营造社沙龙张丽玥：以月为频次复盘营销案例 期待与汽车营销人共推行业进步

营造社沙龙张丽玥：以月为频次复盘营销案例 期待与汽车营销人共推行业进步四川台节目表 ：2021年5月14日，以“跨界出圈快车道与女性用户深挖掘”为主题，由中国市场学会（汽车）营销专家委员会与搜狐汽车联合举办的第二期“营造社沙龙暨营造红花榜思享汇”活动在北京如期举行。该

：2021年5月14日，以“跨界出圈快车道与女性用户深挖掘”为主题，由中国市场学会（汽车）营销专家委员会与搜狐汽车联合举办的第二期“营造社沙龙暨营造红花榜思享汇”活动在北京如期举行。该活动以汽车营销发展为探讨方向，着眼于优秀汽车营销案例的经验分享，为汽车全产业链上的伙伴提供一个交流营销思想的平台。

以下是搜狐汽车总、中国市场学会(汽车)营销专家委员会副秘书长张丽玥的演讲实录：

张丽玥：我先抛砖引玉一下，我们的营造社沙龙还有红花榜栏目，依托于中国市场学会（汽车）营销专家委员会的大家庭。从2005年开始，通过办会（中国汽车营销首脑风暴系列峰会）让大家聚集在一起进行交流。

从去年开始，《营造红花榜》栏目开始总结各家企业在各个领域，各个时段做的优秀营销案例。去年我们总结了310份案例，我们在想，既然总结了这么多案例，但是企业的做法该怎么去评判，整个案例的策划、执行以及最后的效果是什么样子的，都不得而知。整个营销专家委员会每年有很多思想的火花出来，所以从今年开始，我们以2个月为频次去交流分享，想把这些火花从日常的角度进行更详细的碰撞。

3月10日我们做了第一期，通过沙龙的形式去复盘近段时间出现的营销案例。第一期我们有幸请到企业嘉宾和媒体大佬进行线下的营销思想交流。今天的这场是第二期，特别感谢大家的到来。

在过去一年，我们将310份营销案例总结为品牌、跨界、新车上市、技术、用户运营等五大板块，这些都是核心企业在营销领域的聚焦点。今年会每周进行案例观察和月度的案例总结，后续将会以中国汽车营销年鉴的方式，立体化去表达每个企业在营销方面的变化。

3-4月份，我们一共收到了31个品牌的45个案例，其中有15个自主品牌的27场营销活动，还有14个合资和豪华品牌15场营销活动。因为3-4月份，大事件挺多的，主要时间线集中在三八女人节，植树节还有白色情人节，同时4月份有车展，所以车展前后活动特别多，许多车企围绕着自家的新战略、新品牌、新项目以及新产品进行集中发布。

总体来看，3-4月份的汽车营销圈呈现4个特点：第一，跨界营销仍是汽车品牌热衷的选项。因为现在各个企业都在寻求营销出圈，所以我们也能看到整个汽车品牌，通过跟国潮、电竞、动漫联名的营销案例非常多，比如说跟坦克300携手李宁举办21年秋冬潮流发布会，二者在个性、时尚、潮流是完全相匹配的；上汽大众ID.4X聚光派对上市发布会与经典IP精灵宝可梦跨界联名。比如别克和名爵两个品牌，别克与2021年“和平精英职业联赛”（PEL）展开战略合作、上汽MG向电竞圈挺进都是与电竞进行了绑定。

像保时捷的案例，他们也是与RIMOWA进行合作，还针对女性推出冰苺粉的服饰产品，通过直播的方式在3月8日当天进行带货直播。蔚来的项目，是它跟一些知名的设计师合作做项目，我们知道汽车有很多汽车内部的材料，这些材料不用在车上或者报废的时候是会有浪费的，他们会和设计师有合作看是不是能够进一步生产成产品，比如说皮质的东西是不是能够产生新的东西。

第二个特点是越来越重视女性消费群体。刚刚说到女性群体的三八女神节是很重要的节日，因为女性用户确实是越来越重要了。昨天我看到麦肯锡的一份报告说，不只是汽车行业，美国的投资界现在也非常注重女性的力量。现在掌握家庭投资权的女性以每年30%的速度在增长，所以这个财权被女性所抓住。

现在的车企也非常注重女性车主。这里面几个案例，一个是之前提到的保时捷的案例，捷豹路虎中国发布了主题为“无界先行LADY·FIRST”的小短片，分别演绎品牌倡导的“LOVE FIRST有爱先行、ADVENTURE FIRST无畏先行、ME FIRST自我先行”三个精神；同样，北京越野也在3月8日当天以行动向女性用户“表白”，打造品牌历史上首次女性车友联盟——BJ LADY CLUB，为女性车友提供专属服务，比如说专属的购车优惠，其次是给女性用户进行专属的培训。

欧拉品牌更是将自身定位为“最爱女人的汽车品牌”，在上海车展期间联合《瑞丽》杂志打造欧拉城堡展台，首设女性主题车展。另外欧拉品牌更是将自身定位为“最爱女人的汽车品牌”，在上海车展期间联合《瑞丽》杂志打造欧拉城堡展台受到很多女性的关注。包括他们在展台上，邀请了一些跨界的化妆师，给女性设计猫系妆容，这个也是挺有趣的事情。在这些反应迅速的汽车品牌带动下，相信越来越多的汽车品牌会更加重视在女性用户圈层的运营工作。

第三，用户共创成为品牌圈粉新园地。现在很多企业跟用户有共创性质的产出，比如说蔚来招募用户成为观星之旅的设计师，选了三个对天文特别感兴趣车主，依托这三个车主，他们规划了三条详细的观星路线，带着其他的车主走了这个路线，并且产生很多内容，而且直播的时候，也是邀请了专业的分析师给线上一同观星的用户进行解读。像长安汽车则是在重庆江北打造UNI星球体验空间，招募一日店长，他们店里面有几台车是用户帮他们做了改装，这是用户主动的行为，而且我们去看过，确实是特别好看。另外，店里面还放了一些用户的饮料和甜品，口感确实是不错的。用户担任店长期间，以用户的角度来介绍车也是能够起到很好的互动效果。

另外，五菱成立了自己的LING Club用户品牌，哈弗H6也向用户征集了发布会到底在哪办，最后由用户选出来西安举办的，相当于跟用户有深度的互动。

第四，车企竞艳新趋势——色彩营销。外观对于用户来讲是视觉能直观感受到的东西，很多车企在颜色的营销上是有匠心意识的。其中一个是我们今天作为媒体也经常被刷屏的五菱宏光MINIEV马卡龙，他们推出了柠檬黄、牛油果绿和白桃粉三种很清新的颜色，用户盛典分了三个battle队伍来做展示，这也是贯穿了好几个月去传播的营销事件。

东风风行携手吉克隽逸打造潮车、潮人、潮生活的潮流嘉年华迎接T5 EVO上市，东风风行的T5 EVO也是经过了很长时间酝酿，外观特别好看，跟著名歌手吉克隽逸的跨界合作，同时推出了女性比较喜欢的“紫荆粉”配色。像坦克品牌推出坦克300致敬莫奈限定版车型也是跟艺术进行沟通的一个好创意。

在这45个案例中，经过我们专家和媒体的评议，恭喜来自坦克品牌和东风风行的两个案例最终获得3-4月营造红花榜营销之星奖，这两个品牌会在后面给我们带来分享，我先介绍到这里，谢谢。