厦门湾峰会·车企自荐案例潮酷由我 “吉克”出色｜风行T5 EVO潮车计划

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为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十七届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为保证2021年中国汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。 以下为东风风行自荐参与评选的案例，案例名称为：潮酷由我 “吉克”出色｜风行T5 EVO潮车计划。

【方案背景】

近几年，在柳州市区28万株“市花”洋紫荆绚烂开放之际，央视、广西卫视等权威媒体争相报道，成社会热点话题。壮族三月三正值紫荆花开满市，成为柳州城3月重点城市特色，吸引了众多消费者关注赏花。

东风风行与柳州市政府、柳州日报等，合作冠名紫荆大赏，举办风行杯摄影大赛、抖音比赛。借势紫荆花盛开时机，正式推出风行T5 EVO紫荆粉特别版。

可以说，网红城市X网红车型双向输出，贴合疫后赏花春游社会化新闻热度，东风风行以用户为核心，创新性地以车主为主角，打造了一场史上最宠粉的新车上市嘉年华，成为了全网津津乐道的热议新闻事件，提升了品牌在人们心中的认知度和好感度。

【策略思考】

1、从用户需求和关注点出发，以柳州紫荆花节为契机，在柳州旅游地标，实现当地巨大影响力新车上市事件，完美契合广大用户出行使用场景的汽车，打造精细化营销战略体系。

2、以跨界、时尚、用户共创等各种有趣的方式触达更多的年轻用户群体。

3、邀请头部网红和100位车主、市民参与紫荆粉风行T5 EVO的试乘试驾，产出人、车、花相结合的海量照片及短视频创意素材，持续保持用户对产品的高关注度和产品热度，与用户共创的方式进行传播增强用户对品牌超越物理属性以外的认知，让风行T5 EVO成为撩动年轻人的潮流文化符号。

4、结合传播过程的反馈和回顾，不断的完善和精准目标人群的画像，明确产品定位。

5、利用紫荆花的本土事件优势，联合全国汽车、时尚、新闻、抖音等媒体资源，以最强资源借助紫荆花季打造柳州城市名片，同步带出风行T5 EVO紫荆粉的发布，传播符合各媒体特点的内容，从而进行全网传播。

【详细内容】

将潮酷进行到底，潮牌SUV开创者领潮上市

3月22日，“潮酷由我·吉克出色——风行T5 EVO全国上市发布会”在柳州卡乐星球欢乐世界燃情开启。东风风行以用户为核心，创新性地以潮流嘉年华形式打造了一场集潮车、潮人、潮生活于一体的新车上市发布会。

发布会现场

在“时尚”已经成为“刚需”的消费时代，要想懂得年轻消费群体对潮流的需求，不是简简单单的“潮”之一字就能打动。而“潮酷由我·吉克出色——风行T5 EVO潮车计划”发布会，让用户对“潮”字似乎有了新的认识。

活动选择在柳州地标性建筑柳州卡乐星球欢乐世界，圆形环屏、T型舞台、300+舞台灯光氛围营造，打造了一场沉浸式的发布会场。

潮女神：吉克隽逸惊喜登场，秀出个性

从“乘风破浪的姐姐”中穿越而来的吉克隽逸，为现场观众带来一首彰显个性的《彩色的黑》，更是将现场热情燃至高点。散发着独特魅力与自信迷人的“人间种草机”吉克隽逸以代言人的身份成为风行T5 EVO的新朋友。她独领时尚的造型、实力出众的舞台，张弛有度的演绎出属于她的个性之美。真正诠释了本次活动的精神内核——潮酷由我，吉克出色。此次上市发布会，风行T5 EVO用一场无处不潮流的“嘉年华”，让观众在愉悦有趣的氛围中，收获了一场潮酷属性逆天的新奇之旅，传递出新时代潮流青年的独特内涵。

