坚持“更爱女人的汽车品牌”定位欧拉以差异化竞争驱动品牌向上

坚持“更爱女人的汽车品牌”定位欧拉以差异化竞争驱动品牌向上本站　　鲜花拥簇、阵阵花香......在2022年成都车展，欧拉汽车用一片芬芳打造了别具一格的欧拉花园，与充满力量元素和机械感的展台形成鲜明对比，成为车展“最美展台”

　　鲜花拥簇、阵阵花香......在2022年成都车展，欧拉汽车用一片芬芳打造了别具一格的欧拉花园，与充满力量元素和机械感的展台形成鲜明对比，成为车展“最美展台”。

　　欧拉汽车CEO董玉东表示，用欧拉花园来表达本届车展“每种绽放都有力量”的主题背后，是欧拉汽车坚守“专注为女性造车”的理念，也是品牌展现向上进阶新姿态的体现。

　　随着“她经济”的崛起，如今女性用车群体正逐步扩大。根据中国汽车流通协会公布的数据，2020年女性购车消费比例达22.28%，已超过男性的22.00%。此外，新能源车主中女性占比达26.62%，是燃油车车主中女性占比的1.22倍。

　　2021年上半年，欧拉汽车率先提出“更爱女人的汽车品牌”全新定位，挺进女性汽车赛道。这一前所未有的独特定位，使其迎来了快速发展。

　　2021年欧拉汽车累计销售13.50万辆，同比增长140%；2022年上半年，欧拉汽车销量同比增长12.52%至5.91万辆。从数据分析来看，女性用户占比80%，且有45%的家庭拥有豪华品牌燃油车，她们经济独立，高知理性，自信自律，她们对生活充满热情，对社会抱有责任感，对成长与自我实现有明确的要求。

　　获得这些高知理性女性用户的高度认可并不简单，这背后是欧拉汽车“以用户为核心”所建立起的深度连接和共情共鸣。

　　为更好地从女性情绪和场景的深层需求出发，欧拉汽车在业界率先成立了专门的女性用户研究团队，实现从产品视角到用户视角的转变，开发了贴合女性用户需求的产品。以用户为中心，推出了“N对1的尊享服务”、“私人定制欧拉心选”、“好物研究所”等形式多样的用户活动及服务，满足女性对精致生活的渴望。

　　“作为女性汽车赛道的先行者，我们以倾听姿态，力求更懂用户，我们以创新思变，践行更爱目标。”董玉东表示。

　　在今年的成都车展上，欧拉芭蕾猫在此前的六大浪漫配色基础上，再发布一款新配色——“白玉钧霞”。闪电猫则携新车型颜色“碧玺灰”亮相，该车将搭载“无忧电池”和“ORA-PILOT 3.0智能驾驶辅助”系统，解决用户对于电池安全和智能驾驶的痛点。

　　据介绍，从“用户安全第一”出发，“无忧电池”采用蜂巢能源短刀电芯，通过创新的系统设计、严苛的生产工艺和质量控制、极端的试验验证和云端大数据监控，保障动力电池及整车的安全性。

　　与此同时，欧拉汽车采用“蜂云平台”，通过“车+云”的大数据协同，对每一辆欧拉汽车的电池系统进行全天候管理，在异常情况下提前预警。

　　“ORA-PILOT 3.0智能驾驶辅助”系统同样以安全优先为底层逻辑，搭载28个智慧传感器，采用摄像头、感应雷达、5G多卫星高精度地图的融合方案，提升在高架、隧道等复杂场景的定位准确度和反应速度。

　　在高速出行中，ORA-PILOT 3.0智能驾驶辅助系统可以通过对道路、天气条件、驾驶员状态及软硬件安全运行情况的监测，提供拟人化的驾驶策略，以及系统性的安全保护。

　　诚然，配置、操控等是每位消费者在购买新车时会考虑的因素，但最终决定购买时不乏很多精神条件的影响。即当品牌、产品和用户之间达成了某种情感的共识时，用户才愿意买单，这也是品牌溢价之处。

　　作为“更爱女人”的欧拉汽车深知，懂得用户是最重要的事，这是“爱的基础”。所以欧拉汽车不断探索更加适合女性的沟通与互动方式，加强和每一位女性用户的情感链接，传递欧拉品牌价值。

　　在2022成都车展上，欧拉汽车携手“天才妈妈”、凤凰网公益联合发起的“天才妈妈绽放计划”正式启动，以公益活动助力更多女性梦想绽放。

　　欧拉汽车方面表示，通过公益，将行动、用户、品牌更好地融合到一起，找到对女性的爱最适合的表达方式。在“天才妈妈绽放计划”中，用户也将参与到这次公益行动中来，计划招募猫贵人进行非遗文化体验之旅、通过非遗文化交流和产品设计共创激发参与度等；年底欧拉&天才妈妈好物将在线上线下开启义卖。

　　“希望更多人在感受到非遗文化的魅力、感受到天才妈妈的精神后，能加入到我们的行动中来，一起传递大爱。”欧拉汽车品牌营销副总王伟伟称。

　　通过公益，将行动、用户、品牌更好地融合到一起，这种“从为女性造车，到助力女性圆梦”的价值取向，欧拉汽车将从更高层阶满足女性对美好生活的向往，赋予“她力量”新的意义。

　　从为女性造车，到助力女性圆梦。在这一过程中，欧拉汽车不仅深度挖掘了品牌的价值内涵，更有力地推动了品牌的全面向上进阶。

　　在这其中，欧拉汽车找到了一条与众不同的路——开辟女性汽车新赛道，创造女性汽车新品类，成为女性汽车产业的先行者。正如董玉东此前所说：“今天的消费市场，不是赢在大而全，而是赢在小而专。”

　　在商品极度丰富且同质化的当下，过去一款产品打天下的模式将不再适用，专业、细分化的道路才有可能有出路。

　　在成立之初，欧拉汽车就希望成为一个由用户与企业共创的养成系品牌，让用户参与到品牌的成长计划中，成为品牌的建设者、运营者和拥有者。

　　如今，对用户而言，欧拉汽车专注女性市场的定位为女性用户带来了更好的用车体验。从企业层面来看，专注为女性造车的理念，促使欧拉汽车以先行者而非追随者的身份进入了女性消费市场，使其有了面对未来汽车行业竞争的相对优势。

　　对整个行业而言，欧拉汽车“小而专”的路线也为中国汽车品牌探索个性化市场提供一个经典样本。在欧拉汽车的带动下，越来越多的车企也开始关注新能源汽车女性市场新赛道，针对女性消费者专属设计的新车型也不断推出。

　　董玉东表示，“欧拉汽车以用户为核心，坚定不移地奔跑在差异化赛道上，致力于服务与技术双管齐下的创新，去匹配蓬勃崛起的‘她实力’，彰显当代社会别具一格的‘她魅力’，真正成为汽车行业名副其实的‘她势力’。”

　　从品牌定位到产品、用户服务，欧拉汽车已走出了一条独特的发展之路。如今，正值品牌成立四周年之际，作为女性汽车品牌赛道上唯一的践行者，欧拉汽车以孤勇者的勇气和力量，坚持“更爱女性”的初心，通过差异化服务和技术实力两大维度，积极推进品牌向上，开启新程。而这，也让我们对欧拉品牌有了更多期待。