AI看市场|数据解读福克斯产品竞争力

定位紧凑型车的福克斯(参数|询价)相信大家都已经耳熟能详了。虽然来自美国品牌福特，但福克斯车系从诞生之初便是由福特欧洲部门的德国/英国团队研发，随后作为全球战略车型销往世界多地市场。因此抛开品牌来说，福克斯其实是一款很有欧洲味道的产品。在中国市场，福克斯从第二代车型起就被长安福特引入国产，较佳的产品力换来了不错的市场占有率和知名度。然而目前在售的第四代福克斯在2018年上市后，市场表现却难与往日相提并论。那么，具体的情况是怎样的？车主对福克斯又是怎么看待的？本期《AI看市场》，我们就来分析一下长安福特福克斯的市场表现。

根据汽车之家大数据来看，福克斯的主要竞争对手包括大众高尔夫、福特福克斯Active、马自达3昂克赛拉。接下来，本文将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

一、市场销量：单月销量/累计销量均不乐观

2019年11月，福克斯销售0.44万辆，相较上月下降22%，对比2018年同期下降46.6%，市场销量大幅下滑；2019年1-11月累计销量为4.66万辆，相较2018年同期下降21.8%，累计市场销量暴跌。纵观整体紧凑型车市场，2019年11月及1-11月累计销量同比增长率分别为-10.8%和-8.9%，11月单月销量下降明显，累计销量也呈现一定程度下滑。无论在单月销量还是累计销量上，福克斯均低于紧凑型车市场大盘增速。

二、竞品格局：核心竞争对手是大众高尔夫

汽车之家大数据中，不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家车型对比数据，与福克斯进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为高尔夫、福克斯Active、马自达3昂克赛拉，我们将其视作福克斯的核心竞品。可以看出，对福克斯来说，高尔夫对其用户的争夺最为激烈。

那么在竞品圈中，谁的用户热度最高呢？2019年11月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的是马自达3昂克赛拉，用户热度最高；下单用户人数最低的是同宗同族的跨界车型福克斯Active，是一款相对小众化的产品，经销商需提升其活跃度，提供更具吸引力的行情报价，从而促进潜在客户下单；大众高尔夫的下单用户增长速度最快，用户热度实现了大幅攀升。

用户下单后实际的销量转化效果如何？在2019年11月，竞品圈市场销量份额最高的为马自达3昂克赛拉，份额占比达46.0%。与前一个月相比，市场份额增长最快的也是马自达3昂克赛拉，竞品圈份额增加5.0个百分点；福克斯的竞品圈份额下降3.1个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月马自达3昂克赛拉竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为1.23%；而福克斯、高尔夫竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.78%、0.45%。

三、用户分布：与竞品在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈

从用户下单数据来看，福克斯及其竞品用户主要集中在华东、华中地区。福克斯用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为北京、上海、成都；高尔夫用户量Top 3省份分别为山东、广东、河北，Top 3城市分别为北京、上海、广州；福克斯Active用户量Top 3省份分别为广东、山东、四川，Top 3城市分别为北京、成都、杭州；马自达3昂克赛拉用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为北京、广州、西安。福克斯与其竞品用户来自广东、山东、浙江等省份的最多，竞品圈各车系在北京、上海、成都等城市的市场争夺则最为激烈。

四、车主评价：油耗及空间等方面有待提升

在竞品圈中，定位小众的福克斯Active的用户口碑总体评分为4.64，在竞品圈中总体评分是最高的。从用户评价来看，福克斯Active在外观、操控性方面用户评价较好，但在油耗、动力方面有待提升；马自达3昂克赛拉口碑总体评分为4.62，位居口碑总体评分第二名，与福克斯Active相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、操控性方面较受用户青睐，但在空间、舒适性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，该车有望获取更多用户；福克斯用户口碑排名第三，在油耗、空间方面有一定劣势，需要进行提升，以提高用户满意度；高尔夫的口碑总体评分最低，用户对舒适性、空间、性价比等方面有着较多不满。

五、总结

综合来看，2019年，福克斯仅在3月份和三季度销量存在同比增长，其余月份的销量均处在同比大幅下滑的状态。而从2019年11月份的线索量来看，福克斯的线索量增长势头还是比较明显的 ，经销商需把握机会提高活跃度，提供更具吸引力的报价，以吸引潜在客户下单促成交易。从车主口碑反馈来看，福克斯的用户口碑整体一般，未来如能在油耗、空间方面努力提升的话，产品竞争力有望得到进一步加强，从而吸引到更多用户。