汽配选品十大标准发布年赚百万不是梦丨汽配知识说

汽配选品十大标准发布年赚百万不是梦丨汽配知识说本站　　上周，小编在后台看到一条留言说自己想尝试做汽配品牌代理，但是不知道该怎么去选择品牌

　　上周，小编在后台看到一条留言说自己想尝试做汽配品牌代理，但是不知道该怎么去选择品牌。现在小编就来为有同样烦恼的读者一起解答~

　　首先大家都要知道，汽配经销商选择做品牌代理，要求的不仅仅是赚钱，还希望可以通过和这个品牌的合作，能够得到他们的管理、帮助以及系统科学的培训，让他们更容易成长壮大成更强大的经销商，从而帮助他们赚大钱，赚更长久的钱。

　　产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管是多知名的品牌，只要产品质量不好，不仅产品的销售受到影响，连带经销商的信誉、厂商的信誉都会受到影响。

　　产品一般都有生命周期，从新品面世到成熟期，再到衰落期，有的产品生命周期长达几十年，有的产品生命周期只有短短几个月。

　　而且一款新产品上市后，竞争产品会紧跟着上市，造成市场竞争加剧。经销商只有永远保持有新品，才能有持久的竞争力。

　　因此，厂商是否具有强大的产品研发能力，是否可以永远领先于竞争对手推出新品，是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键。

　　大多数的厂商希望经销商经销独家产品，而不经销竞争对手的产品。但作为经销商来讲，利润是第一位的。顾客的需求千差万别，需要不同种类的产品来满足各种不同顾客的需求。

　　因此，要求厂商拥有完整的产品线，不仅生产不同档次不同价格的产品，而且在功能上多样化。这样既有大众化的产品来增加经销商的销售额，靠量大取胜，同时还能有高档产品来增加经销商的利润额。

　　随着同质化时代的到来，不同厂商的产品越来越相似，不仅在质量上、性能上，有些产品在外观上也越来越相似，去掉品牌logo根本分辨不清这是哪个品牌的产品。

　　在这种情形下，谁拥有品牌，谁的产品就好卖。因为大部分消费者都喜欢买大品牌的产品，他们的潜意识认为大品牌的产品各方面都会比小品牌要好得多。

　　厂商规模大，产品系列就会相对比较完善，厂商资金实力雄厚，厂商资金链比较稳定，抗风险能力强。厂商有实力，因此可以提供更多的销售支持，可以开展更多的促销活动，可以投放更大量的广告，帮助经销商打开市场。

　　值得提醒的是，有些厂商虽然没有实力，但是他们非常具有冒险精神。他们在市场开拓初期，孤注一掷将所有的资金都用在市场开拓上，往往给经销商造成很有资金实力的假象，市场也会短时间内爆发。

　　一旦厂商资金用尽，资金链断裂，销量就会下跌，厂商就此没有回天之力。如果经销商先前跟进大量吃货，最后将和厂商一样下场。

　　因此，厂商资金实力的考察，一定不要仅凭初期的印象，而要综合考察，有条件的情况下，一定要亲自去厂商的生产基地去实地考察，了解其财务状况、负债情况等，以防万一。

　　“人无信则不立”，在汽配行业，如果厂商不讲信用，经销商的利益就得不到保证。“诚信经营”不仅是要求经销商，而且更要求厂商严格遵守。

　　第一，厂商是否对消费者诚信。如果我们经销商的上帝——消费者发怒了，结果会怎么样呢？百分之八十的消费者都会选择投诉或向媒体披露，了解到这一点，经销商就可以密切注意相关媒体的报道，因为媒体的嗅觉总是最灵敏的。

　　第二，厂商是否对经销商诚信。一些厂商在制定营销政策时，承诺很高的年终返利和奖励，鼓励经销商积极打款提货，但是在货款到手之后，找出各种借口，拒绝兑现原有承诺，使经销商一年的辛苦打了水漂，而且进退两难。经销商可以与同行多方求证，来考察厂商的诚信。或者亲身试验，例如，可以先代理小部分产品，然后根据厂商兑现政策的程度，来逐步加大代理力度。

　　一是，厂商对销售经理的管理是否到位。俗话说得好：将在外，君令有所不受。如果管理不到位，碰到一位只知喝酒套交情逼你进货的销售经理，经销商就有苦难言了，轻则销量下降，重则亏损严重。

　　而如果是管理有素的销售经理，他会帮助你做销售网络的开发，会根据当地市场的特点提供指导和物料支持，可谓省心省力。考察销售经理是否管理有素，可以通过下列三句问话来探明军情。

　　二是厂商对经销商的管理是否到位。窜货是一件让潜心做市场的经销商烦恼的事，厂家虽然有对经销商的防窜货承诺，但往往由于管理不到位而无法兑现承诺。所以管理机制对经销商非常重要。经销商可以通过对其已有经销商的明察暗访来评估厂商的管理水平。

　　所以经销商应认真了解厂家的结算方式、返利程度，再权衡自己的资金状况、预期销量，选择合理的结算方法。

　　有厂商强有力的扶持，经销商成长就会更迅速。如果厂商给经销商提供强劲的市场服务支持，经销商就会做的非常省心。

　　如：帮助制定符合当地市场的促销政策，主动提供促销所必须的物料，对经销商的库存管理做指导，送货及时，常派人帮助经销商开拓市场和建立新网点，及时处理和协调经销商间的冲突等。

　　经销商选择经销某厂商的产品，除了获得利润以外，还希望能在管理方面得到厂商的帮助，提高他们的管理水平和销售水平。

　　由于经销商的规模一般都伴随着厂商的发展而水涨船高，因此厂商是否为经销商提供管理及销售方面的培训，也是好厂商的一个重要标准。

　　好厂商的产品，既能让优秀经销商挣钱，也能让一般经销商挣钱，而不好厂商的产品，既能让一般经销商赔钱，也能让优秀经销商赔钱。

　　因此当你想要选择品牌代理时，一定要擦亮双眼看清楚，从度来考量这到底是不是一个好的商机哦！