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厦门湾峰会·车企自荐案例中国红旗x中国女排赞助营销方案

为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法,推动中国汽车企业现代化营销进程,由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十七届,期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为保证2021年中国汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正,搜狐汽车联合中国市场学会,特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。 以下为一汽红旗自荐参与评选的案例,案例名称为:中国红旗x中国女排 赞助营销方案

【方案背景】

近几年,新红旗品牌逐步建立了中国豪华车汽车品牌的产品谱系,在新红旗品牌战略的指引下,现阶段新红旗品牌新正处于深化中国化、尊贵化、年轻化的建设时期。而体育IP营销,是为新红旗品牌向上、品牌年轻化、活力化战略提供强大助推力的长期平台。尤其是在此2020东京奥运会的节点,中国女排承载着无数国人的期望,新红旗与其携手,借势事件及话题热度,践行品牌年轻化战略。中国汽车工业与中国体育发展捷报频传,双方合作,最大程度上提振民族自豪感与国民认同感,彰显民族自信。

【方案策略】

1、 新红旗品牌作为中国汽车工业发展的一面代表性旗帜,而中国女排同样是中国体育界的卓越代表,强强联合,共创共赢;

2、 新红旗品牌承载着强大的国民期望与情怀,而女排精神仍是新时代中国国民积极奋进的精神图腾,双方联合,充分彰显民族自信;

3、 基于新红旗品牌“年轻化”发展战略的引领,产品具备强烈的运动基因,而中国女排亦是当代体育领域年轻化的象征;

4、 借势东京奥运会热点事件,辐射广泛人群,精准触达用户,实现深度曝光;

5、 以红旗x女排赋能终端,通过物料支撑、活动辐射等动作,促成集客目标及销量转化。

【详细内容】

红旗品牌充分利用女排资源,结合奥运赛事,多维度展开红旗x女排传播矩阵,全面围绕女排开展红旗奥运体育营销。

Ø 女排创意车贴征集:在女排赛事预热期间开展红旗x女排创意车贴线上征集活动,通过微博、抖音等热门平台,发起活动话题。此外,此活动还搭载红旗智联APP,开通线上参赛和评选通道,覆盖红旗车主和潜客市场,并激发女排粉丝参与互动,全网全平台充分联动,最终共产出近5000个产品,以此活动扩大红旗品牌声量,全网引爆传播。

Ø 奥运期间户外广告投放:户外广告以画面连投营造奥运热血氛围,强化红旗品牌家族产品矩阵形象。其中机场广告在覆盖北京、上海、广州、深圳、成都五大重点城市的投放基础上,延续投放北京大兴、长春等共计16座机场,进一步实现声量大幅度覆盖;高铁广告则通过20辆冠名高铁列车,以及四横四纵的线路选择,链接“京津冀”、“长三角”、“大湾区”和川渝重要经济区,覆盖全国热门十条火车线路,覆盖重点城市超22个,实现精准触达用户。

Ø 央视双奥资源投放:通过围绕奥运热点,搭载央视双奥光荣系列资源深度合作,夯实品牌运动基因,持续拉升品牌形象。其中核心投放包括双奥开幕式、闭幕式广告投放、女排赛事居间广告、中国队冲金时刻系列广告套装及L屏广告,实现全网深度曝光。

Ø 经销商奥运主题观赛活动:在女排奥运赛事期间,对全网终端经销商店进行女排主题氛围布置,邀请潜客和车主进店体验排球互动游戏并共同观赛,实现从全国一盘棋到区域一张网,全网经销商联动,提升用户好感度,从而促进销售转化。

Ø 奥运系列新媒体海报:针对不同传播周期,分阶段产出红旗x女排海报内容,传播资源覆盖全网头部新媒体平台(微博、微信、抖音等),充分利用热点事件,锐化品牌形象,提升品牌好感度。

Ø 官方用车:红旗品牌提供红旗HS5及红旗H7作为中国女排官方用车,作为女排教练及队员的日常出行座驾,塑造红旗品牌与中国女排的形象关联,有效地强化品牌形象。

Ø 球衣广告:女排比赛服肩部展现红旗logo,有效展现红旗品牌的家国情怀。

【推广效果】

全网多平台联动传播,最大程度提高声量。产出公关大图、视频、稿件、海报等传播素材素材,通过全网重点平台传播,扩大传播范围,其中包括微博、微信、头条、抖音以及几大门户、垂直平台,实现全网深度曝光,扩大品牌知名度。

从全国一盘棋到区域一张网,充分联动全国经销商,结合热点事件,举办店头活动,打造热点话题,充分聆听用户声音,真正实现“以用户为中心”,最大程度提升用户好感度。

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  • 编辑:孙子力
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