朗特智能获11家机构调研：公司是汽车电子客户外发的主要供应商（附调研问答）

朗特智能获11家机构调研：公司是汽车电子客户外发的主要供应商（附调研问答）本站　　朗特智能300916）6月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月17日接受11家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构

　　朗特智能300916）6月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月17日接受11家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司基本情况介绍公司第一季度收入和利润同比下滑，主要是由于疫情影响导致供应链迟缓、部分客户库存未消耗完毕以及人工成本上升导致。随着第二季度业务的开展，我们预计第二季度的业绩会正向增长。目前我们已经扩充产能，逐步引入新客户、新订单，预计汽车电子、离网照明业务会有一定的增量，智能家居和消费类电子业务也会维持一定的水平。受益于汇率上升的影响，汇兑损益会有正向的贡献。

　　答：我们制定的股权激励目标是经过充分探讨的，在我们的企业经营理念中，“勇于挑战高目标”是我们一直秉持的。

　　股权激励的目的是使员工的工作价值与公司目标趋同，当所有人都能完成工作时，就能获得一定程度的成就感。因此，我们制定了净利润增长率20%、40%、60%的阶梯式目标，有人可能会觉得40%、60%的目标比较高，但我们的目的是鼓励大家一步一个台阶往上奋斗，直至实现高目标。我们相信只要全体同仁在未来几个月持续不断地付出不亚于任何人的努力，做到100%的贡献，20%至60%的增长目标是具备可实现性的。

　　答：预计离网照明和汽车电子业务相较往年可能会有较大的增幅，智能家居及小家电业务目前尚未表现出令人欣喜的增速，智能机器人业务，包括扫地机、拖地机等智能，根据目前的在手订单和项目，可能未来几个月会有一定的业务增长。

　　答：我们预计智能家居及家电、消费类电子业务的业绩增幅不会像离网照明、汽车电子那样明显，但总体而言可能会保持一定的增量。

　　答：如果未来几个月持续目前向好的趋势，我们估计汽车电子业务今年会有比较好的增长，但这取决于我们后续持续的努力以及相关项目的落地情况。

　　答：我们的客户在非洲市场加大市场推广力度和策略，另外相关产品做了升级，市占率有所提升。从我们最近两个月的在手订单看，离网照明产品的增速相对较快，但今年的整体情况还要取决于下半年的订单需求。

　　答：我们希望能达到股权激励设定的目标，当然这个目标是具有挑战性的，我们也会不断努力朝着这个方向前进。

　　答：成本端的压力不只是汇率。今年我们进行了扩产，扩产初期效能的提升可能没有那么迅速，这取决于我们团队在现场的努力和磨合，以期能够尽快提升效能。原材料方面还是会受到涨价的影响，以及部分关键芯片供应不及时。

　　答：我们希望每年能保持一定的利润增速，提高公司的盈利能力和核心竞争力，为股东及社会带来更大的回报。

　　答：我们希望能够获得客户更多的份额，并期待不远的将来合作模式可从OEM代工逐步转为ODM模式。汽车电子业务未来的业绩取决于客户自身增长，目前我们与客户的合作是稳定的，采购比例也维持一定的水平。其次，我们也希望未来能参与客户更多的项目，提高单个产品的价值量，进而提升汽车电子业务的业绩。

　　问：海外消费受到加息高通胀影响，很多人很担心智能家居及家电的海外需求。我们这部分业务是不是也会受到宏观需求的冲击？

　　答：我们认为在传统小家电及智能家居部分的确很可能会受到宏观因素影响。如果是传统产品，像咖啡机等，可能会受到影响，但是因为我们公司产品种类较多，能够进行差异性的互补，当传统产品消费抑制的时候，我们会更容易切入一些新兴产品，或者有新的用户体验的产品。目前国内爆火的地板护理类的扫拖地机，在海外市场的增长依然是非常可观的。