吉克隽逸惊喜登场

吉克隽逸为风行T5 EVO签名

潮表演：风行T5 EVO炸裂表演，秀出风采

活动现场，风行T5 EVO将全国上市发布会打造成时尚潮流嘉年华，齐聚了全国各地的潮流达人，在每个角落都能看到“潮流、酷炫”的因子：炸街十足的开场热舞，搭配节奏鲜明的音乐，一开场就炸翻全场，引起观众惊呼，瞬间点燃观众肾上腺素，气氛飚至高点，紧接着，首位紫荆粉女车主，犀利脱口秀，用语言，激起现场欢声笑语，使发布会现场俨然成为一场潮流、个性与创意十足的时尚派对。

首位紫荆粉女车主表演脱口秀

潮走秀： 风行T5 EVO与车主共舞，秀出自我

从被风行T5 EVO时尚潮流的设计吸引，到互相间潮流态度的表达，还与涂装车阵共同上演了一场精彩的潮车秀。风行T5 EVO联合潮流设计师精心设计的30辆潮酷涂装车，齐齐亮相发布会现场。以传统狮子为主基调，在视觉表现上更具冲击力的国潮涂鸦风；以手绘粉色浪漫金紫荆花，展示“紫荆花城 最美柳州”的都市文艺风；以“青青子衿，悠悠我心；青青子佩，悠悠我思”，刻画唯美国风漫画风……潮流无限的各色设计配合“第二好看SUV”的颜值，吸引了众多镁光灯，让现场每一个角落都充满“自由、潮流、酷炫、活力”的年轻气息。

风行T5 EVO潮酷涂装车

风行T5 EVO潮酷涂装车

潮花样：500台无人机价格公布，秀出花样

随着背景响起，空中突然闪烁起点点星光，五百架无人机编队升空，观众才骤然发现，在摩天轮的映照下，无人机组成各式各样的图案，为观众献出一场纯粹的空中视觉盛宴。只见紫荆花在空中盛开，风行T5 EVO 名字在闪耀黑夜，汇聚成对柳州的爱。最后，随着音乐的律动，无人机公布了风行T5 EVO的上市价格。可以说，在价格公布上，东风风行再次刷新了创意新高度。

五百架无人机编队升空图

五百架无人机公布风行T5 EVO价格

“潮车计划”破浪而来 多项专属福利将潮酷进行到底

东风风行以用户为核心，创新性地以车主为主角，让风行T5 EVO潮车计划暨全国上市发布会成为史上最宠粉的新车上市嘉年华。与此同时，东风风行正式推出“风行T5 EVO潮车计划”，围绕潮车主、潮出彩、潮周边、潮生活四大计划，以风行车主个性潮流生活为首要目的，将潮流基因拓展到生活的方方面面，让车不再只是简单的出行工具，而成为年轻人的时尚ICON，打造风行T5 EVO的专属潮牌。“潮车计划”将脱离传统的汽车营销模式，以多种创新形式持续激发车友互动，满足每一位车主对时尚潮流用车生活的精神需要。

车主与风行T5 EVO潮酷涂装车合影

此外，“潮车计划”还面向车主推出了多项专属福利：东风风行将联动风行T5 EVO的车主朋友，通过成立‘EVO合伙人’车友俱乐部、打造潮流风行T5 EVO车身涂鸦方案、打造专属潮牌 IP，将与知名IP共创，打造更多时尚单品，满足Z世代热爱潮酷的需求，充分联动车主，让潮车生活真正融入到日常，彰显每一位车主朋友的潮流个性和品味。

风行T5 EVO与涂鸦墙合影

为构建车友社交平台矩阵，东风风行还全面打造车主展示自我、交流体验的潮车平台。

成立百万【潮酷】基金，让敢想、敢玩，敢秀的车主都有机会成为每月风行T5 EVO潮车代言人。“潮车计划”对于东风风行而言是一个新的起点，将年轻潮流的价值观融入到风行T5 EVO的品牌之中，打造“潮牌SUV创造者”。而风行T5 EVO车主自身具有很强的年轻潮感，车主“潮”文化基因是与生俱来的，在互联网、短视频、新传播带来的巨大革新中，风行T5 EVO 推动一场全新的用户体验，将更多主动权交给车主，交给真正欣赏懂得他们的人。车主代表们化身“潮流合伙人”相聚一堂，正是风行T5 EVO创造美好潮生活的最佳见证，让用户动起来，一起“酷”起来。

