互联网交易 打造备件企业“触手可及”的竞争优势

互联网交易 打造备件企业“触手可及”的竞争优势本站　　第二届世界互联网大会于12月16日至18日在浙江乌镇举行，来自全球的1200位政府、国际组织、企业、科技社群的互联网领军人物均受邀参会

　　第二届世界互联网大会于12月16日至18日在浙江乌镇举行，来自全球的1200位政府、国际组织、企业、科技社群的互联网领军人物均受邀参会。中国已经是世界互联网大国。网民总数世界第一，世界互联网十强占据四席，双十一创造电商奇迹。没有哪个行业像互联网这样支持最少、发展最快、全球竞争力最强，并成为中国经济创新的温床。

　　“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”2015中国互联网大会，又会带来怎样新鲜的感觉？当我们乐此不疲地沉浸于网购海淘、微信社交之际，电子商务的蓝海已经指向B2B，互联互通的范围正扩展到万物。

　　目前，企业销售模式主要有两种。一是通过线下自主销售或经销商代理，销售相关设备。二是线上销售，企业参与网络采购、招标，获取工程建设项目设备供应权。

　　在线下自主销售和代理销售模式下，设备企业市场范围有限，难以掌握市场资源，只能控制局部市场，从而导致了局部区域内，设备企业或经销商对水泥企业的过度依赖，丧失市场主动性。而B2B的在线交易模式打破了设备企业的区域限制，面向全国市场，减少对水泥企业的依赖程度，让设备企业成为市场销售的主体。

　　对于国际交流和开放合作，互联网是一个国际的空间，也是国际交流平台。我国水泥行业经过多年的高速发展，装备水平、技术水平和管理水平已经达到国际先进水平，“走出去”的最好时机已经到来，水泥企业到国际上发展，已经到了厚积薄发的时候。具有代表性的“走出去”水泥企业有海螺水泥、红狮水泥、华新水泥、冀东水泥等，主要形式为在外投资建线。

　　国内水泥企业在国外扎稳根之后，无形之中助推了国内企业 “走出去”的动力。中国大力打造的海外商城是助力水泥设备企业拓展电子商务，实践“互联网+水泥”的又一次全新探索，帮助设备企业一起实现“走出国门”打下坚实的基础。

　　目前来说大宗商品电商正处在一个明显的风口上，拥有极大的市场空间。统计显示，整个水泥行业占我国GDP的比重大概是10%到12%。而且，大宗商品领域的商品基本上是标准化的，以水泥设备为例，设备的标准化程度和图书、3C产品是一样的。大家知道在互联网领域里面，只要一个行业它的产品是标准化的，未来互联网化的交易、电商的交易一定会成为主流。

　　因此，信息流作为一种可贵却长期被忽视和浪费的资源逐渐被传统水泥设备企业重视起来，中国会成为一个有效的突破口。

　　中国互联网，已经不是跟在别人身后奔跑的“懵懂少年”。如果说互联网发展的“上半场”，中国只是跟随者；“下半场”无疑将成为领跑者。中国网民数近7亿，全球互联网公司10强中国占4家，这见证了中国的力量。乌镇峰会所涉及的内容，议题及论坛场次，无一不代表着这一年来互联网在中国全方位发展中的作用和地位，更见证了中国的话语权。

　　总之，互联网在中国，已经具有无可替代的地位。而随着第二届世界互联网大会的召开，中国也将掀起新一轮的互联网发展热潮，让更多的人、更多的传统企业投入到互联网大潮中去。对水泥设备企业而言，身处互联网发展环境中将感受到不一样的发展模式，全球的广阔市场也将触手可及。

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