腾冲峰会·候选案例宏光MINI EV上市整合营销案例中国易贷 为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十五届，期间的营销创新大奖评选活

为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十五届，期间的营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为保证2020年汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商、各公关机构征集汽车行业的经典营销案例。以下为上汽通用五菱参与评选的候选案例，案例名称为：宏光MINI EV上市整合营销案例。

【案例背景】

当前，中国城市交通普遍存在拥堵、停车难、油费高等出行问题，消费者对实用便捷出行工具的需求真实存在，且市场需求巨大。这类人群可能是全职妈妈、上班一族或者是刚步入社会的青年打拼者，每天出行半径约30KM。他们需要一台实用便捷、成本低且安全的代步工具来满足上下班代步、接送小孩、购物买菜及个人休闲出行等多种需求。

上汽通用五菱积极响应国家倡导新能源出行的号召，立足用户需求，以小型新能源车引领者的姿态，秉承“人民需要什么，五菱就造什么”，致力为广大用户提供出行代步新选择。宏光MINI EV定位“人民的代步车”，是上汽通用五菱以用户为中心，以市场为导向打造的最适合当前出行环境、完美契合广大用户出行代步使用场景的新能源汽车。

一、【营销目的】

1、深度洞察并满足用户需求，开创代步车新蓝海。

2、延续神车文化，打造“人民代步车”理念。

二、【营销策略】

1、从用户需求和关注点出发，通过用户互动和用户共创的方式进行传播。

2、结合传播过程的反馈和回顾不断的完善和精准目标人群的画像，明确产品定位。

3、通过海量的图文/视频等创意素材持续保持用户对产品的高关注度和产品热度。

4、以跨界，时尚，好玩的方式触达更多的年轻用户群体。

三、【营销内容及亮点】

1、 预热期

延续宏光神车文化吸引用户关注，逐步明确“人民代步车”的产品定位和“小而强大”的沟通主张并持续强化。

结合事实热点，从用户关注点出发，通过各种场景化和多元化的方式对小巧灵动、强劲实力、大有可为的产品卖点进行解读。

以用户为中心，开展宏光MINI EV皮肤设计征集等用户共创活动，吸引大量的用户共同参与互动，并产出优质内容进行传播。

2、 预售期

发布宠粉计划，提出“越早订越宠幸”主题，并结合用户需求以及年轻人喜欢的方式进行预售政策的包装，触达目标人群，并成功吸引他们提前下订，取得了上市前预售订单即突破30000个的成绩。

3、 上市期

与喜茶/YOHO等年轻人喜欢的潮流品牌跨界联名，持续以年轻人喜欢的方式与他们进行沟通，逐步建立起五菱品牌和宏光MINI EV年轻化的，并在成都车展上市引爆关注度，上市20天销量即突破15000台。