汽车4S店经营一定要注意的三个关键点！（销售、售后、保险）

汽车4S店经营一定要注意的三个关键点！（销售、售后、保险）本站　　1、收入主要为：主营业务收入：汽车销售收入、维修收入，增值业务收入：装饰收入、手续费佣金收入、延保收入、其他收入（落户办理费、会员费、上牌服务费、保险服务费、GPS设备等）　　汽车销售返利占销售收入的百分比、维修返利占维修收入的百分比来确定销售返利、维修返利的比率是否异常；　　增值业务是现阶段毛利率最高且主要创利的产品，增值业务收入占总收入的比重查看增值业务水平情况；　　3、费用主要为：市场费用（广告费、业务宣传费）、劳务手续费、租赁费、维修费、运输费、交通费、办公费等　　市场费用：根据厂家规定，线上

　　1、收入主要为：主营业务收入：汽车销售收入、维修收入，增值业务收入：装饰收入、手续费佣金收入、延保收入、其他收入（落户办理费、会员费、上牌服务费、保险服务费、GPS设备等）

　　汽车销售返利占销售收入的百分比、维修返利占维修收入的百分比来确定销售返利、维修返利的比率是否异常；

　　增值业务是现阶段毛利率最高且主要创利的产品，增值业务收入占总收入的比重查看增值业务水平情况；

　　3、费用主要为：市场费用（广告费、业务宣传费）、劳务手续费、租赁费、维修费、运输费、交通费、办公费等

　　市场费用：根据厂家规定，线上线下需要达到一定的广告费比例才给予4S店市场费用返利、重点查看返利是否返到公司对公账户上面，财务部统计与市场不统计是否一致，返利的比率和市场费用投放的效果（通过区域销售情况查看）等；

　　租赁费：查看所有租赁合同及付款情况，核实合同签订中有无异常，如：每亩的土地价格；合同签订审批完整，合同内容是否公正、合法等，付款情况是否审批完整，有无延付导致的法律风险或提前付款导致的不合理等；

　　运输费：对比运输合同价格和实际价格，是否有差异，找出差异的原因，查看合同签订的原件及其他相关材料，分析出运输合同签订是否合理。查看财务付款依据是否支撑付款，是否有原始单据，如：移库单等。

　　办公费：查看办公费是否异常，有无其他部门乱报办公费情况，查看大额办公费是否异常，有无其他费用在办公费中冲账的情况等。

　　劳务费：查看与二网合作是否签订协议，是否缴纳保证金，并在财务账上进行逐一核实；查看二网的商务政策并抽取财务凭证中实际发生的劳务费进行测算，并咨询二网经理劳务费用的整个流程，比对流程和实际发生金额是否异常。并选取几家每月发生较大额劳务费的二网进行连续月份测算，检查其合理性。

　　盘点：查看展厅及二网往年部分盘点资料及近期最新一期的盘点记录，检查其完整性、真实性及流程是否完善。如有必要：进行现场即时盘点

　　维修费：查看大额的维修费的单据合理性、完整性，查看是否有分流费用，例如：饰品分流等；查看是否新增维修车间，查看相关的租赁费及资产的入账价值，并测算新增是否带来较大的收益（需测算）

　　保险：测算外拓保险盈利情况，保险相关赠品（美容券、保养券等）为有价证券，有无经财务之手到客户，客户有无在领用台账上签字。