2021上海车展汪光玉：做强自有/对标大众/学习蔚来 江淮思皓年销售目标5万台

2021上海车展汪光玉：做强自有/对标大众/学习蔚来 江淮思皓年销售目标5万台德国对墨西哥 ｜ ｜4月19日，第十九届上海国际汽车工业展览会正式拉开帷幕。作为今年首个重磅国际A级车展，本届车展以“拥抱变化”为主题，总展出规模达36万平方米，参展企业超过1000家，众多全新旗舰车型、

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｜4月19日，第十九届上海国际汽车工业展览会正式拉开帷幕。作为今年首个重磅国际A级车展，本届车展以“拥抱变化”为主题，总展出规模达36万平方米，参展企业超过1000家，众多全新旗舰车型、新锐科技和核心战略全球首发亮相。搜狐汽车直击车展现场，聚焦行业发展最前沿的趋势信号，为您报道最具价值的一手信息。搜狐汽车新闻账号“汽车咖啡馆”将对话数十位汽车行业顶尖嘉宾，分享他们对汽车产业的最新见解。

以下为江汽集团思皓新能源乘用车公司副总经理汪光玉采访实录：

搜狐汽车：去年上海和广州车展时，您的title都是江淮新能源，这次变成了思皓，这是一个转变。您能不能给我们先介绍一下，思皓这个品牌和大众有什么样渊源关系？思皓现在在江汽集团里面，大概是怎样的定位？

汪光玉：江淮新能源自2007年开始技术研发，历经15年迭代。前10年致力于技术积累、核心技术掌握、产品推出。从2016年开始和大众进行战略合作，于2017年成立合资公司，在此基础上2018年推出思皓品牌；2019年推出首款产品思皓E20X。2020年，江汽集团与大众集团签署了战略投资协议、产品组合框架协议，大众集团占江汽集团控股50%股份，合资合作全面启动。思晧是大众旗下子品牌，也是江汽集团与大众汽车集团多年来在新能源探索道路上，共同努力的结晶。

经过15年迭代，形成了iEV技术平台，市场化推广超过17万辆，累计行驶里程突破51亿公里，实证我们的产品是安全、成熟、可靠的。在此基础上我们和大众进行技术合作、工艺对标，并且质量管理体系对标德国VDA质量标准。所以思皓品牌蕴含了全球化、年轻化、生态化的品牌基因，“天生出众，我敢不同”是我们的品牌诉求，希望为新生代用户带来极致品质与智能体验。

江汽集团现有架构下，有三个品牌，分别是商用车品牌“江淮汽车”（JAC），乘用车品牌“思皓”， MPV品牌“瑞风”，这三个品牌对应不同的产品。

搜狐汽车：再介绍一下思皓新能源整个参展阵容？

汪光玉：这次车展主要展品有思皓E10X，是一款面向年轻女性群体的“智美纯电潮车”，已于3月28日上市。目前年轻的消费者反响很好，有150公里、200公里、300公里三种续航里程、七色炫彩车身供选择。并且思皓E10X还搭载了“女神四件套”、“女神化妆台”等配置，非常契合用户用车场景。新车价位从3.99万到7.59万，为用户提供了宽带的选择区间。

第二款车是E40X，这款车目前是国内首款续航里程500km的A-级SUV，具备L2+级的自动驾驶功能，车内包含26项智能配置，将于5月份上市。一起展示的还有思皓E20X，江淮大众合资的首款车。车展公众日还将增加一台E50A的产品，续航里程530公里，定位A级高能纯电轿跑车。这款车空间、续驶里程、智能化方面是非常优秀的。

搜狐汽车：刚刚介绍这几款车，感觉这个价格跨度非常大？

汪光玉：对，从3.99万到20万这个价位段都有相对应的产品。

搜狐汽车：E10X是最近上市的，刚刚说针对年轻女性，现在大概在哪个区域、哪个市场表现得稍微好一点？

汪光玉：新能源汽车经过这几年的发展，在全国市场已经形成了普及之势。早期新能源汽车消费是一些限牌限行区域的刚性需求，但去年非限行区域增速非常快。从销售层面来看，有21个省市自治区的新能源汽车市场月销过万台，月销过千台的也有132个城市。思皓E10X上市后，在各个市场都有比较好的表现，上市当天就有超1000用户下订，累计已有6000+需求订单，正在陆续交付当中。

