汽车之家寻找增量 用818超级IP带来商业价值重塑

汽车之家寻找增量 用818超级IP带来商业价值重塑本站　　继电商平台打造“双11”、“618”等超级IP后，一些垂类平台也紧跟其后，将精心挑选的日子发展成行业风向标，比如汽车之家“818全球汽车节”

　　继电商平台打造“双11”、“618”等超级IP后，一些垂类平台也紧跟其后，将精心挑选的日子发展成行业风向标，比如汽车之家“818全球汽车节”。

　　近年，随着汽车之家“818全球汽车节”在行业中的影响力日渐加大，汽车之家也带动行业从车展走向“车晚”，将“818”打造为名副其实的超级IP。为什么汽车之家有这个打造能力？从2019年创立这个IP至今，汽车之家对于这个超级IP又有哪些新的认知？818给汽车之家甚至是整个行业注入了怎样的力量？

　　当下，汽车之家已是全球访问量最大的汽车网站。2022年1月11日，QuestMobile发布的《中国移动互联网发展启示录(2022版)》显示，在汽车资讯App行业，汽车之家以6771.8万的月活跃用户数量稳居行业月活规模首位，处于领先地位。根据报告数据，汽车资讯类App中，TOP3合计占据汽车资讯91%的市场，其中汽车之家独占超8成，独占用户达5673万，稳居汽车资讯行业龙头地位。

　　汽车之家高级副总裁吴疆对《证券日报》记者表示，汽车之家作为“内容生态+工具服务+交易平台”一站式汽车生活服务提供商，在用户增长方面主要做到了以下几点：第一，内容生态上，以IP为核心，加速推进资讯内容视频化落地；第二，在工具服务方面，汽车之家有全网最新最全的汽车车型库，用户可以获得海量汽车相关信息，通过对用户需求的洞察，汽车之家的车型库横向跨接拓展到摩托车、电瓶车、房车多种车型领域，6月份，汽车之家还对新能源车型库做了升级；第三，在交易方面，整合了汽车之家、天天拍车和平安三合一的资源优势，完整布局了C2B2B2C汽车生态，实现了二手车流通全链路覆盖，从线索服务到增值服务。另外，汽车之家也有庞大的“换车需求”的用户流量池，加上平安线下的流量拓展，获取了很多卖车人群。所以内容生态、工具服务、交易平台三个方面都在不断拓展，并获得了持续的增长。

　　用户规模领跑汽车互联网平台，让汽车之家具备了打造行业IP的坚实基础。而良好的业绩表现也增强了汽车之家的信心。

　　8月初，汽车之家发布了二季度财务业绩。汽车之家二季度总营收17.33亿元，已连续两个季度超出分析机构的预期。经调整净利润4.72亿元，经调整净利润率为27.2%，保持了良好的盈利能力和较高的利润率水平。

　　汽车之家董事长兼CEO龙泉表示，汽车之家之所以能够逆势向上，正是依靠了公司的业务韧性和穿越行业周期的能力。龙泉预测，伴随下半年整个中国车市的复苏，汽车之家应该会有更好的业绩表现。

　　“汽车行业发展不好，汽车之家也不会好。我们想为行业发展做点事情。”汽车之家一位高管在2019年筹办之初，道出了举办818全球超级车展的初心。

　　彼时，国内车市遇冷，汽车消费市场连续28年的增长神线全球超级车展就是汽车之家面对行业困局摸索出的解法之一。

　　2019年8月18日，汽车之家联合湖南卫视推出了全球首场汽车主题晚会——汽车之家818全球汽车夜。数据显示，2019年的818，汽车之家合作车系340个，覆盖经销商1.3万家。与此同时，第一届晚会的累计浏览独立用户数达1.53亿，经销商互动询价人数达28.4万人，可以说是首战告捷。

　　2020年疫情突袭，行业遭受重创，这一次，汽车之家818再度彰显出其提振行业信心、带动消费升级的巨大能量。这一年，汽车之家依然联手湖南卫视，开创性地采用了台网联动，让IP效应得到进一步放大。

　　2021年，汽车之家与湖南广电签约，建立长期战略合作关系，双方确认2021年继续在湖南卫视合作举办“汽车之家818全球汽车夜”，这也是双方三度联手打造818“车晚”。

　　时间进入2022年，汽车之家选择联手央视财经频道，打造一场元宇宙盛会，并将主题定为《聚光向未来》。

　　汽车之家高级副总裁杨嵩对《证券日报》记者表示，“818是衔接消费者和主机厂、经销商的盛会，我们希望能更好地服务主机厂和经销商，而财经频道的受众更有可能是汽车的主力消费人群。”

　　“过去偏娱乐，晚会以歌舞为主，和央视合作以后则以科技为主。我们把汽车行业的科技、生活、生态拆分成了7个环节，比如芯片、智能互联、环保、新能源汽车、出行等。把汽车行业跟消费者、主机厂联系最紧密的部分也分成7个环节，每个环节都会有专门的人来做讲解和诠释，因此，大家感觉到了一个完全不一样的818.”杨嵩补充说。

　　据悉，从2019年初办晚会，每一年汽车之家都会根据主机厂的反馈进行优化。“这次也是听取了过去3年主机厂的反馈之后，做了一个比较大胆的改变和尝试。”杨嵩表示。

　　一位汽车行业分析师对记者表示，“无论是从行业影响力还是从数据来看，汽车之家818都是成功的。对于汽车之家而言，818不仅仅是一个IP，而是一条保住存量寻找增量的路，也是从厂商到用户端的全链路重塑。这种不断的升级变化最后一定会引起蝶变，从而放大汽车之家的商业价值和发展潜力。”

　　明年，汽车之家又会带给外界怎样的惊喜？汽车之家副总裁周游表示，“无论是选择湖南卫视还是央视，都是我们在面对市场、面对竞争者包括疫情影响时做出的选择，明年可能又有其他变化，这都是很正常的。但不管怎样，汽车之家都会做好自己的本职工作，以我们的初心为全行业搭好台，也希望友商一起把这个IP品牌做大，最终受益的将是整个行业。”