腾冲峰会·候选案例苏宁X新宝骏跨界融合——新宝骏E300上市发布

腾冲峰会·候选案例苏宁X新宝骏跨界融合——新宝骏E300上市发布魅族和小米哪个好 为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十六届，期间的营销创新大奖评选活

为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十六届，期间的营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为保证2020年汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商、各公关机构征集汽车行业的经典营销案例。 以下为新宝骏自荐参与评选的案例，案例名称为：苏宁X新宝骏跨界融合——新宝骏E300上市发布。

案例背景：

新宝骏品牌：经过大半年的耕耘，新宝骏品牌已经在媒体和用户端获得了一定的认知与认可 ，但新宝骏品牌依然受“宝骏”品牌资产的影响，仍有大量媒体和用户对“新宝骏”的定位与目标认知不清。目前新宝骏处于品牌向上期，需要能够影响到一线与准一线城市的潜在消费

新宝骏E300：新宝骏品牌的首款新能源产品E300、E300P诞生，成为新宝骏首款突破一线及准一线城市市场的车型，是推动新宝骏品牌向上，同时也是SGMW探索未来发展创新模式的核心产品

苏宁X新宝骏跨界融合——新宝骏E300上市发布：藉由E300上市契机，新宝骏和苏宁达成战略合作，联手打造了一场史无前例的汽车与新零售跨界盛典，双方通过业态融合，共建汽车新商业模式。

创意策略：

1、 以E300上市作为第一款双方合作的产品展开全面合作及业态融合，加大对新宝骏E300、E300P的定位宣传，助力上市预售，并为新产品上市造势

2、 通过与苏宁的战略合作，对新宝骏跨界融合战略深度解读，强化新宝骏“智能汽车先导者”行业地位

3、 大量跨界媒体合作凸显新宝骏跨界融合战略，强化E300跨界属性

4、 集结核心媒体，全面释放新车价格、配置、定位、目标人群、购买政策等信息，引爆关注

5、 E300/E300Plus产品力全面解析，强化E300/E300Plus“来自未来的科幻座驾”概念，提升新车的市场竞争力

案例详细内容：

预热期：

事件营销——新宝骏X苏宁品牌战略合作，引发消费者对新宝骏品牌、新产品及新渠道的关注，为新产品上市造势

1、苏宁小Biu联名款全网发布，引发媒体及网友对新宝骏与苏宁合作的猜想和讨论

2、Istore探店+战略签约发布，从TO B层面正式公布新宝骏与苏宁的战略合作，邀请行业媒体、科技媒体及其它跨界媒体参与活动与直播证言，从各个角度解读双方的跨界融合：产品融合、业态融合、数据融合

产品融合：新宝骏、苏宁跨界联合打造新物种，基于苏宁对家电/电子消费品用户的了解和洞察，与新宝骏一起定义、设计、生产、销售新物种，

业态融合：

（1）探索智慧零售新商业，像卖智能家电一样卖智能汽车

（2）共享苏宁终端渠道如苏宁小店和零售云加盟

数据融合：会员数据互通，会员权益互通，用户数据共享

跨界网红现场直播引爆关注：

专业媒体证言海报实力背书：

3、苏宁617SUPER SHOW晚会（东⽅卫视+腾讯视频＋极限挑战+王牌对王牌重磅资源集聚），引爆电商+全⺠娱乐⼤事件。新宝骏E300作为官方指定用车，袁弘直播新宝骏E300专场下单量突破2057单

上市期：

1、新宝骏E300上市直播发布会，以新宝骏高管天团发布会现场直面网友灵魂拷问为噱头，预热海报吸引网友观看发布会直播。全媒体证言营造期待上市的氛围

2、上市发布会全网直播引爆关注

3、与躺倒鸭、奇偶工作室等跨界媒体深度合作，产出创意视频，体现E300“跨界新物种 来自未来的科幻座驾”概念，展现E300的科幻外观、智能网联、智能安全等核心卖点，并深挖新宝骏品牌跨界融合战略

延续期：持续口碑传播，终端与区域打和，赋能经销商。

新宝骏经销商进驻《大狮说车》，新宝骏成苏宁汽车打造的首个实现“超店播”的品牌

推广效果：

1、 新宝骏E300上市期间声量激增，6.24上市发布会声量值达到4169

2、新宝骏E300上市发布会参会媒体429家451人，发布内容阅读量达到 2,133,321；

直播媒体45家，覆盖观看人数20,041,362人次；

新闻稿件阅读量4578；

媒体朋友圈传播220频次。

3、 苏宁平台：

线下总播放次数合计为：142.24万次，总曝光人次为17,790万次。

线上总曝光量为: 267,077,546 次。

4、 抖音：

直播总触达人次：3603万+

直播间内观众总数：86.5万人

同时在线人数峰值：74,000人+

评论人数：19,000人+

互动人次:140,708次

直播期间新宝骏抖音涨粉：10451人

5、 B站：

最高观看人数13.2W，新增关注2W，配合引流资源曝光：57,182,608 点击：271,626

B站直播间自然上榜全站直播热门、最热直播、户外直播综合热门

6、新宝骏APP直播浏览量18049，观看直播人次5056次，商品点击次数1885次，点赞数60086，评论数14115