搜狐汽车：我感觉，江淮集团从去年以来，一方面加强跟大众的合作，一方面也深化跟蔚来的合作。思皓作为江淮乘用车品牌，除了跟大众对标，跟蔚来学到了什么？

汪光玉：这个过程我们称为“做强自有，对标大众，学习蔚来”。就像刚才说的，我们已经有15年的技术积累和丰富的市场推广经验，并形成了良好的市场基础。特别是用户使用我们车以后，在两年、三年甚至更长时间再和同级别的车比较，体验优势还是比较明显。

对标大众，从技术端、品控到工装工艺、产品性能各方面做到对标、达标，共标。我们学习蔚来的一个重要理念：以用户为中心，进行数字化转型。首先从需求端，对用户需要什么，喜欢什么，充分研究和识别用户价值，进行需求的输入，再进行产品的定位。

另一方面，以思皓新能源APP为核心构建用户数字触点矩阵，连接人、车、服务、生活方式，重塑用户体验，实现品牌与用户深度互动式沟通。同时我们建立以用户为中心的全新销售生态体系。在线下有将近500家思皓中心、思皓展厅、思皓空间、思皓展示点，在线上和苏宁易购、拼多多、汽车之家、抖音等平台进行了全方位的数字营销，建立了从厂端到用户端的销售服务体系。

在用户定制、选装件方面也实现了用户流程全生命周期的满足和管控。对用户特别推出了“服务无忧”套餐，解决用户在用车过程当中遇到的问题，提供上门取送车、应急充电等服务。思皓新能源全面以用户为中心进行转型，这都是在对标大众、学习蔚来的过程中进一步完善思皓销售服务工作。

思皓E10X的上市，和用户共创车色命名方案，每一款的颜色命名都由用户通过投票的方式产生，例如“青春绿”“真我白”“出众蓝”“活力红”等等不同的命名均来自用户提议。上市前开展“新春时尚出行大赏”活动，让用户充分参与，与车辆有机结合，美景+潮车大片拍摄，产生丰富的图片视频素材，用户参与性非常强。

上市期间，我们与安徽卫视春晚策划团队联合策划，上演了卫视级舞美现场、流量明星陈梓童炸场表演、美女主持团华丽走秀、国际大咖实力点赞等等，让用户感受到思皓品牌的年轻化、国际化。

在接下来的推广当中我们将从客户中招募潮流分享官，让用户来分享用车感受与经验，以这种方式进一步增加用户的参与感，让思皓品牌融入到用户实际使用场景中去。

搜狐汽车：刚刚一直在提的一个词，用户。现在整个汽车行业都在提以用户为中心、用户共创这些概念。在车企之间，做用户共创上怎么去把握其中的差异化，或者整体效果怎么去检验？

汪光玉：“以用户为中心”，每个企业实施的时间和深度是不一样的。对于思皓新能源，在“十三五”期间一直坚持“敬客经营、质量为本、求真务实”的核心价值观。我们一直贯彻敬客经营，客就是我们的用户。在新能源汽车发展“黄金十年”的阶段，我们正在系统化的从线上到线下规划布局，充分的研究用户的喜好，把握用户的使用场景，并围绕着用户的使用场景来开展我们的销售服务工作。

搜狐汽车：最后一个问题，今年思皓工作重点是什么？对于今年有没有预定目标？

汪光玉：今年年初就提出“迈入思皓时代，奋进黄金十年”。在产品端推出E10X、E40X、E50A系列新品，年度预订目标5万台的销售目标，并以此全体系推进各项销售服务工作。这过程中我们始终坚持以用户为中心的数字化转型，这是我们今年的核心重点工作。