这里有一个价值上亿的汽车营销方案

这里有一个价值上亿的汽车营销方案本站　　这样一连串打破纪录的惊人数字，这一开创性的卖车模式，这一大胆创新并付诸实践的事件，不是阿里也不是京动搞出来的，而是吉利汽车西南营销事业部针对购置税优惠年末即将取消举行的一次车主狂欢

　　这样一连串打破纪录的惊人数字，这一开创性的卖车模式，这一大胆创新并付诸实践的事件，不是阿里也不是京动搞出来的，而是吉利汽车西南营销事业部针对购置税优惠年末即将取消举行的一次车主狂欢。

　　11月25日，税前狂欢－吉利汽车西南网红直播团购惠正式举行，主会场设在成都世纪城会议中心，几十名吉利销售网红主播利用时下流行的直播方式卖车，他们举着直播杆和手机以及相机，不断地与直播间的粉丝招呼、互动和卖车。

　　吉利西南地区的100多家经销商即分会场，也在同一时间直播卖车。主会场和分会场的所有这些网红主播全部都是来自吉利经销商数字营销部门的员工。在这之前，他们已经经过专业的培训和实练，所以，既是自带流量的颜值网红大IP，又懂专业的汽车知识，是吉利网红直播卖车的种子选手。

　　一个月前，吉利西南区域对100多家经销商数字营销部门的种子选手，进行了网络直播营销相关技能的培训。经过半个多月的面对面系统培训和远程教学等方式，他们对移动互联网场景应用、流量趋势和用户画像以及直播帐号管理、沟通技巧等有了较深的认识。

　　本次吉利西南网红直播购车惠活动，因为有吉利西南100多家经销商同时在各个直播平台进行直播，所以，100多个直播间引起了千万网友的围观和互动以及点赞，一直播、易车和微博等等直播平台秒变吉利粉丝的阵地，在直播购车惠主会场成都世纪城会议中心，不仅现场人山人海，所有网络直播间更是刷屏关注，包括吉利网红销售在内的几十个主播，不停地与粉丝互动，回答各种购车问题，介绍产品亮点，协助网络下单。

　　由于产品给力，直播卖车销售形式新颖接地气，再加上国家购置税优惠政策即将结束，吉利新博瑞、博越、帝豪GL/GS、全新远景、远景SUV和广州车展刚刚上市的远景S1等产品受到了粉丝们的热捧。

　　经过两个小时的网络卖车直播，本次吉利西南网红直播购车惠活动共成交4429台，各账号线上直播点击率累积达到500万次以上。

　　对于本次网红直播卖车活动，成都西物、贵州海翔、四川鑫众和以及城市车辆等吉利西南的100多家经销商都非常支持，并积极参与。

　　成都西物集团自主品牌汽车事业部总经理刘伟生认为，作为吉利汽车20年的合作伙伴，他深刻地感受到了吉利汽车这些年的巨大进步和改变，不仅是产品品质提升快，营销体系化的进步也是非常大的，网络直播卖车是非常好的数字营销尝试，也是未来各经销商应该去重视的工作。据四川鑫众和汽车总经理王小月介绍，鑫众和在这之前已经演练过很多次，所以最后在“实战”中能取得很好的成绩。

　　本次直播团购惠四川站的主要负责人，吉利四川大区经理李宇在接受采访时说：“经过一个月时间的筹备、培训以及实战，我们在直播卖车上取了一定成效。接下来，我们在做好传统销售的同时，将继续研究互联网和移动互联网趋势下的网络精准营销，切实有效地帮助经销商开拓市场并提升线索转化，搭建经销商与用户交流的平台，为用户更好更满意的服务。”

　　吉利西南大区总监王治国说，刚刚过去的10天前，也就是在广州国际车展前夜，吉利汽车发布了销售突破100万辆的消息，这是令人振奋和心潮澎湃的成果。100万辆，对于单一汽车品牌吉利汽车销售而言，有着明确而丰富的内涵。在简单的数字背后，100万辆意味着吉利汽车品牌进入了一个新平台，一个新的起点，同时也创造了新的纪录。

　　王治国认为，作为一线的吉利营销人，面对下一个100万辆，面对移动互联网带来的行业变革，吉利汽车的销售应该如何突破？这是他常常在思考的问题。吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰经常讲，汽车销售犹如一艘帆船，而产品是船，是根本，营销是帆，是锦上添花的事情。吉利西南营销事业部策划组织的销售直播卖车，以及吉利网红营销种子培养计划，这些探索和创新，都是在给吉利销售这艘大船贡献一点帆的力量。

　　吉利汽车销售公司副总经理陈洪生认为，网红直播卖车，是吉利西南区市场营销大胆创新的成果，这种尝试和探索好玩又接地气，值得肯定。移动互联网的确改变了许多行业，包括汽车销售在内，销售场景由以往单一的线下开始向线上转移和融合，与用户进行线上和线下无缝对接以及信息实时互动，显得非常重要。为适应未来汽车营销发展趋势，并给用户提供更好更有温度的服务，吉利汽车非常重视数字营销，在大家的共同努力下，目前吉利体系内不少经销商在数字营销等方面已经颇有建树，并掌握了一定移动互联网场景应用能力。

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