做一名汽车销售顾问月入十万难么？

做一名汽车销售顾问月入十万难么？本站　　很多人从毕业后都非常努力，兢兢业业，8点开晨会晚上还要培训，周末不敢休息还要去加班，这一切的努力都只有一个：完成本月任务，拿到超额奖励，甚至是为了早日不用再卖车，实现财务自由的梦想

　　很多人从毕业后都非常努力，兢兢业业，8点开晨会晚上还要培训，周末不敢休息还要去加班，这一切的努力都只有一个：完成本月任务，拿到超额奖励，甚至是为了早日不用再卖车，实现财务自由的梦想。

　　你是一个汽车销售员，你每卖一台车，公司可能赚一万，外加返利可能上2-3万，但你的工资只有3-4千块钱。

　　你是一名销售经理，这个月你们店卖了超过100台车，而且70%的车都是加装精品的高价车，外加保险等利润，你一个月就为公司带来了上百万的利润，然而，你可能只拿到了不过十万的年薪，还是没达到月均1万的收入。

　　对于单纯的打工者而言，往往其投入的要素是优先级最低的劳动，所以其在价值（收入）分配当中，也处于分配链的末端。你现在明白为什么4S店会在旺季来临之前大批量招聘人员了吧！因为实习生比兼职还便宜啊！

　　不承担风险，是不可能获得高回报的。在投资行业，往往绝对收益最高的是成功的天使投资，极端如滴滴天使投资人用八十万炼成百亿美金公司，升值超过千倍。

　　在汽车行业里做久了，会发现某些人在一家公司业绩很好，但突然被开除，一般出现这种情况大多是因为和公司抢利益，比如给竞品飞单，带客户在外面买精品或者保险。他们往往在利益面前无法把控，选择了风险。

　　这样的销售往往工资没多少，但加上外水可以轻松达到收入过万，利用其承担的风险，参与对价值的分配。第二个要素是资本。

　　为什么这么说？很多4S店的销售顾问在做几年后，有的就会选择创业，其中不少选择了做经销商二级。做二级往往对资金也会有要求，其中也是存在风险的，但收益往往也很可观。最后才是劳动。

　　普通的销售顾问只是劳动的提供者，几乎不承担任何风险（如果这家4S店老板不倒闭，不跑路），无司经营情况如何，无论你的业绩如何，最差你也能拿到本月的底薪。

　　企业价值的大部分是员工创造的，这个结论没有任何问题，没有哪个公司可以仅凭老板和几个管理层就能实现营业收入和增长。但只有老板承担了公司经营的风险，员工没有，甚至职业经理人也没有，为什么你会看到新闻上报道某某4S店老板跑路了，而没有销售经理跑路这一说，就是这个道理。

　　你不会成为广汇的老总，你不会成为李嘉诚，你不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁，你也不会娶到范冰冰，或者嫁给王思聪，当然， 我们大部分人也不会成为跑路的4S店老板。

　　你努力工作，兢兢业业，积极参加培训，和上司同事处理好关系，这些都是一般人所谓努力的范畴。你会做，其他人一样会做。

　　以上提到的这些努力，是没有门槛，或者说门槛是不高的，有太多的人冲进来和你做同样的努力，最后的结果就是，你努力的回报只能是一个平均的水平，这是竞争的均衡。

　　这就好比，原来你们市只有你们一家卖途观，你可以加价5万，但是如果有30家卖途观，你只能优惠5万卖了。

　　故事一，龙兄的一个汽车专业的同学，实习的时候就进入一家4S店，每天兢兢业业，虽然当不了销冠，但每月任务都完成了。现在工作第5年，基本工资7千，年底加上年终奖，勉强可以满足月入上万。故事二，龙兄的一位师弟，91年，实习的时候就进入到一家国企4S店，这家店管理稀烂，财务有非常大的漏洞，他一个月最高的时候是超过10万，3年后公司换了店总，他辞了职，去老家开了家驾校养老。故事三，龙兄的一位小学同学，他的经历对我触动最大，虽然在报纸上能经常看到某某月入百万，但当这样的人真实出现在你身边的时候，又会很大不同。

　　我这位同学，大专读到一半退学了，然后去卖车，卖了半年不干了，跑去办培训班，现在做成了全市最大的培训机构，月入多少？一个暑假最少3辆宝马7系。

　　故事四，车主之家的老板，当年也是在4S店卖车，当年车好卖，他一个月卖了40台，但老板不给提成，一气之下，他跑出来创业做汽车团购，听说今年公司要在新三板上市。

　　你可能会说，老子不干了，我要去创业！但创业成功的概率那么小，创业往往和没有分别，不过这并不是我想说的。我要说的是，你得明白一个简单但是很多人都会忽略的事实：

　　如果你永远只在一般人努力的范畴里努力，那么你努力的结果一定会被竞争拉平到平均水平，你永远也不可能实现财务自由，甚至也很难实现月入上万甚至更高。

　　只有你跳出这片“努力”的红海，开辟一个只有少数人涉足的蓝海，才可能真正取得大部分人都无法获取的回报，这种回报，是对你承担风险的溢价补偿。

　　这也是很多人说的“选择比努力更重要”的道理，还是说卖车，十几年前，在北京花乡卖车是很苦逼的活，都没人愿意干，但你可知道现在的4S店老板和总经理有多少是从花乡赚的第一桶金吗？

　　也许你还在抱怨，为什么你卖这么多车，公司只给你发这么点工作，但你没想到的是，老板为了发放这点工资，是从高利贷公司借的款。

　　汽车网络 QCWLYX这是一个不太一样的汽车公众号！如需帮助，请加微信号“QCWLYX”交流。

　　声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。