“ 618 ”消费盛宴：车企满血复活“虎猫狗”大战后市场

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　　疫情反扑、工厂停工、经销商停业、缺芯、原材料涨价……在 4 月和 5 月跌入谷底的汽车市场，乘着国家与地方利好组合政策的春风，再次加入到 618 大促销的狂欢。

　　一方唱罢，一方登场。今年 618 期间，除自身狂欢外，各大车企还联手电商、短视频平台及汽车新零售平台展开鏖战。

　　据帮宁工作统计，今年 618，仅京东平台就有 50 多个品牌、120 多款车型参与促销活动，还有上千家经销商入场，覆盖 300 多个城市。

　　随着中国汽车市场复苏、用户买车用车在线交易习惯形成，汽车电商和直播卖车正在成为电商领域的黑马。但作为上半年业绩冲刺的最后机会，各家车企似乎 不赚钱也要赚吆喝 ，开始了比人气、拼流量的一场网络商战厮杀。

　　据网经社电商数据显示，2020 年我国汽车电商市场规模约为 1.13 万亿元，同比增长 7.2%，到 2021 年该数字增长 6.89%，达 1.2 万亿元，呈快速增长态势。

　　与整车促销一同被关注的，还有天猫养车、京车京东会、途虎养车等汽车保养服务平台推出的售后活动。途虎养车推出小保养打 5 折，天猫养车推出全合成机油买一赠一，京东汽车推出轮胎免费装……总之，618 里， 虎猫狗 燃起汽车后市场的战火。

　　6 月，是低价买车的最佳时机。 东风风行内部人士透露，这次 618 大促，东风风行是优惠力度最大、优惠范围最广的汽车品牌之一，旗下游艇、T5 EVO、T5、SX6、M7、菱智等多款车型均享受钜惠福利。

　　不只是东风风行。6 月 13 日 -6 月 19 日期间，东风雪铁龙在全国 8 个大区 21 个城市，分不同时段共计进行 58 场直播。618 当天，更有 8 场直播购，为客户提供足不出户看车展的云车展体验。同时，在郑州、济南、大同、柳州、南宁、秦皇岛等城市开展 78 场线下车展活动。

　　购置税减半，东风雪铁龙品牌再加码。 东风雪铁龙市场营销副总经理屈洪宇表示，今年是东风雪铁龙品牌 30 周年庆，品牌特别推出了 48 小时免费试驾活动。配合各地汽车购置税减半政策，东风雪铁龙品牌更是线上、线下齐动员，送清凉、送服务，送实惠。

　　src=6 月 12 日 19 点 , 天猫汽车和一汽 - 大众联手举办了一场 618 超级大牌日《闪光的派对》直播盛典。此次活动上，一汽 - 大众不仅为购车用户准备了百万福利，还在 SUV 专场带来至高 3000 元膨胀金。

　　6 月 16 日，一汽奔腾表示，6 月 18 日将开启首届腾粉购车节。此次购车节，一汽奔腾可谓阔绰出手，表示购买一汽奔腾全系产品，均可享受 8 重购车礼。活动当天，还邀请演员朱亚文为活动造势。

　　造车新势力小鹏汽车从 6 月 3 日便启动 618 活动：全系车型线 元抵扣券，线 元尾款抵扣、送出价值 817 元露营礼包、NBA 车钥匙包等礼品。

　　此外，哈弗、奇瑞、宝马、小鹏、上汽大通、五菱宏光等燃油品牌和新能源品牌，也是促销大招一波接一波。

　　src=一方面，4 月、5 月以吉林和上海为代表的国内汽车产业基地遭受疫情影响，汽车产业供应链上许多企业停工停产，对供应带来巨大影响，汽车产销跌幅较大。

　　中国汽车流通协会数据显示，4 月国内车市遭遇滑铁卢，并创下近十年以来同期月度新低；5 月经销商库存预警系数为 1.72，同比上升 13.9%，库存水平仍位于警戒线以上。

　　另一方面，阶段性减征部分乘用车购置税 600 亿元、组织新一轮新能源汽车下乡、各地方发放汽车消费券…… 5 月下旬以来，多个促进汽车消费的政策相继发布。对于遇冷的车市来说，可以说是久旱逢甘霖，加上 6 · 18 购物节这个时间节点，汽车新零售市场预热活动如火如荼，国内车市正在加速复苏。

　　src=乘联会数据显示，6 月 1-12 日，全国乘用车市场零售量为 51.9 万辆，同比增长 14%，环比上月同期增长 35%。其中，6 月第一周，国内狭义乘用车市场零售日均销量为 3.4 万辆，相对今年 5 月第一周均值增长 7%；第二周，日均销量为 5 万辆，同比增长 54%。

　　展望整个 6 月，乘联会分析认为，目前复工复产循序渐进，6 月乘用车生产能力很强，同时系列促消费政策开始发力，预计产销同比增长 10% 以上，上半年可能以火爆而收官。

　　6 月 11 日下午 2 时许，途虎养车工厂（北京三间房店）内如当下天气一样，热火朝天，6 个维修工位和一个洗车工位，全停着正在做保养或维护的车辆。

　　10 名维修师每天忙到晚 9 点左右。 该店负责人向帮宁工作室表示，现在正值 618 大促，很多车主趁着机油、三滤套装、轮胎等产品降价促销，来店维护保养。

　　src=2 公里外，有一家京东旗下专业汽车养护服务门店——京东京车会（常营店）。 每天早 8 点开工，还未开工，门店外就排起来做保养的车队。 该店维修人员表示，现在店内平均一天能进 30 辆车。 近期大促，做维护保养的更多。 他说。