风行T5 EVO车主们与吉克隽逸合影

从产品、服务体验到营销，东风风行坚守“用户至上”的理念，它和年轻人一起出发，将潮流文化扎根于生活之中，青春而不忘初心。可以说，这次活动突破了传统新车上市发布会，更默契配合了年轻消费者对潮流的追求。

【推广效果】

全场景营销拉近与用户的距离，风行T5 EVO新“潮”出发

从风行T5 EVO潮车计划暨全国上市发布会的营销动作来看，运用“短视频+直播+跨界营销+媒体联盟+政府背书+沉浸场景式发布会+明星导流”的形式，打造了全场景营销。通过直播增加用户触点，例如云赏花、云直播、百位车主车主、市民参与紫荆粉风行T5 EVO的试乘试驾活动，将驾车生活场景与内容结合，让风行T5 EVO潮车计划暨全国上市发布会成为2021年最典型的汽车整合营销的创新案例。

一方面拉近了与用户的距离，更多地听到用户的真实声音；另一方面助力品牌与消费者建立起稳定、良好的沟通交互关系，改变汽车品牌固有的传统印象，让更多消费者了感受到更具温度的东风风行品牌。

深度绑定代言，释放明星价值最大化

IP时代下，明星就是最大的流量高地，所以在粉丝经济驱动下，东风风行始终关注内在，通过挖掘品牌和代言人的核心共同点，来获得消费者好感，借势代言人打造自己的专属记忆点。而在活动现场，吉克隽逸酷炫十足的穿搭、实力爆棚的演出、爆梗十足的发言，都让这位风行T5 EVO代言人与风行T5 EVO的产品属性更加贴近，从而打破潮酷汽车发烧友的圈层，进入年轻一代的视线中。

自信时尚的辣妹吉克隽逸与T5 EVO“潮牌SUV开创者”的风格相辅相成，从代言人的角度看，T5 EVO在一开始就让所有人明白，潮流，他们是玩真的。

多平台多渠道传播提高声量

多平台范围的传播，包括门户网站、微博、微信、抖音、央视及地方媒体联盟等多方资源，700频次的内容传播，3000万+曝光量，有效提升了传播声量，极大程度扩大了品牌知名度和影响力。

全程产出各类传播素材包括多支视频、900张精美图片、创意海报等，26家媒体同步直播，在线观看人数达230万，互动点赞10万+，保证了传播的持续性和多样性，为品牌事件制造高声量和关注度。

以用户为核心，打造潮酷车主新生活

将“潮车”的品牌价值不断深化，将营销场景的界限不断突破，不仅仅体现在代言人的选择上。对于风行来说，抓住用户的需求始终是初心与核心，体现在营销之中，车主就成为东风风行自始至终的主角。

在风行T5 EVO的全国上市发布夜，风行T5 EVO推出“潮车计划”，将围绕车主服务展开一系列营销活动，从买车要用车，从个性满足到态度体现，将潮生活、潮风格、潮态度体现在车主生活的方方面面。将场景化营销更加接地气，不仅是跨界营销，更是引导一种全新的生活方式，将品牌与用户更加深入而自然的结合在一起。

从东风风行的成功不难看出，除了要造出令消费者尖叫的产品之外，营销也是关键的一环。媒体碎片化时代，汽车与消费者建立链接的关键在于洞察消费者内心潜藏的情感价值，以及创造易于被传播和互动娱乐的内容，只有产品符合市场所需，品牌宣传直击用户乃至全民关心的热点，方能做出教科书般的营销方案。

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