腾冲峰会·候选案例神车H6 300万 哈弗十冠嘉年华直播营销

腾冲峰会·候选案例神车H6 300万 哈弗十冠嘉年华直播营销2020春运 为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十六届，期间的营销创新大奖评选活

为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十六届，期间的营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为保证2020年汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商、各公关机构征集汽车行业的经典营销案例。 以下为长城汽车参与评选的候选案例，案例名称为：神车H6 300万 哈弗十冠嘉年华直播营销

一、案例背景

哈弗H6作为第一个步入300万俱乐部的中国品牌SUV车型、哈弗SUV做到连续十年称冠SUV市场，在这个层面上，哈弗以及哈弗H6已经扛起了中国品牌大旗，引领中国品牌向上；同时，受到疫情影响，汽车营销遇到前所未有的挑战，引进新的营销思路，尝试更多破圈创新，探索消费者需求变化，哈弗用创新营销的实际行动为汽车行业注入更多活力，引领行业冲破疫情影响，持续向上！

二、创意策略

以神车全球300万成就为箭头联合哈弗十冠荣耀带动哈弗全车系，将300万传播事件裂变成为品牌长效阵地，同时以差异化调性花样解读神车300万成就，释放300万车主口碑势能，激发车主口碑“感染力”，进一步带动线索高收集高转化，真正实现品效合一。

1、从媒体选择上，聚焦四大营销阵地：

①今日头条【头条时刻】深度行业内容固圈

②网易【态度宣言】创新脱口秀出圈

③B站【次元狂想】面基脑洞对话破圈

④易车【全民种草】宠粉福利收圈“四场深度定制化直播，配合1+N的直播扩散模式，同步58个直播平台共同推动；

2、从终端联动上， 网上直播狩猎，全国终端联动，“1（线上直播引流）+N（终端邀约到店）”，直播期间花式集客线索，实现营销事件“上天入地”高度整合化；

3、从微创新层面，四场直播不仅有专业丰富的汽车圈知识，更有创新脱口秀搭配神车、破壁脑洞对话次元狂想这种创新破圈玩法，进一步提升了哈弗品牌的年轻化形象。

三、案例详细内容

1、预热期：

结合H5海报通过页面交互预约直播并形成留资界面，通过主题海报/预热稿件官宣亮点，强化直播关键信息点，为后期直播势能蓄热；

2、执行期：

①定制差异直播：今日头条【头条时刻】深度行业内容固圈、网易【态度宣言】创新脱口秀出圈、B站【次元狂想】面基脑洞对话破圈、易车【全民种草】宠粉福利收圈，差异化内容带来直播丰富看点；

②大咖顶流齐聚：中汽协副秘书长付炳锋、车圈泰斗吴迎秋、李安定、车圈顶流易车总裁刘晓科/总闫小欧、资深媒体人张耀东/武卫强/魏学珍/白宁、中国越野文化第一人周勇、帆船世界冠军徐莉佳、脱口秀明星呼兰/ROCK、B站UP主视角姬/吃素的狮子/一只小仙若等，多圈层大咖齐声打Call，增强了跨圈层的影响力。

3、后续期：

从行业、全球化、财经、营销创新、车主口碑等维度，全域媒体，亮点解读；借助水滴、网易、易车及漫画等跨界媒体，盘点直播优质资产，复盘强化盛典直播月破圈营销、创变思维等标签，持续夯实行业地位；

四、推广效果

品牌效果：四场直播总在线观看7786万1，曝光量3.2亿2，成功将300万、十冠势能转化成品效合一的品牌长效阵地；

购买效果：百度指数月环比增109%，月同比增97%；3微博话题阅读1.4亿，冲顶12天热搜，3次登热议榜第1；

总体效果：

以“神车H6 300万”为主攻箭头，“哈弗十连冠”带动哈弗全车系：

①创新模式，1+N花式霸屏：聚焦四大阵地定制四大直播，曝光量1.6亿+，收获观看7864w；#直播空降弗利#微博话题阅读量1.1亿+，哈弗H6三次登顶微博热议榜第1；

②记录收割，刷新多项记录：第一家与头条水滴直播集齐“产学研媒用“史上最强嘉宾阵容的汽车品牌；第一家与网易直播成为其汽车直播单场跟帖评论第一的汽车品牌；第一家与B站合作且弹幕刷屏达到垂直领域TOP级的汽车品牌；第一家与易车直播打破其直播史上观看及互动双高纪录的汽车品牌；

③品效合一，书写销量神话：联动全国终端举办团购会，活动日集客2.3万，订销8728台；打造汽车圈开年首个横跨整月的现象级刷屏营销案例。