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腾冲峰会·候选案例东风日产“楼兰发现美第五季”传播案例

为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法,推动中国汽车企业现代化营销进程,由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十六届,期间的营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为保证2020年汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正,搜狐汽车联合中国市场学会,特向各厂商、各公关机构征集汽车行业的经典营销案例。 以下为东风日产参与评选的候选案例,案例名称为:东风日产“楼兰发现美第五季”传播案例。

【案例背景】

疫情当下,大规模线下活动难以开展,楼兰关注度被挤压。而今年楼兰并无重大商品变更,面对竞品相继改款上市,楼兰市场份额被抢夺。不过值得一提的是,持续4年开展“楼兰发现美” IP传播,已成为东风日产独特品牌资产及标签。面对机遇与挑战,如何针对目标用户需求创新营销内容,提升车型高端价值感及曝光度成为最大诉求。

【创意策略】

借助名人效应,制造破圈话题,并借势打破小众圈层,实现车型话题度与认知度提高。以#生活不止24小时#为主题,结合明星标签,输出创意主题片,传递楼兰高端产品形象;并依托凤凰网传播矩阵,整合明星流量+社会化资源,引爆全网,提升楼兰市场曝光度。

【案例详细内容】

活动整体传播分为三大阶段,分别为造势期、引爆期以及收官期。

造势期(5.25-5.27)

悬念海报、预热文章、双端专题内容上线,配合凤凰微博、凤凰网及凤凰新闻优质广告位传播,为项目启动前期带来强关注!

悬念海报上线,通过"引猜想"开启项目,揭秘海报"造期待"打响头炮。海报采用人物剪影方式,结合名人人设进行标题党加以包装,引各方猜测;后期人物揭秘海报与之呼应,在项目启动前夕成功吸引更多关注。

引爆期,分三阶段进行。

引爆初期(5.28-5.29)

发布黄觉预热海报及短视频引发讨论围观,上线黄觉《记录篇》完整视频加强热议,官宣线上摄影活动上线,同时发布黄觉抖音视频并配合“我为楼兰打CALL”H5传播,逐波跟进埋伏笔,为整个引爆初期铺垫;

引爆中期(6.1-6.2)

郁可唯预热海报及短视频跟进上线,郁可唯《聆听篇》完整视频及郁可唯抖音视频发布,为引爆中期带来讨论量,引发粉丝持续关注,期间向粉丝发起的聆听生活片段征集反响十分热烈。

引爆后期(6.4-6.8)

郝景芳预热海报及短视频露出为引爆后期带来流量,郝景芳《创想篇》完整版视频上线,配合郝景芳抖音视频,宣传三行科幻小说征集活动。

整个引爆期分三个阶段,通过名人系列视频有节奏释放,在引爆期引发海量讨论及关注,态度正片在本阶段掀起高潮。三大素材分三波次露出,制造名人效应引不同领域粉丝围观;同时借揭秘名人24小时以外的生活主张,从记录、聆听、创想三大维度演绎“生活不止24小时”主题,自然植入车型形象同时紧扣车型主张;

黄觉、郁可唯、郝景芳三位名人在这个时期以“美好发现官”的身份跨界发起“记录、聆听、创想”三大互动号召,引发话题互动,同时背包客小鹏、李霄云、胡振宇等名KOL接棒隔空回应,并自带作品参与互动,助燃IP出圈。

收官期(6.12-6.23)

剪辑聆听互动素材进行二次传播扩大车型影响力及活动关注度,通过名人饭圈玩转粉丝营销,结合赢周边互动保持话题高热,邀请汽车及跨界自媒体大号深入剖析项目及车型态度并输出稿件,配合凤凰网、凤凰新闻等优质广告位进行传播,在整个收官期实现项目关注度持续提升;

【推广效果】

楼兰发现美第五季从5.25开始造势到6.27完美收官,历时月余,期间分三个时期有节奏地产出丰富内容,包括:

1.0媒体传播:全网共138频次,点击量371.3万

3.0媒体传播:互动量565万+

明星/名人传播:全网共发布10频次,名人粉丝团微博发布8频次,互动量10万+

媒体互动传播:110家+媒体自行转发互动H5朋友圈刷屏

官方平台传播:共传播29频次,其中官博发布15频次、官微发布5频次、官抖发布6频次、B站官号发布3频次,互动量15万+,微博话题共计1.2亿阅读量

视频素材:视频总播放量达2000万+

通过凤凰网硬广+公关传播矩阵集中发力,实现IP内容大体量、超强势曝光。活动期间,沟通联动14家1.0核心媒体,首页位置露出楼兰发现美第五季活动信息补强传播声量,实现IP信息全网曝光收割众媒报道。

借力门户网站主阵地、双平台、多频道内容集中轰炸出击,推文全网分发达44频次,共产出三篇10万+优质推文。

联合13个汽车及跨界大号详解第五季主题。通过优质汽车、跨界、异业品牌号深度解读项目,搅动舆论热议,达成45万互动量。

四大话题获巨量关注,全民参与记录、聆听、创想互动,话题阅读量高达1.2亿,共3000+网友上传作品。

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