这家植发公司上市了：人均花2.8万，北京比上海客户多，定期去互联网公司拉客
出品｜ 作者｜DorAemon
“门庭若市”本是一则成语，但现在却被网友们重新定义成了形容发际线后移的网络词语。意为脑门大的就像市场一样。
所以，脱发问题已经从中年人的焦虑变成年轻人担心的问题，那么，这个问题有多严重呢？
严重到将一家主营植发的医美机构抬进了港交所。
12月3日，植发公司雍禾医疗赴港上市，每股发行价15.8港元，开盘跌0.25%，报15.76港元。
虽然一家普通的植发公司上市不算圈子里的大事，但我们或许能够从雍禾医疗的招股书中找到些有趣信息。
市场规模从2016年58亿增长至2020年134亿预计2030年达到756亿
据招股书，毛发医疗服务市场自2016年起迎来大幅增长。市场规模从2016年的58亿元人民币增长至2020年的134亿元人民币，复合年增长率为23.4%。预期到2025年及2030年，市场规模将进一步增长至378亿元人民币及756亿元人民币。
点评：好家伙，从2016年到2020年，5年间市场规模涨了2倍多。我知道现在脱发人多，但是你预计2030年市场规模756亿元是怎么回事？还要涨超过13倍！是说脱发趋势已经势不可挡了么？
2020年全国2.5亿人脱发比上一代人脱发年龄提前20年
招股书援引国家卫生健康委员会调查数据显示，2020年，中国脱发人口达到2.5亿，其中男性约1.6亿，女性约0.9亿；其中，30岁前脱发比例高达84%，相比上一代人的脱发年龄提前了20年。
点评：按照国家卫健委数据粗略计算，就是说平均每6个人中就有一个人脱发？！还比上一代人脱发年龄提前20年……三言环顾一下办公室，嗯，感觉这数据挺准的。
2020年植发收入达14亿元超过行业第二、三名总和
招股书显示，雍禾医疗主营业务是植发，2020年，公司来自植发的收入达到14亿元人民币，超过了行业第二、第三的总和。
此外，公司2018年、2019年以及2020年净利润分别为5350万元、3560万元和1.638亿元。
点评：这就是头部玩家的实力吗？2020年受疫情影响的情况下，利润还超过了2018年与2019年总和，这说明什么？
2020年共计5万余名患者接受植发手术
招股书中透露，2020年，共计50694名患者接受了植发手术，排名行业第一。
点评：2020年5万多人贡献14亿元收入，平均每个人要为自己的头发花费2.8万元，为了发际线，成本可不便宜啊。
植发机构覆盖全国50个城市
雍禾医疗目前在全国开设自营医疗机构共计51家，覆盖了50个城市，其中包括4个一线城市、15个新一线城市、25个二线城市以及6个低线城市。
目前还有17家医疗机构正在装修或者处于规划中，分布在福建、广东、江苏、山东、贵州、内蒙古、河南、河北以及浙江等地，将分别于今年以及明年投入使用。
招股书还表示，公司仍然计划进一步扩张规模，目标是未来几年内达到接近100家机构。
点评：可不是么，脱发可是困扰全国各地老百姓的问题。不过，如果说一线城市年轻人压力大脱发，怎么低线城市竟然也有脱发问题了？
北京广州深圳成都上海贡献最多收入
根据招股书，雍禾医疗收入来源最高的五座城市是北京，广州，深圳，成都和上海。其中北京地区收入最高，上海最低。
招股书也披露了北京广州深圳成都和上海医疗机构2020年接待的植发患者人数，平均为3000人，其中最多的是北京，最少的是上海。
点评：北上广深提供的收入最高可以理解，怎么成都竟然还榜上有名，甚至超过了上海。前往植发的患者人数上，北京接近4000人，而上海只有2300余人，这是否说明北京生活压力最大，上海人更轻松惬意呢？
平均每人植发开支2.8万元
招股书称，公司提供三档植发服务，价格从2万元至 10万元不等。其中，普通级服务收取2万元至3万元；优质级服务收取3万元至5万元；而雍享级服务收取10万元。
招股书提供的数据显示，2020年，平均每位患者平均开支2.8万元；其中接受普通级服务的患者人数为4.9万人；接受优质级服务的患者人数为1827人；接受雍享级服务患者人数292人。
点评：人均开支2.8万元，真的不便宜，发际线问题价格不菲啊！而且看来大家更倾向于最便宜的那一档服务。可不么，为了自己的发际线花个十来万，谁都心疼吧。
多次遭到处罚，但招股书避而不谈 不过，根据工商信息显示，雍禾医疗各地分公司屡次遭到行政处罚，包含虚假广告宣传
例如这家上海雍禾爱慕门诊部有限公司，2019年起至2021年间，多次因广告宣传问题被有关部门处罚，罚款金额从3万至15万元不等。
雍禾医疗还涉及非法行医相关处罚，例如2017年至2018年，上海雍禾爱慕门诊多次因安排非卫生技术人员从事医疗卫生技术工作遭受处罚。
点评：雍禾医疗有关联的公司相当多，各地都有其子公司因涉及广告和行医问题被处罚的记录。但这些处罚并未重点在招股书中体现，难道已经改正了？
番外：大型互联网公司成拉新渠道
招股书中提到了雍禾医疗获客渠道，除了传统线上和线下广告营销渠道外，公司的医务人员和营销人员会定期前往区域内的大型企业，包括字节跳动、爱奇艺这类大型互联网公司以及金融行业的大型企业。工作人员会专门举办研讨会，分享头发养护知识。
点评：其实看招股书中营销渠道这块时，本以为没什么特别的，直到三言看到专门去互联网公司推广这段。招股书专门点名互联网公司，还实地走访，是说这些公司是脱发重灾区吗？心疼各个程序员一秒钟。
言归正传，根据国家卫健委统计数据，我国有2.5亿脱发人群。而行业头部企业的年接待患者人数不到10万人，说明有绝大多数脱发患者仍然选择“默默忍受”。
你是否同样被脱发困扰呢？愿意支付万把块钱做植发吗？欢迎评论
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- 编辑：孙子力
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