打造汽车营销生态圈 汽车之家Q3业绩V型反转

打造汽车营销生态圈 汽车之家Q3业绩V型反转本站　　北京时间11月3日晚，中国领先的汽车互联网服务平台汽车之家（纽约证券交易所股票代码：ATHM; 港交所代号：2518）对外发布今年三季度财务业绩报告

　　北京时间11月3日晚，中国领先的汽车互联网服务平台汽车之家（纽约证券交易所股票代码：ATHM; 港交所代号：2518）对外发布今年三季度财务业绩报告。汽车之家通过营销变革加速推进汽车生态圈落地，取得一系列积极成果，三季度业绩迎来V型反转。财报显示，公司三季度总营收18.43亿元人民币，同比增长4.5%；经调整归母净利润5.9亿元人民币，恢复正增长；经调整净利润率为32.0%，较上半年有显著提升，超越市场预期。

　　作为全球最大的一站式汽车生活平台，汽车之家持续加大内容端投入，全力推进品牌年轻化，打造爆款IP，构建完善的内容生态体系。QuestMobile数据显示，9月汽车之家全景生态日均用户量达4,956万，同比增长13.4%，连续5个月实现提速增长；其中手机APP端DAU1,283万，远超同业水平，继续牢牢保持汽车垂媒行业第一。

　　IP栏目是汽车之家内容生态的核心竞争力，前三季度，四大原创IP《冬季实验室》《事故检察官》《超级测试》《远行笔记-越砺篇》站内播放量累计达2.36亿，全网播放量累计达3.72亿。 此外，公司抢抓元宇宙机遇，第三季度签约了行业中第一个超写实虚拟人-宫玖羽，打造私域流量池，其系列视频全网播放量已过亿。

　　今年8月，汽车之家创立四年之久、已成为业内超级IP的“818全球汽车节”迎来全新升级，汽车之家联袂央视，打造了一场汽车“元宇宙”盛会，汽车之家品牌代言人谷爱凌“数字人”和汽车之家特邀AI体验官宫玖羽担任晚会虚拟主持人，将虚实结合的艺术效果展现的淋漓尽致。当晚活动全域曝光量破164亿，全域短视频播放量破10亿，成为元宇宙时代内容营销的代表案例。

　　为深化一站式汽车生态平台建设，汽车之家跨界联动业内资源，提升汽车行业数字化水平。今年7月份，汽车之家与中国汽车工业协会达成战略合作，双方在多个领域深化合作。

　　8月，汽车之家与北理新源签署独家战略合作协议，联合北京理工大学及北理新源科研平台、依托国内领先的新能源汽车全生命周期性能特征参数仿真数据库能力，在汽车资讯、二手车评估、主机厂营销等场景中的新能源数据应用展开深入合作，共同打造多个新能源汽车领域的产品与服务，吸引更多新能源二手车消费者。

　　9月，汽车之家与华为达成战略合作，双方将围绕应用市场联合运营、浏览器生态搭建、华为地图场景建设等领域探求新型合作模式，完善流量联盟新体系。此外，汽车之家跨界联动，携手京东、马蜂窝、网易云音乐等，开展“场景式”用户活动，有效带来活跃和新增用户。

　　面对新能源汽车渗透率的不断提升和行业结构性变化，汽车之家主动引领行业变革，助力新能源营销，新能源业务连续跑赢大盘。在2022年世界新能源大会上，汽车之家联合有关各方，共同主办了“2022新能源汽车用户生态发展论坛”，并在现场发布碳中和战略，积极承担自身的社会责任和义务，推动汽车产业加速绿色转型。

　　汽车之家依托元宇宙科技，通过打造“能源空间站”，将战略布局从线上的流量延伸到线下的超级体验店，在“四有价值”和“ABC模式”下，实现传统4S店运营的有效赋能。今年9月，汽车之家位于上海的首家新零售线验店正式开业，首创多品牌、一站式3D全息虚拟看车+无缝衔接试驾服务模式，彻底颠覆了传统的耗时费力的购车体验。

　　汽车之家新零售模式基于对用户传统看车选车模式痛点的洞察，从四个方面实现赋能：“1”个理念，以用户为中心；“2”大价值赋能，赋能C端用户，省时省力省心的看选试车体验；赋能B端主机厂和经销商伙伴，降低成本，提升销量；“3”项创新，ABC模式带来一站式看选试车服务（All in one）、专享时空客观评价（Belong to customers）、沉浸式元宇宙体验（Creative technology）三大创新体验；“4”有能源空间站，有用、有料、有颜、有趣，四有价值，一站配齐。

　　面对客户的传统营销痛点，汽车之家创新营销策略和产品，打造一站式汽车营销解决方案，强效赋能“品+效+销”一体化路径，助力主机厂、经销商和二手车商营销转化，降本增效。

　　车商汇会员产品基于汽车之家行业领先的内容和流量，以及大数据和技术优势，致力于多重工具和服务，打通买车和用车场景，贯穿“邀约-到店-服务-成交”的用户路径，帮助商家与C端潜客建立联系，转化商机。截至今年三季度，高端版本合作商家超2万家，环比增长6.5%。数字化经销商产品三季度营收同比增长达37%，客户数超过19,800家，较上季度提升5%；今年前三季度，单商家购买产品数和店均收入分别增长31%和20%。主机厂数科产品目前已与市场上48个主流汽车品牌建立深度合作，其中品牌私享家、销冠神器、AR车书等产品深受客户认可。

　　二手车方面，公司继续整合与天天拍车、平安集团“三合一”的优势资源，加速推进二手车一体化交易服务平台的建设，在用户买车侧，汽车之家打通了从前期选车、看车、买车，到后期上牌、维保、用车的全链路，为用户提供标准化看买用一站式产品服务，三季度买车一站式上门试驾服务实现了首单成交。诚信车平台的建设也在持续推进，认证车源数量迅速提升。在用户卖车侧，精准匹配二手车置换人群的新车意向，通过数字化产品高效连接主机厂和用户需求，目前已与22个品牌达成合作。

　　在一系列措施的推动下，汽车之家三季度业绩回暖态势明显。媒体广告业务三季度收入达5.56亿元，同比增长28%；线索产品三季度同比增速超过5%，环比增加超7个百分点。从交强险上牌数据看，汽车之家前三季度市场销量贡献份额占比同比提升23%，在市场销售端的影响力进一步提升。新能源方面，三季度来自新能源品牌的收入同比增长140.7%，持续跑赢行业销量增速。二手车方面，三季度通过撮合和拍卖服务，影响了全国二手乘用车约21%的交易量（渗透率），同比提升约3个百分点，未来经营情况会持续向好。

　　汽车之家董事长兼CEO龙泉称，公司第三季度延续了上半年良好的回升态势，持续取得优秀的经营业绩，离不开广大用户、客户和股东的支持。接下来，汽车之家将以科技驱动持续降低汽车行业决策和交易成本，为消费者提供省心、省时又省钱的便捷汽车消费服务体验，致力于成为国际领先的2B和2C的“内容生态+工具服务+交易平台”一站式汽车生活服务提供商，为用户、客户和股东创造更大价值。