　　其次在海外能源危机严重、国内油价飙涨等情形下，家庭储能或小型储能部分会有更多的消费预期和增长。

　　从宏观上讲，某些产品的确会受到抑制，但是随着新概念提出、新产品导入，其他产品会填补甚至形成新的消费潮。所以我们认为未来有些产品消费会受到抑制，其他新产品会有好的增长。因此，我们在业务战略、产能规划方面，已经做相应准备。

　　问：储能有什么特征？新业务做的产品，跟原有业务有多大不同？不同的部分，我们需要产线投入吗？

　　答：朗特是做智能起家，已经有了一些技术沉淀，包括马达控制、加热控制、温度侦测以及充放电管理等。

　　储能部分，我们原来做的离网照明产品是微型储能，功率变大后依然是充放电管理、能量管理。储能部分，技术上其实是相通的，就是BMS。家储部分，可能会增加逆变管理，这也有现成技术。储能的器件可以通用，只是功率大小区别，原有供应链能共用。工艺部分，纯粹做智能，以我们现有产线配置，是能够完成的，唯一区别是增加测试系统。如果朗特做储能系统打包，还会增加电芯有关的制造设备，电芯相关的设备成本并不高，也是通用的，测试系统都是相同的。对朗特来说，新产品、新项目进入不需要特别高的成本，需要的是跟客户一起，有好的渠道和市场认知。

　　答：我们说的逆变器是指DC、AC转换。业界很多逆变器企业，其实逆变不是自有产线完成的，通常是以自己设计的方案，将制造过程外发的。我们这种生产条件就是他们需要的过程。只不过我们以前着重其他电子产品的智能制造，没有积极争取逆变器PCBA的制造业务，但是现在有些客户已找到我们，因为我们有品质保证能力。由于客户要做大功率的产品，而我们有现成的工艺，也能参与相关产品的设计，因此我们顺势而为做逆变器的PCBA制造。

　　答：智能行业是有一定门槛的。对于初级的电源管理，例如以前手机搭配的充电器，很多人都能做，门槛不高，但随着智能化、快速化的推进，制作上百瓦的充电器对技术、生产过程的要求却是不低的。

　　在制造过程中，低端的机械、简单的开关，对于支撑条件的要求低，但是对于高级一些的，比如现在的智能手机的控制板、汽车的控制板以及高端的显卡控制板，对生产工艺要求就比较高，需要有几年甚至十几年的技术和经验积累。这个积累既体现在团队本身对产品、工艺标准的认知，也体现在管理团队对供应链的配置、制造体系的要求。要完美的契合这些要求，对现场管理、技术团队有一定的质素要求，这无形中会挡住一些想入行的人。

　　除非一个企业在行业内有深刻的耕耘，能够快速识别业界最优秀的资源，才能形成有效的经营和生产机制，其次，在客户端形成了行业口碑和知名度。初入智能行业也许不需要什么门槛，但是在一些产品以及涉及新概念的产品，如果想要成为优秀的入局者就需要一定的门槛，而这门槛就体现在有同行业技术沉淀的技术团队、产品团队、管理团队、良好的供应链系统以及制造系统。

　　答：我们目前并未有电动工具相关的业务，但我们对这个市场持续看好。欧美市场的人工成本较高，人们更倾向于DIY，其次，电动工具的性价比与人们的消费能力相匹配，能够持续带动家用类电动工具的市场需求。随着中国及世界其他地区经济水平提高，人们的购买力提升及消费理念的改变，我们相信未来将有很多人有能力及空间来使用电动工具做些有兴趣的DIY;

　　深圳朗特智能控制股份有限公司的主营业务是智能及智能产品的研发、设计、生产和销售。主要产品有智能家居及家电、汽车电子等。公司是国家高新技术企业，曾获“广东省智能家居电子工程技术研究中心”、“广东省著名商标”、“广东省守合同重信用企业”、深圳市宝安区“十大优秀国家高新技术企业”、深圳市宝安区“百家优秀国家高新技术企业-诚信合作商”、深圳市宝安区“自主创新型优势科技企业”等荣誉。