广州车展 陈晓波：坚持推进“以销定产”提升经销商服务质量

广州车展 陈晓波：坚持推进“以销定产”提升经销商服务质量最强装比打脸系统 11月20日，第十八届广州国际汽车展览会正式拉开帷幕。本届车展以“新科技 新生活”为主题，总展出规模达22万平方米，展车总数达980台，其中全球首发车28台、跨国公司首发车9台；概念车20

11月20日，第十八届广州国际汽车展览会正式拉开帷幕。本届车展以“新科技 新生活”为主题，总展出规模达22万平方米，展车总数达980台，其中全球首发车28台、跨国公司首发车9台；概念车20台、新能源车142台。搜狐汽车直击车展现场，第一时间为您报道。搜狐汽车新闻账号[汽车咖啡馆]将对话数十位汽车行业嘉宾，分享他们对车市的思考。以下为长安福特全国销售服务机构执行副总裁兼销售总监陈晓波访谈实录：

搜狐汽车：请您介绍这次广州车展，长安福特带来什么样的产品阵容？

陈晓波：这次长安福特带来2021款福克斯三厢和掀背的焕新车型，以及福克斯猎装版。作为重量级产品之一，福克斯系列产品从2005年投放中国市场以来，福克斯家族在中国已经获得了270万用户的青睐。2021款福克斯新产品今天正式推向市场，特别是消费者期盼已久的福克斯猎装版也迎来上市。福克斯家族阵容是长安福特在这次广州车展亮相最重要的产品阵营。我们这次展台设计以赛道的风格呈现在广大消费者面前，也是为了把福克斯一直以来的赛车血统、赛车基因完整地带到广州车展，让大家可以近距离感受福克斯带来的热血喷张。

搜狐汽车：福克斯猎装版相比欧洲版本有什么区别？

陈晓波：整体来说，考虑到中国消费者的审美和用车需求，我们在很多方面做了更中国化的改进和提升。首先大家看到整个外观的设计，特别是前脸，更容易被中国消费者所接受。在动力总成方面，我们搭载了EcoBoost®180涡轮增压双喷射发动机匹配8AT变速箱的动力总成组合，完全满足中国年轻消费人群日常用车需求。

福克斯猎装版配备18英寸双轮毂，为了满足中国复杂的道路环境，我们把离地间隙提高到165毫米，基本上达到了SUV的离地间隙水平。另外，我们还有更丰富的配置，比如8英寸彩色显示仪表盘、中控台12.3英寸彩色触控屏，SYNC®+智行信息娱乐系统， 其自然语义识别能力业界领先，能用语音实现娱乐、智能导航、通讯、车温四大功能控制。

搜狐汽车：长安福特自主研发能力是不是增强了？

陈晓波：是的。在实施“更福特、更中国”战略框架下，长安福特的自主研发能力在逐年提升。背靠福特全球资源和技术的支持，长安福特结合中国业务发展，进行以中国消费者需求为导向的研发，以中国设计更好地服务中国市场。长安福特授权使用的福特全球工程研发数据系统EFDVS、全新的工程发放系统FEDE等，提升了自主研发效率及质量，带动长安福特自己的研发能力逐步跃上新的台阶。

搜狐汽车：今年整体车市下滑的背景下，长安福特从4月份以来一直稳步向上，您觉得是什么样的产品、什么样的策略促进长安福特的增长？

陈晓波：今年受到疫情的影响，车市大环境呈负增长的态势，带来非常严峻的挑战和压力。长安福特今年以来，业绩实现高质量增长，原因源于以下转变：

第一，产品层面。我们制订了完善的新产品投放计划。去年底到今年，长安福特推出的新产品以SUV领衔，锐际投放市场后，受到市场的追捧，四驱车型销量位居合资品牌中级SUV四驱车型前三的地位。今年6月份，全新第六代福特探险者上市，应该说这是福特最具专业性、技术体现和重量级的产品，成为35万区间合资中大型SUV销冠，对于中国市场来说供不应求的。产品方面取得这样的成绩，也帮助我们在今年应对市场变化时，占据了一定的主动优势，相当于增加了助推力。

第二，我们不断完善本土研发能力，进行高质量研发创新。第三，今年我们经销商盈利状况、渠道网络得到了非常大的改观。现在大家可以在日常经营活动中得到很好的收益和持续的发展。我们希望让经销商盈利，这样才有更多的资源提升自己的服务能力，为我们消费者提供更好的服务，这是长安福特一直以来追求的目标。

今年尽管面临疫情这个大挑战，经济环境非常严峻，但长安福特深入推进企业战略。从4月份开始，我们的销量逐月提升，上个月我们创造了16个月以来的销量新高。取得这样的业绩，首先我们感谢消费者对长安福特品牌的信任，也感谢全国经销商伙伴在过去的艰难时刻与长安福特站在一起。

搜狐汽车：能否介绍一下经销商的盈利水平如何？

陈晓波：我们坚持推进“以销定产”计划，根据客户需求、市场需求进行生产供应。现在我们的经销商盈利比例呈上升趋势，库存压力非常小。我们希望大家把更多的时间和精力放在如何提升服务质量，以及如何提升消费者体验上，从而帮助经销商进一步发展和壮大。

搜狐汽车：今年长安福特有没有在市场下沉方面的布局？

陈晓波：长安福特一直坚持网络渠道的发展战略。在中国市场，我们认为一到六线市场都是机会，不只是三四线市场。现在长安福特可以提供非常完整的全谱系产品阵容，覆盖面从一线到六线市场，三四线市场也是我们的重点。我们现有经销商的渠道应该说也很稳定，加上目前发展的状况和盈利状况是良性的，我们希望可以让经销商的经营状况变得更好，再在品牌、渠道方面做细化。

搜狐汽车：您认为明年长安福特能否延续增长？

陈晓波：我坚信明年长安福特一定比今年更好，长安福特的经销商一定比今年更好。除了今天带来一系列的全新福克斯家族的产品外，接下来陆续有多款产品投放到市场中、出现在展厅里。我相信现有的车型以及我们接下来投放的新车型，都能够帮助我们经销商更好地盈利，更好地扩大福特品牌在市场的占有率。在适当时间，大家会看到我们后续一系列全新产品的登场。现在中国年轻消费人群的需求变化非常快，我们也在不断地调整产品投放的节奏，最大限度地满足中国消费者市场的需求。

搜狐汽车：关于电动市场的发展，今年很多合资车企在加码电动市场，长安福特在这方面有什么规划？

陈晓波：在“三年加速计划”引领下，长安福特未来会做新能源规划，在适当的时候我们会把产品信息、产能情况跟大家分享。

搜狐汽车：今年您重返长安福特，觉得长安福特最大的不同是什么？

陈晓波：最大的不同就是产品线更加丰富。包括我在内，整个长安福特的每一位员工都全身心的为企业付出，我们对未来充满信心。