王紫杰:马云的局你看不懂?汽车电商万亿革
电商现在已经开始传统汽车销售跟售后的模式,阿里最近也提出要进军整个的汽车产业,而且还是全产业链的整合。
电商现在已经开始传统汽车销售跟售后的模式,阿里最近也提出要进军整个的汽车产业,而且还是全产业链的整合。
从汽车前端的生产、制造、销售到后端的服务,阿里很可能要在整个产业链里面做文章。
在此,我一方面谈这个汽车电商,一方面也谈一谈大企业的战略分析。我们如何来看待一个大型的企业。
随着6亿中国人要成为中产阶段,这将成为全世界最伟大的一个消费市场。那意味着什么?意味着汽车的消费已经不再是高端消费了,而是像美国一样,是普通人家入门级消费。
美国人刚刚大学毕业,往往他家里人送他第一件礼物就是一辆二手车,在美国2000美金就可以买一辆二手车,而且还是开的不错的,合计人民币就是12000块,中国未来的趋势绝对就是这个样子。
一个普通的刚刚工作的年轻人,工作一两个月的工资就可以买一辆车,这时候汽车已经不是高端消费了,而是大众化消费。
意味着中国汽车的消费量不是将平稳,而是将继续爆增,这是不用质疑的必然发生的现象,这是一个超巨大的商机。
它背后隐含的意义是什么?是传统的4S店的销售模式将逐渐被打破,现在全国范围内4S店普遍不盈利。
它被全国各地所涌现出来的平行进口汽车的销售部、电商销售平台,或者是这种汽车超市、二手车车行大量地抢去生意。
这意味着什么?买汽车就跟买家用电器、买手机一样,通将非常的发达。意味着汽车必然面临一个什么?渠道的问题。
当电商进入这个行业,第一个将发生的现象是价格战,为什么?电商最厉害的就是渠道。
传统4S店它那种暴利的模式绝对是一去不复返了,所以在这的各位,如果你身边有汽车4S店的投资人,你赶紧劝他要么就转型,要么就放弃。
渠道变革必然会让汽车的价格雪崩,无论是高端车、中端车还是低端车,毋庸置疑的一定是这个样子,将普惠老百姓。
汽车后市场这个里面的产业链条实在是太长了,只要你把车开回家,这并不是你消费的结束,而是你消费的刚刚开始。很多情况下一辆车你买的起,你消费都消费不起。
停车费一个月不算2000块根本不可能,还有洗车跟加油,一个月加四次油,一次油加五六百块钱,又2000块没了。
一般保养费用可能要占你整车价格的5%到10%左右,就一年的这个保养的费用。
如果你是花50万买一辆车,你可能要预算2万左右,甚至更高的一个保养,前期当然一两年可能费用少一点,后面会逐年增加。
我劝很多做洗车O2O这个服务,往往一个人买一个小小汽车的洗车仪器,或者搞一辆小车去拉水,一个月赚几万块钱很常见。
而且接受服务的都是中高端车主,都是宝马、奔驰的高端车主,他们又不在乎价钱,只是在乎服务方不方便。所以这是一个小小的抢汽车保养店生意的方法,就是做上门服务。
汽修所延伸出来的保险也是一个超巨大的商机,因为这是一个刚性的支出。所以汽车后市场是一个超巨大的商机,只是里面的商业模式要不断地创新。
是阿里这样一个超巨型的集团,他们进入汽车业会怎么做?他不是单独做这个产业链条的一个环节,他是把整个产业链全都整合控制住。
它的出发点是什么?它拥有一个强大的目标客户人群,它完全可以借助它的整个大数据资源,再整合很多的客户就会变得很容易。
就好像他进入货币基金余额宝一年就吸收5000亿一样,用这个强大的客户人群基数,他要推什么服务,瞬间就可以把整个产业链全都给整合起来,这是一个强大企业集团最厉害的地方。
他们不是做产业的,也不是做企业并购的,而是做整个产业链的并购,这个很厉害,用它的资本客户资源去整个产业。
看文章的伙伴如果是一位大企业的老板,可以像阿里这样做产业链的整合。如果只是一位个体创业者,可以在一个环节切入。
今天有一个来问我,他有一种特殊的设备,洗车很方便的一个设备该怎么卖。
当时我就跟他说,你单独卖设备不挣钱,你必须得用卖鸡蛋去卖母鸡的形式去宣传一个汽车后市场O2O的一个全新的商业模式,把卖设备改成招加盟的模式,你会变得更容易。
在此也给大家提出一个重大的商机,就是由做一个某某配件的一个产品的销售,改成做一个连锁的服务体系。
看上去要找很多人力好像很复杂,其实你只要设计好加盟的一个环节跟体系,很容易把这个平台做大做强。这就是介入汽车后市场非常简单有效的方法。
所以汽车电商这类的平台有大商机,未来我在互联网金融峰会上再详细跟大家讲,你们看我《战略顶层设计》的书能得到很多。
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- 编辑:孙子力
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