关于汽车市场的一点看法

关于汽车市场的一点看法本站　　如今国内汽车市场有如春秋战国时期，车企堪比诸侯列国各地丛生且良莠不齐

　　如今国内汽车市场有如春秋战国时期，车企堪比诸侯列国各地丛生且良莠不齐。举某一家之力均无法一统江湖，然四分天下却是未尝不可。

　　合资或独资企业决策层在外方，民营企业在其本身，因此民营企业的市场战略决策能最快速度适应于市场变化，国营企业次之，合资企业再次之，独资企业最次。此因素很大程度受国家政策影响。

　　资金规模越大，可做的事情越多。人数规模越大，人力资源就越丰富，同样可以做的事情就越多。当然资金的管理与运用涉及到另一个制度体系，不在此篇范畴之内。关于人数规模的定义以及管理和运用涉及到人事管理制度，可以详见本人《人事管理框架》和《关于人才的看法》的部分内容。

　　由决策层决定的，能够将产品销售的最大范围，或数个区域的总和，影响力范围也体现了品牌认知度与企业认同感，与决策层下的公关与销售手段有关。影响力范围大致包括：全球范围；全国范围；东北，华北，东部，华南，华中，西南，西部其中数片或其中之一；某个省，自治区，直辖市范围。关于影响力的详细分析将于后期推出。另外，此篇中的影响力只与销售范围有关，并未涉及战略分析与部署，因为有了影响力才可以做进一步的战略部署。

　　周边汽车产业分析内容包括整车生产或零部件供应厂家的密集程度、各个相关企业在汽车产业链中的位置关系、各个相关企业技术输入或输出的方向地域、周边此类企业的大致经营状态。

　　将这些因素综合考虑，可以得出自身企业或竞争对手优劣，以此便可在争夺市场份额中做到知己知彼，或在公司市场运作中立于不败之地。

　　一等企业，具有全球影响力的全球性企业。这个等级的企业，具有全球的生产、销售、维修，以及技术支持和人才培训等网络。不一定只生产豪车，但一定是产量销量双高的企业。此类企业的企业文化和产品质量在全球范围内受到大多数的认可。此类企业的生存环境上佳，自成一体的质量体系可以直接影响到分公司以及为其生产配件的企业，或者直接影响到全国某些相关专业所在高校的毕业生流向，因此很容易形成一个技术和人才的高地。全球性企业的战略布置或侧重点都是具有全球性考量的，如成本核算、车型设定、能源与原材料获得的便利性等。

　　二等企业，具有全球影响力的国家性企业。国家性企业，在个人认为就是一个甚至几个品牌可以代表国家制造水品的企业，如见到法拉利兰博基尼就可以想到意大利在超跑上的领先水品；看到劳斯莱斯宾利就会想到英国汽车工业对于舒适性的追求；沃尔沃代表着瑞典在汽车产业链独树一帜的运营方式，等等。特殊的还有，日系车代表着人性化设计以及利润最大化理念；美系车则可以被认为是力量型的代表了。一等企业和二等企业均有全球采购业务。

　　三等企业，影响力遍及全国的企业。三等企业中的几个企业在全国范围内有着无可比拟的销售量，甚至全国各个大区中也有生产基地。其知名度在国内可算是名列前茅，但国外的知名度还是略显不足。这类企业在强烈的市场竞争中对于市场开拓方面有着强烈的意愿，却又挚肘于众多主客观因素。三等企业的运营可谓是瓶颈，需要认真寻找开拓市场的策略和先进的全球性战略布局。三等企业的瓶颈还体现在，若市场开拓做得不到位，则很有可能沦为四等企业。因此，三等企业的难题在于，因为面临强烈的国内竞争而要保住原有地位。

　　四等企业，影响力涉及至国内某区域（华东，华北，东北等）的企业。四等企业在个人认为，一般可以说是发展的上升期或过不了瓶颈期的那些企业，可能会发展较为平稳。如果说瓶颈期是考验企业主的第二次创新精神，那么这一级别的企业就是考验企业主的耐性了。很多能够正常经营的车企在开创之后不多时都能够达到这一等级，但其影响力还远未达到绝对优势，因此很容易造成一种安逸的经营生态环境而消磨企业主的意志。当然，这一等级企业所在区域也极有可能存在高等级企业，因此也就意味着很有可能在商业资源、人力资源等方面受到极大的挤压，这将是此等级企业拓展市场的急需解决的问题之一。（各个等级企业的问题将在以后陆续作出分析）

　　五等企业，国内某一行政区域内的地方性企业。在这一等级中有着众多初创的企业，产销量均未达到质的突变，因而其影响力仅仅局限于省市自治区内。这样的企业在运作方面有一定的难度，获得商业资源的难度较高，人才的相对匮乏制约着公司的前景。在人才资源相对匮乏的环境下，只能依靠各种高效的管理机制（如质量、工艺、营销策略等）和创新机制来打开局面。

　　以上五个等级的企业，在全国范围来说其分布基本上算是均匀的，但又比较集中于经济相对发达的东部和南部地区。对于此企业分布特性，就要仔细考虑自身企业的发展重心和发展战略路线。

　　企业发展重心可以算作企业的目标，产品定位、需要将企业发展成哪一个等级、需要在多少商业空间内生存等均可作为目标或其中一部分。

　　在此简单作一个小结，以上各种因素综合考虑，就可以对企业自身确定一个定位。一旦有了定位，再配以良好的市场分析和战略发展规划，则企业的发展就可以得到长足的进步了。这里需要说明的是，企业的定位，不仅仅局限于自身，对于竞争对手的定位和发展方向也应该了然于心，这才是真正的知己知彼。