长安福特：2019“静水流深”，2020年能否雄起？

“我们团队在2019年已经为长安福特打下了坚实的基础，这样的基础足可以支持长安福特在2020年迎来提升。”

2019年对于长安福特，是不是迎来“否极泰来”的一年，我们需要2020年的观察。但经过三年的沉寂，长安福特在8月16日迎来了诺曼底登陆“D-DAY”般的爆发。

就像广州车展上长安福特展台“重回赛道”的寓意，当记者问到第一次面对中国媒体的长安福特总裁沈鼎文Steven Armstrong，对于福特在中国市场连续三年下滑的问题怎么看，他表示，“长安福特改变的速度之快，可能在这里大家没法感受到。”

从业绩上来看，由于整体系统改变的过程需要一定时间，反映出的是三年来最低的时候。当然，长安福特很清楚过去的问题所在，“它其实就是长安福特之前一系列行为的结果，其实就是之前在产品决策方面没有跟上中国的变化。如今，长安福特不仅需要了解中国消费者、中国市场对产品的需求，另外还有一个对速度的要求，所以接下来会在这些方面进行改变。”

长安福特的管理团队对于2019年的总结，则是突出了信任、信心、信念、信赖四个“信”的作用。沈鼎文也表示，2019年的长安福特已经进行了很多实实在在的改变，这样才能更好地应对2020年。那么，长安福特对于2020年的到来，做了哪些准备呢？

长期追求VS短期业绩

去年重新组队的长安福特高管团队，对于经历的磨难，态度坦诚，也不讳疾忌医。“从过去三年长安福特学到的教训之一就是欲速则不达，就是我刚才说的祸福相依。”NDSD总裁杨嵩对于长安福特长期的生存发展和短期业绩考量的矛盾如是理解。

他认为，很多企业为什么起起落落，就是因为挡不住销量的诱惑。压库、杀价等短期行为只能完成当月KPI，但是长远来看是不划算的。所以，最重要的就是要赢得消费者对长安福特的信任。通过消费者对经销商的信任，以及供应商等利益相关方的信任，才会获得消费者对长安福特及福特品牌的忠诚度。

所以，“利己必先利他”，这也是杨嵩也一再对媒体强调的对于长安福特团队很重要的价值观和信念。因为，只有经销商赚钱，长安福特才可能赚到钱，利己必先利他。杨嵩还以亚当