000万-3000万元，是腾讯除了《王者荣耀》之外最热门的手游，但是收入体量难以对公司业绩构成足够的支撑。而据Sensor Tower数据显示，和平精英上线开启变现72小时内，中国玩家在App Store上氪金超过1400万美元，平均每天超过470万美元。

“继王者荣耀后，和平精英势必将成为另一个爆款。”一位游戏圈人士向记者分析。

据移动数据和分析机构App Annie发布的2019年5月全球游戏收入榜显示，《王者荣耀》在IOS中国收入榜和全球收入榜均位列第一，上线不到1个月的和平精英则均位列第三。

“我们借鉴了王者荣耀、英雄联盟等赛事联盟，希望能为和平精英俱乐部打造一个更好的环境。”腾讯互动娱乐光子市场中心总监廖侃说。

事实上，早在腾讯推出官方赛事前，第三方直播平台虎牙就已推出为期半个月的“精英挑战赛”，以旗下主播搭配职业选手、资深玩家的组合进行比赛。

业内多家俱乐部负责人看重的是赛事联盟。一位现场参与会议的战队负责人告诉记者，现阶段相对思考如何商业突破，更关心联盟体系。

“在整个体育产业中，无论传统项目还是电竞赛事，要想将市场做大，势必需要联合俱乐部们打造联盟。”郭伟凌分析称，“传统赛事的NBA篮球、电竞赛事中的英雄联盟、王者荣耀都有一个包括注册、转会和监督等诸多管理环节的职业联赛体系。”

“腾讯通常要求各家俱乐部将公司主体、运营资质以及选手合同进行上传，以进行统一管理。”山鸡告诉记者，“联盟的核心环节在于‘工资帽’和‘转会’。”

“但这些前提都是明星战队，对于我们此类草根队伍而言，如何盈利仍然存在巨大问题。”阿怪说。

除了中小战队有担忧，和平精英上线初期，由于其游戏画面以及部分设定的修改，曾遭到部分玩家质疑。据多家业内媒体报道称，玩家纷纷诟病游戏修改过度，失去了吃鸡的快感。

大大白说，“其实腾讯也做过后续的调整，新改版的游戏并不影响观战性和精彩性。”

胡林（化名）效力于四川一家电竞战队，让他不时感到担心的是，尽管游戏即将推出联赛，但对游戏质疑的玩家是否能够买账？

和胡林同样焦虑的还有经营着湖南一家电竞战队的大华。半个月前，大华决定将战队方向转往网易荒野行动项目，他甚至计划着进军日本市场。

“和队员们聊了下，都不是特别喜欢这款游戏。”大华告诉记者，“加上太多俱乐部都盯着和平精英赛事，还不如转攻海外电竞赛事。”

“现在有很多玩家开始转向绝地求生国际服。”6月21日，在四川开设一家吃鸡陪玩工作室的刘伟向记者表示，“从工作室每天接单的情况看，现在网易荒野行动，以及绝地求生国际服的单子比和平精英要多出不少。”

多位玩家曾向记者表示，和此前对绝地求生无比迷恋不同，并不太看好和平精英。

“未来联赛如何将玩家的热情重新拉回游戏中，这是赛事主办方最急需考虑的。”6月22日，资深业内观察者郭伟凌说。

“但可以预知的是，未来的赛事将越来越正规，也将越来越多。”山鸡分析称，“以前没有官方举办的赛事，第三方平台举办的话，即使每个月一场也会担心持续性等问题，而如今腾讯打造赛事的话，必然会类似王者荣耀、英雄联盟等赛事，打造各种细分赛事体系。对于职业选手来说，这意味着曝光率会逐渐增多，未来成功的机会也会加大。”