AI看市场|数据解读奔驰A级产品竞争力

北京奔驰A级于2018年11月底上市，面对在市场上盘踞多年的奥迪A3和宝马1系，奔驰在紧凑型车市场推出这样一款车型似乎是势在必行的。尽管上市之初因为造型和价格等受到了一定非议，但从2019年1-11月的销量来看，它还是有着不错的表现。虽然该车相比竞品慢了几拍，但也意味着它的准备会更加充足。那么，具体的情况是怎样的？车主对奔驰A级又是怎么看待的？本期《AI看市场》，我们就来分析一下北京奔驰A级的市场表现。

根据汽车之家大数据来看，奔驰A级的主要竞争对手包括宝马1系、奥迪A3、奔驰C级等。接下来，本文将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

一、市场销量：单月销量/累计销量表现强劲

2019年11月，奔驰A级销售0.70万辆，相较上月增长7.8%，对比去年同期上涨1303.8%，销量表现强劲；今年1-11月累计销量为6.26万辆，相较去年同期增长12425.6%，累计销量表现十分亮眼。（2018年1月-11月进口奔驰A级共销售3367台）。纵观整体紧凑型车市场，今年11月及1-11月累计销量同比增长率分别为-10.8%和-8.9%，11月单月销量下降明显，累计销量呈现一定程度下滑。无论在单月销量还是累计销量上，奔驰A级均实现了对紧凑型车市场大盘的超越。

二、竞品格局：核心竞争对手是宝马1系

汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与奔驰A级进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为宝马1系、奔驰C级、奥迪A3，我们将其视作奔驰A级的核心竞品。可以看出，对奔驰A级来说，宝马1系对其用户的争夺最为激烈。

那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年11月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为奔驰C级，用户热度最高；下单用户人数最低的为宝马1系，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；奔驰A级的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为宝马1系，需要加大产品营销力度。

用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年11月，竞品圈市场销量份额最高的为奔驰C级，份额占比达40.9%。与上月相比，市场份额增长最快的为奥迪A3，竞品圈份额增加2.5个百分点；宝马1系的竞品圈份额下降4.2个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月奔驰A级、奥迪A3竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.96%、0.32%；而奔驰C级、宝马1系竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为1.05%、0.23%

三、用户分布：与竞品在北京、上海、广州等城市的市场争夺最为激烈

从用户下单数据来看，奔驰A级及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。奔驰A级用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为北京、上海、广州；宝马1系用户量Top 3省份分别为广东、浙江、江苏，Top 3城市分别为北京、上海、广州；奔驰C级用户量Top 3省份分别为广东、上海、江苏，Top 3城市分别为上海、北京、广州；奥迪A3用户量Top 3省份分别为江苏、浙江、广东，Top 3城市分别为上海、北京、杭州。奔驰A级与其竞品用户来自广东、江苏、浙江等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、广州等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价：舒适性及空间等方面有待提升

在竞品圈中，今年市场销量排名第2的奥迪A3，用户口碑总体评分为4.62，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，奥迪A3在动力、操控性方面用户评价较好，但在空间、舒适性方面有待提升。宝马1系口碑总体评分为4.54，位居口碑总体评分第二名，与奥迪A3相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、动力方面较受用户青睐，但在空间、内饰方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。奔驰A级用户口碑排名第三，在舒适性、空间方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。奔驰C级用户评分最低，对动力、油耗用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

综合来看，奔驰A级在其核心竞品圈中，销量表现强劲、意向用户数量进一步增长，用户口碑一般，整体竞争力较强，未来在舒适性、空间方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。