　　线下商业旺，线上消费火。据帮宁工作室了解，618 期间，在同一时间段，天猫养车、京东京车会、途虎养车三大平台型连锁店都重拳击出。

　　据京东商城数据显示，京东 618 实现 开门红 ，中高端 SP 级别机油成交额同比增长 300%，中高端大尺寸轮胎成交额同比增长 150%。在近郊出游等需求下，自驾出行、应急必备、电源品类同比增长 356%。

　　此外，超 2000 家京东汽车三方平台商家成交额同比增长超 100%，购买车品并选择安装的订单量同比增长 160%。与此同时，京东京车会也迎来大爆发，机油保养套餐线%。

　　src=事实上，汽车后市场已经成为平台连锁企业开疆扩土的杀手锏，这在京东、天猫、途虎历年的扩张中早有体现。

　　时间是免费的，空气是免费的，陪伴是免费的…… 618 期间，在社交平台上，# 免费最珍贵 # 话题吸引了网友眼球。而与 免费 话题一同被关注的是，京东汽车联合米其林、邓禄普、倍耐力等 20 余家头部轮胎企业，推出 轮胎免费装，三年无忧质保 。同时，京东京车会在北京上线 家高标准门店。

　　京东京车会是京东旗下专业的汽车养护服务门店，成立于 2018 年初。相比普通安装点，京车会在线上承接京东品牌势能，线下对汽车后市场能力开放，通过更专业的全方位提升打造，实现门店智慧化转型，构建车主人、车、生活消费新体验。

　　src=经过 4 年的高速发展，京东京车会在全国超过 160 多个城市，布局了超过 1400 家门店。

　　与京东京车会运营模式、店面布局颇为相同的天猫养车，是阿里集团旗下一站式智慧养车连锁品牌。它与京东京车会成立时间几乎相同，发展规模则更加激进。

　　翻开品牌成绩，自 2020 年 3 月天猫养车启动招商以来，全国申请门店数量共计 2.7 万家，经过审核，截至目前，全国已有超过 2000 家门店缴费加入（比京东京车会多 600 家），其中有 1/3 的加盟商后续增开全新门店。

　　截至 2022 年 1 月，天猫养车辐射全国 30 多个省区市，遍布全国 300 多座大小城市。并且，天猫养车仅用半年时间，就实现了会员数量达 15 万。

　　天猫养车和京东京车会之所以大张旗鼓快速扩张，一方面，因其背后是超 10 万亿元汽车后市场规模。有机构预计，2026 年，我国汽车后市场规模或将接近 10 万亿，2021-2026 年年复合增长率为 10.55%。另一方面，也是在摸着途虎养车过河。

　　今年 1 月 24 日，遍布大街小巷的途虎养车在港交所提交了上市申请书。中国第一大规模的第三方养车用车服务平台开启了资本化道路。

　　作为一家数字化汽车后市场服务商，截至 2021 年 9 月，途虎养车在全国开设了超过 3300 家门店。

　　src=src=途虎养车上市招股书公开数据显示，其在过去两年的营收以 20% 至 40% 的速度上涨，2020 年相比 2019 年上涨 24.3%，收入累计达到 88 亿元；2021 年前三季度收入同比增长 41.8%，达到 84 亿元。由此可以预测，2021 年途虎养车总营收有望突破 100 亿元大关。

　　从公开渠道查询到，在营收节节攀升的同时，途虎养车的毛利水平表现也在持续提升。2019 年、2020 年和 2021 年前三季度，途虎养车的毛利率分别为 7.4%、12.3% 和 15.5%，呈持续提升趋势。

　　从京东、天猫或途虎养车 APP 选好下单，产品会直接邮寄到附近门店。产品到货后。附近门店会给我打电话，预约时间到店保养，很方便。每年两次保养，我都选择途虎养车。 一位做小保养的一汽丰田车主向帮宁工作室介绍。

　　保养、维修、美容洗车、车品改装、紧急救援等一系列用车养车服务，途虎养车都线上下单、线下安装，让消费者享受到正品、专业的一站式服务体验。

　　src=2021 年 8 月，项城市第一家天猫养车店开业，面积 400 多平，在这座汽修厂多为夫妻店的县城，引发了不小的轰动。新店投资在 100 万元左右，不是一笔小数目。加盟商的心里也在暗自打鼓，万一赔了怎么办？然而，新店发展意想不到地快，开业不到 4 个月，就做到了盈亏平衡……

　　这是天猫养车官方微信公众号的一篇报道，间接说明了 智慧养车 新时代已经来临，而天猫养车、京东京车会和途虎养车等平台顺应了产业变革的方向。

　　反观多数传统 4S 店，在 猫狗虎 大肆进攻下仍选择防守。中国汽车流通协会发布的《2021 汽车流通行业蓝皮书》显示：截至 2020 年末，全国乘用车经销商网络在业数量为 28229 家，全年累计退网经销商为 3920 家，全年网络增速出现 5.3％下降，首次出现负增长。

　　一边是传统 4S 店业绩亏损，纷纷退网；一边养车店异军突起，迸发出强劲的生命力，抢占售后服务市场。

　　数据显示，2022 年，京东 618 总成交额为 3793 亿元，超过去年的 3438 亿元，同比增长 10.3%。与京东放出的成绩单相比，天猫显得有些低调。截至目前，天猫尚未公布成绩单。